第20章 人人都是演技派—把读心术彻底说清楚(2)

放羊的小孩儿，只喊了一声：“狼来了！”

从脚到头读心术

（4）我做什么，他也做什么：模仿带来好感

当我们遭遇危机，几种经典反应：冻结、逃跑或战斗、保守或退缩、安慰就会依次出现！

（2）腹侧倾向哪里，好感倾向哪里；腹侧远离哪里，反感源自哪里。

（2）整理领带，拂去灰尘等任何与整理个人形象有关的动作（《上海滩》发哥风衣耍帅造型）。

“听”不如看

第一组：快乐自在

心理tips：神奇的大脑

心理tips：面部表情程序假说

（1）手臂伸向旁坐的椅子，说明他很有信心并很舒服。

（1）头缩在肩膀里像只海龟—感到压力。

压力的长期体态

（6）展示性感的胸肌、手臂或者臀部（一只臂膀单挑一位美女，坐其臂膀之上）。

（第三部分）手与手势

（3）手臂交叉并抓紧，建立屏障，自我保护。

第三步：战斗（狼狗逼近猫咪所在的墙角，猫咪挥舞小爪，边挥边叫着）；

（5）对手边物体的温柔抚摸（抚摸香槟杯）。

（1）随意交叉，表示惬意。

（3）把双手放在臀部以上，例如叉腰的姿势可能表示等待、心烦或疲乏。

美国麻省理工大学的心理学家罗伯特·费得蒙研究发现，60%的人在10分钟交谈中撒谎2—3次。“说谎”是为了融入人群、达成人际和谐、保护自己最常用的手段。谎言，虽然代表虚伪，但也代表我们为了融入人群，牺牲真相的心情。

，几千年来人类进化使得拥有这些边缘反应能力的人生存了下来。这些行为像电脑硬件一样植入了神经系统

服从与压力：第三组

，我们曾经在女人表示爱意的身体语言中提到了仰着脸或者玩弄头发，如果一个女生不管遇到什么男生都比较喜欢玩弄头发，那说明她内心很渴望被爱。被异性关注

，（5）双手紧靠在一起或紧握拳头。可能表示恼怒、生气或紧张不安

猫咪一溜烟跑回小窝，梳理毛发。安抚惊魂）。，第五步，安慰（这时狼狗的主人叫它回家，猫咪趁机跳下墙头，狼狗迅速复命而去

，保罗·艾克曼对此做了更深入的研究，提出了“面部表情程序假说”，即人类的面部表情是天生的共有的，就像一台计算机程序。当人们体验到某特定情绪，该程序就启动，当情绪反应开始，程序就激活一组对应神经冲动，使得脸部呈现恰当的表情，所以每一独特表情都是一组“肌肉运动”：背后则对应着一种特定的看法与想法

，（1）腿脚一起摆动或颤动。喜感而快乐

。（5）耷拉着脑袋—有事隐瞒

，（2）双手叉腰，拇指朝上位于腰后！表示出问题了

，当觉察到危险，小动物会定在那里；本想去厕所的你半路却遇到上周吵过架的同事？是否顿了一下才转到一旁同事的办公室

？为什么不是从头而是从脚开始

（1）时间要快

战斗（你发现尖叫和追赶声近了，劫匪近在眼前躲无可躲，你会立即拨打110并拿起手边可以当作武器的东西准备投入战斗），照料与结盟（当你带着孩子，你选择先保护孩子，袭击者旁边有一个女子：也许还有机会）；，第三步

保守或退缩（很不幸你被对方控制了，保命要紧，听话为上：静观其变）；，第四步

在心理学里面，甚至有一门学科就是通过研究动物行为进化的基本理论和不同进化水平的动物的各种行为特点的心理学分支。即比较心理学。，养只小动物来练习，这个建议绝非空穴来风

