赚钱的店铺都是24小时营业的，但是24小时营业的商铺不一定都赚钱。
（第十节）好酒也怕巷深
古人教导我们：“好酒不怕巷深”。
这本身的教育意义是要想在竞争中取得胜利，必须要关注产品的质量，而不需要关注产品在什么样的地理位置销售。或者说产品的质量比起销售的位置而言更为重要。
但究竟是不是如此呢？
其实笔者认为比起酒好不好，巷子深不深才是关键。
不好的地理位置，销售群体就会锐减。当今人们生活节奏快速，在产品购买上集中关注的是购买是否方便、快捷，商品种类是否齐全，当然也关注产品优劣本身，但如果只是一味的产品优质和丰富种类，却没有考虑到购买的便捷，企业的发展也会因而受到极大限制。
不相信的话，我们来了解一则生活案例。
炎炎夏日，人们对于冰凉饮品有着强烈的需求和喜爱，故而这拥有着很大的销售市场。
作为该市场的“淘金者”，小明和小刚分别做出了不同的销售决策。
小明在学校流通的路段摆设了一个流动的销售摊点，专门卖水果冰沙、鲜榨果汁以及水果沙拉，为此小明定制了专门的冰箱和手推车。
而小刚选择在一家幽僻的别墅作为销售点，对整个别墅进行了大型的设计和装潢，对于商业前景，小刚有着极大的信心。他准备销售的产品也和小明一样。
一周后，两个人都开始进行销售，小明的水果饮品系列采取低价销售，水果冰沙、鲜榨果汁和水果沙拉一律8块钱。而小刚对产品进行分门别类，不同产品不同的价格定位。
一个月后，小明的摊点成为了最受欢迎的夏日饮品铺，每天都有人满为患的学生、家长以及老师进行购买，一个小小的摊点，一天可以销售2000~3000元不等。
而再看小刚的别墅店铺，只有开业时期红火几天，虽然店里客人每日都很多，但并没有利润可言，因为客人大多是他大力邀请的亲戚朋友，并非真正的客人。
一段时间后，小刚翻看自己一个月的销售记录勉强达到2000元。
为此，小刚深深地郁闷了一下，为什么自己选用最好的水果材料、最好的环境，却引不来很好的销售业绩呢？而相反地，小明的水果材料都只是普通而已，产品制作过程也是极其简略，可是他却获得了高额利润，这是为什么？
被这个疑问搅得脑袋发胀，每次经过看见小明人满为患的销售场景，再看自己的华丽庭院里寥寥无几的几个人，小刚就觉得心痛。
可是该如何改变这个局面呢？
即使知道小明的销售情况十分良好，但是其销售过程也是十分劳累和艰辛的，这是小刚并不愿意委身去做的。
他请教了身边的销售达人，对方对他的整个产品和环境都进行了好好的评估分析，得出来的答案是产品质量很好，销售环境很棒，服务态度也很良好，但是其地理位置过偏，因而导致的销售情况不良好。
小刚心急如焚，这个别墅是自己苦心建立起来的“小乌托邦”，若让他跑到热闹的市区进行产品销售，也就违背了他当初的创业理念了。
在无奈中，他听见销售达人神秘地说，其实好的销售环境，不一定要在闹区。
此言一出，小刚两眼发亮。他仔细地凝听了销售达人的建议。
果不其然在两个月后，小刚所做的改变得到了肯定，别墅店铺的销售业绩出现了一片看好的趋势，节假日时候一天的销售金额达到了6000元。
原来，销售达人告诉小刚的秘诀是——广告。
小刚选择在公家车上播放广告，当人们挤在拥挤的公交车上时，他们会看见一座优雅的别墅大门，轻轻打开，那里仿佛是另一个世界，安静祥和，窗外还有鸟儿在飞翔，院子里的草地在闪闪发光，一切都充满魅惑。
这样的画面不停地重复着，只有一句广告文案：生活太拥挤了，请别忘了安抚你舟车劳顿的灵魂。