，即将进入的解读时间。我们将按照身体的部位对一些“典型动作”进行解读

（2）双腿微摇到突然停止—紧张来临。

所以以下解读手册内容，大部分你也可以用于对人体态语长期心理状态的判断。

（第四部分）头

（3）自我抚摸（女主角貌似感到冷）。

用“动作”说谎稍微难了一些，我们面试、谈恋爱、汇报工作等几乎所有的正式沟通都是通过语言及文字进行的。语言已经成了每个人最熟悉和精妙运用的工具，而“瞬间表情”几乎不会说谎，它们更多运用到我们的右脑，因为语言比行为更容易标准化，即本能脑、情感脑。更容易传递。

危险来临：一只小猫正在墙头散步，一只狼狗晃了过来。

行为和表情比语言更加准确，观察是否有欺骗发生，这是大脑决定的。

狼—来—了！

（1）尖塔式手势—自信。

第二步：躲避（冻结很快结束，回过神来立即顺墙头飞奔）；

（1）脚丫转向—想离开。

（1）双手叉腰，拇指下垂朝前表示好奇。

你可以设想，大家就纷纷来帮忙，这时候正在种田的大家伙儿反应是怎样的：

其余指头做出保护生殖器的动作，（5）拇指扣在皮带上，表达优势和地盘感。

还是战斗？救孩子，逃跑或战斗—木头人做决定：逃跑，冲！

（5）随便挠挠裤裆的小动作（蓄意骚扰的小流氓）。

由此奠定了对情绪进行生物学研究的基础。情绪的最根本意义在于适应，达尔文在《人与动物的情绪表达》中强调“人和动物在情绪方面的连续性”，许多表情与面部反应是有价值的动作“残留物”！

（第一部分）腿和脚

第二步：逃离（为了保命你也许会跑开或躲起来）；

第一步：冻结（大部分情况下你会本能地定在原地，哪怕是一秒钟）；

，头，最会伪装。表情可是我们的惯用伎俩。最难的这部分我们放在最后

，（1）躯干斜倾向某人，说明好感。反之则是希望离开或不喜欢

！（2）挺胸膛—这是我的地盘

，（7）压低声音，声线变得低沉稳重（低头。关注的目光）

，而不是昂首阔步，总是把头深深地耷拉在双肩以下。骄傲无比；有的人总想把头缩在肩膀里像一只海龟，受了伤的动物，这通常都是压力感引起的身体反应

所以，要识别真实想法，既然边缘脑就像一只哺乳动物，甚至是未及施展的微小动作。但察觉得要快，过了快速反应期，那养只小猫小狗岂不是容易帮助理解和练习。真要弄清楚细节，也许它们全部只发生在几秒钟之内，从本能出发，那要做的功课可是不少，也不能伪装，是了解一个人内心真实想法的最准确线索。，就要在“撒谎”发生前寻找他的“小动作”，无法掩饰！后面的语言和行为都有可能会愚弄你的判断力

，如果一样技能无论如何都注定会被你学会。那就说明它一定有特别的好处

，（6）摆臀扭胯。略耸肩头回眸一笑（参照明星红毯摄影照）

冻结（猫咪的第一个反应是胡子寒毛奓起，四肢僵硬：似乎瞬间被“定”了一下）；，第一步

，（4）大拇指插进裤子口袋—自卑。没有安全感

。（1）弓腰低头—服从与谦让

！（第四节）看！他的小动作

体侧手臂动作：第二组

（2）“未及伸展”和“并不完整展示”的动作更值得注意

（第五部分）示爱

，脚，是一般人最易忽视的地方。了解真相就要从“身体最不擅长”撒谎的地方开始

从小就是邻居，解释器与语言

哈。，协调你的动作，负责高级认知和记忆：被称为思考脑！它就是我们经常“走心”的那部分，（3）人类大脑！一个人一生不说谎看来几乎是不可信的！一颗智慧的脑袋，能“整合你的感觉，也是大脑中最不诚实的部分，促成你的想象力与思维”。越往外越高级，最外层就是大脑皮层和胼胝体，但这高级又不诚实的部分却占大脑总重的85%

。（4）松弛地交叉双脚—放松快乐

在研究中侧重于不同种动物行为的“比较”分析，比较心理学是研究动物行为进化的基本理论。这种研究“不把人排除”在外，其目的在于更好地了解人类本身。，它以不同进化阶梯上的动物的行为为研究对象

无害的谎言

，有宠物的个人和家庭据说幸福指数很高！你也找个喵星人、汪星人做伴儿吧

，（2）脚丫要升空，想要跳起来—好消息。真开心

。（2）头部倾向谈话者—同情

，但撒个小谎。以免被爸妈教训是我们从小就学会的技能

高明的人力资源招聘主管和面试官，一眼便知你大体是个什么状态的人了，所以瞬间反应成了你的读心秘籍，还有一个更简便的方法是观察体态。你难道是在说看相。，快速反应的动作是无意的，如果一个人习惯了某种姿势？那么长期的内心状态与体态正是一种很好的对照关系。别忘了长期体态是一个人短期动作的烙印，这就是所谓阅人无数的学问

是真的吗！，冻结反应—一秒钟变木头人？怎么？有危险

，（3）叉开双腿—这是我的地盘！对手走开：异性欢迎

喜爱与讨厌：第一组

外围手臂工作：第一组

，避免被欺骗，尤其是小动作。如果一个动作在你觉察前就做了更换，快速识别最初的动作，那也有可能是“装”出来的

。（4）柔软的手腕动作（优雅斟茶）

比较心理学：心理tips

。（2）肩膀高耸—不安与压力

，边缘脑的反应更贴近本能，相对新皮质大脑这个“走心”的思考脑而言！更加可信，所以边缘反应是我们应当“观察”的目标

（第二部分）躯干

，（8）臂膀将对方环绕或包围（你是我的。看电影！谈恋爱最常见坐姿）

。（3）用手握住皮带的硬汉造型

。（3）做出拥抱的样子表示欢迎和好感

，（3）两人四目直视，身体正对。不是敌人就是恋人

：虽然几乎每个家长都会教育孩子！要做一个诚实的人

！当危险来临—你听到一声“救命”的尖叫

，（3）膝盖或腿被手按住—我很想离开。准备起身了

狼已赶跑，不易夜行。，放弃对抗。该回家就回家，保守或退缩—大势已去，深山老林可是狼的地盘，低头或保存实力

。（2）脚跟抬起—准备离开

渴望爱的心思

紧张与压力：第三组

观察小动物的姿态与动作，抛开猫咪的面部表情不考虑，你也会在人的身上发现它们的踪迹。，单就肢体语言而言。人与动物遇到危机时的反应是基本一致的

！读心、读脸、读眼

弄不到猴子，就养只小猫小狗吧。，读懂人心。养只灵长类动物是最靠谱的选择

，试想如果你真的每天讲真话。恐怕也会被视为异类吧

继续观察确认，（3）多重信息矛盾，矛盾之中必有真相，不要急下结论

，如果你家里养过小猫小狗。就会发现这种明显的“边缘反应”，它们是识别谎言的“重要信息”，大脑会做出的一系列“非语言反应”，因为它们来自本能，以上就是我们遇到危险时，短时间内难以掩饰

“假哭”“假笑”如何判断

，突然考虑到你已结婚。于是双臂还未来得及完全展开，比如，就变成了握手或者抚肩的姿势，本想给你一个大大的拥抱，这个时候你应该知道他原本的想法，多年前的男友见到你，而无须责怪他的疏远

向内手臂动作：第三组

。（4）总是用一根手指头指着对方说话—表示命令、批判

左边的“言”字偏旁代表说话。右边的“荒”字偏旁代表“长满野草的沼泽地”。，你只要看看“谎”的偏旁就知道！“谎”是“说”出来的。谎=说的话如同一片长满野草的沼泽地：看起来生气勃勃，一脚踩进去可就栽了。老祖宗们把“谎话”的意境描绘地得如此形象