除了公车上的广告，小刚还选择在微博上做营销活动，他将别墅店铺弄成了武侠小说中的桃花源地，他的微博介绍语是：“这里飘着清新的花瓣，雨后清新的泥土味散开在空气中，呼吸就是一种享受，这里没有快速饮品，美好是需要时间等待的，每一杯新鲜的水果饮料都是需要现场制作的，每个人都是专属的独一无二。如果你灵魂累了，请到这里休息一下吧！”
每天除了发一些图文并茂的消息，小刚也开办一些优惠活动，比如微博抽奖活动，这一举动赢得了许多消费者的欢迎。
当然也有许多人嫌弃小刚做的公车广告，认为过分矫情。但是在他们疲惫想要安静独处的时候，小刚的别墅店铺就成了他们的选择。
这样的效果其实很奇妙，但是正因为有了广告，人们对于这个店铺有了认识，故而在选择的时候，便有了试一试的心理，从而促成了消费。
小刚便是通过这样广而告之的方式，赢得了整个商业运作的成功。
为什么要选择广告？其实当前广告已经成为企业和消费者之间的一个沟通桥梁，企业通过广告宣传来表现自己，让消费者更加了解自身产品的特性，从而引导消费。而消费者也通过对广告的读取，对自身的消费需求进行判断，从而决定是否购买。
广告对于企业而言是一种软性的品牌形象的树立。企业的品牌形象直接决定了它在消费者心中的地位和形象，故而通过广告的展现可以适当地表现出企业的实力和品牌决策，从而引导着消费者建立起品牌忠诚度。
其实，好酒也怕巷深。不管多好的产品，没有做宣传，就无法为大众所知。
消费行为是建立在得知产品存在，对产品有购买欲望的前提下产生的，故而要卖产品，必须先懂得做宣传。
宣传就是广告，要想使用得好，要先了解它的特征。
第一，广告是必须通过一定的宣传渠道来展示自己。
选择宣传渠道的最重要一点是宣传效果好，小刚选择了公交车媒体广告和新浪微博营销便是选择了对的宣传方式，故而很快就达到了扩大企业知名度和美誉度的效果，招引来了大量的消费群体。
如选择平面广告，具体有宣传海报、宣传册等，内容可以详细地被消费者采集，通过图文并茂的形式来展现整个企业的文化和内涵。选择电视广告，可以使用动态的效果绘声绘色地向消费者展现其产品的特点，满足消费者的审美需求、审美情趣，同时引导着消费者建立消费观念等。
不同的广告载体能引起不同的效果。
第二，广告的内容必须要有明确的目的性和引导性。
在进行宣传推广的时候，要注意是对产品进行推广，还是对企业形象进行推广，要分出宣传的重点，这样才能使宣传效果事半功倍。
小刚深知产品本身并不具备很强的市场竞争力，故而他重点宣传的是别墅店铺的环境，营造出世外桃源的感觉，引领着消费者到此，从而进行消费。
在广告上，小刚是有目的性和引导性的，故而消费者在接收这样的信号后，也会做出相应的反馈行为。
第三，广告必须要明确成本支出。
盲目地进行广告宣传，其实不一定是合适的。小刚选择公交车的广告宣传，这是在他经济成本预算内的，但如果是在热门电视上做大肆广告，那么就是直接出现不合时宜的现象了。
在对广告进行选择的过程中，一定要明确自己可以承受的广告成本，切忌舍本逐末的行为。
当初秦池酒的标王事件给我们留下了深刻的印象，虽然它做出了很广泛的宣传，但是由此而来的高额利润并不足以支付其广告费用，因而破产了。
在企业经营过程中，我们必须充分动用身边的资源，在需要做适当宣传的时候，一定不能够拖延，但是对于广告载体的选择需要进行成本计算。
一则好的广告是可以帮助企业往好的发展方向前进的。