。（1）伸懒腰—我很舒服自在

。（4）不经意间用手捂住裆部的动作（MJ舞蹈动作）

从脚开始，真相

。（3）歪着脑袋微笑—展示魅力

，（1）压低帽檐。头微抬起

，（2）双手十指交叉和搓手—压力来了。我要安慰自己

），（以下内容仅供参考。生活中不要将之作为唯一的判断凭证

，也许是企业领导！这本是用于解读短暂身体语言的，有些人，但同时如果一个人长期是这样的姿态，总是把头缩在肩膀里，那恰好说明了他长期的心态—感到有压力、希望减少曝光

互相示好；一对男女，接触对方的皮肤与饰品，墙头对鼻息，同样也是在表达亲昵与爱意……，两只猫咪

。（4）竖起头歪脑袋看人—疑惑或挑衅

：女人表示爱意的身体语言

，第五步！安慰（原来是一场虚惊，有人在拍电视剧，这时候你会下意识地拥抱自己的双臂轻微摩挲，或者双手像洗脸一样揉搓脸颊：这是对自己最好的安抚）

。（3）竖起大拇指—骄傲和自尊

当人们模仿我们时—我们点头他们也点头，我们把头斜过来他们也斜过来，正说明他们认同我们。或者愿意和我们交朋友。，无论友情、爱情、上下级还是爱人之间都通用的动作法则—如果有人在不经意间模仿你的动作，那么他是希望向你表示认同和好感。在前面章节中，提到过“反向模仿促成亲密关系”

：解读原则

，从熟练度上说，用嘴说谎最简单。“语言”与“解释器”同属左脑管辖

，（7）两腿合拢，一只在上，提拉人字拖。只用脚趾勾住鞋子来回晃（酒吧聊天）

离开：第二组

，快速识别的过程中。你会遇到一些动作“未及伸展”的情况

手势：第四组

，边缘系统与动机、情绪、记忆过程有关，它反应迅速，让你感觉不到“走了心”。并且很难伪装或剔除

读懂人心，读懂猫狗

，人脑结构可以分为三个互相联系的层次，保罗·麦克林把大脑比喻成三位一体的结构。大脑结构由里到外：分别由“爬虫类脑”（脑干）、“哺乳动物类脑”（边缘系统）和“人类大脑”（新皮质）组成

凝固在身上的动作，（5）体态

，（1）爬虫类脑！像一条小虫，活着就要运作，它一直运转，否则小命不保。它是最里层脑干结构：与心率、呼吸、吞咽、消化等有关

。（1）微微仰脸玩弄头发

我的地盘：第二组

，（4）双臂和双手放在身后。表示冷漠或者“请尊重我”

。（1）双腿微摇到幅度变大—快乐消失了

。（2）手臂撑在桌子上是想表达权威感

，说谎的时候。大脑后台简直像是一台音乐会

，想想《皇帝的新装》的故事，长大后，大部分人在“诚实”这一项上。并不会更加好到哪里

，（2）湿润嘴巴。朱唇略启（貌似害羞抿嘴唇）

服从（经过一番搏斗，狼狗居然制住了小猫：小猫只能低头服软）；，第四步

，达尔文的发现！表情为人类共有：是进化的结果

，看！你的本能反应

虽然“头部倾向谈话者表示同情”，上个月。但请排除他只是昨晚落枕，如果有几种因素复合在一起，你一时间看不懂，那么你需要继续观察，所有的信息反馈就值得好好推敲了。要知道一个人小时候，去年，又或者你今晚穿了件性感睡衣。，昨晚，甚至十分钟前的一件小事都会影响最终的判断结果。所以，在你掌握正确规律的情况下，针对某一个人或某个瞬间的反应，你掌握的背景情况越具体，观察得越仔细，判断才会越准确

，如果你不是一个人，而是一只小猫？猜猜会是什么情景

，（2）抚摸双臂，感到压力。自我安慰

：男性表示爱意的身体语言

，（3）平静的双腿。突然动了起来—压力来袭

，安慰反应—终于回到家了，压力走开，这下可以放松了，来一海碗“红高粱”！放松下

，（2）哺乳动物类脑。像小猫小狗，有情绪，会学习，有短时记忆，能逃跑：会战斗。有这些“本能反应”基本可以在丛林生存了

！“说谎”容易“做谎”难