战略与战术也许是人们最耳熟能详的军事名词了。简单来说，所谓战略，就是“去打谁”，而战术则是“怎么打”。企业的发展同样也需要战略战术的指引。类比起来，企业的战略指的是“往哪儿发展”，战术则是指“如何发展”。只有抓住了战略和战术这两个要点，企业才能做到目标明确，灵活机动。
战略是企业行为的出发点
企业战略是和企业有关的各种战略的总称，包括市场营销战略、扩展资源战略、销售战略、技术人才培养战略等等。这些战略的目的就是为企业下一步的行动提供指导，企业的行为都要以企业战略为出发点。如市场营销战略，就是企业产品在未来某一段时间的营销方式、营销过程以及营销结果等相关方面的一种谋略。
我们常用“运筹帷幄之中，决胜千里之外”来形容一个将领的谋略高超。优秀的将领需要对千里之外的情况了然于胸，只有通过细致的分析，才能够制定出优秀的战略。单单凭借书本的知识和教条的规则，是不可能制定出合理的策略来的。因为战场上瞬息万变，任何状况的发生，都有可能成为改变胜负的关键。
战国时代，七雄争霸。秦国原本是个弱小国家，但是秦国的国君秦昭王是个非常有野心的君主。刚登上王位，他就开始布局吞并六国、独霸中原的战略。在这种战略的指导下，秦昭王让士兵们努力学习抗敌技能，拼命练习杀敌方法。每次秦昭王视察士兵操练时，总是不忘记问士兵：“我们的战略是什么？”士兵们大声回答：“统一天下。”秦昭王会反复询问多次，直到士气完全被鼓舞起来。
公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。大臣范雎不赞同攻击齐国，他向秦昭王献上“远交近攻”之策：“齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜，要是失败了，恐怕会面临韩、魏两国的攻击；多派军队，国内防守兵力就会不足，况且即使打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩国和魏国，逐步推进，时机成熟之后，再攻打齐国。”为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。
其后48年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，近攻韩魏。韩魏破灭之后，秦国又从两翼进兵，先后攻破赵国、燕国，统一北方。此时，秦国继续维持与齐国的同盟关系，向南攻破楚国，平定南方。直到最后，才以绝对的优势收拾了齐国，完成了秦国数代国君统一天下的愿望。
相对于远方的国家来说，邻国的威胁更大。而且双方离得近，难免会有领土纠纷，就算是勉强结为同盟，关系也不会牢靠。所以，与其攻打对自己威胁小、实力强大的国家，不如攻打距离自己近、实力弱小的国家。当邻近的国家被消灭后，将其领土纳入版图，之前的“远”就变成了“近”，原来“远交”的国家便成为新的攻击对象。因此，“远交近攻”才是最科学、最符合实际、最有效的策略。
“统一天下”是秦国历代国君的愿望，在这一信条的支持下，才有了后来的改革和富国强兵战略。军事上的“远交近攻”，取得了重大胜利，使秦国一步步向着最终目标前进。想要达成目的，就要有完整的战略规划，盲目地前行只能是原地兜圈，甚至会掉到陷阱里。
商场如战场，一家企业如果没有战略，就像是没有将帅指挥的军队一样，士兵就会群龙无首，乱成一团，这样的军队也就难以取得战争的胜利。企业想要在市场中取得成功，就要制定出合适的战略。没有战略支撑的企业，注定走不长远。而一个优秀的战略，则会支持企业完成既定的目标。一家企业要想从市场中脱颖而出，靠的是什么？靠的是员工们的同心协力、众志成城。而要保证这点，就要制定一个合适的战略。
海尔是我们民族品牌的佼佼者，是国人心中的骄傲。海尔集团最初建立时，公司的战略就是致力于白色家电品牌的建立。在这种战略的指导下，海尔集团一直不断地研究生产家电产品的技术，并且获得了成功，成为世界500强企业之一。
然而后期，海尔集团的战略有了变化，在致力于家电产品的同时，追求产品的多元化，渐渐研发了手机、电脑、药品，甚至进军房地产。随着海尔集团经营的产品种类越来越丰富，海尔集团在消费者心中的形象也逐渐由当初的家电生产巨头，转变为一个无所不包的庞大集团公司。
海尔形象之所以会有这样的转变，就是因为海尔前后期的战略不同。早期海尔战略只是致力于家电产品，因而海尔公司的行为也是一直着力于生产家电产品。后期的战略是多元化，所以开始进军房地产等行业。海尔公司变得越来越庞大和复杂了，原先的家电品牌也因此而弱化，从而影响到了消费者对公司的印象。企业战略要围绕企业目标展开。有一个目标，能够让企业各部门之间紧密合作，增加员工间的凝聚力，这对企业的发展是非常重要的。因此，制定企业战略时必须要谨慎小心，因为企业战略是企业行为的出发点，而企业行为又决定了一家企业会有什么样的成就。
如果一家企业的战略是不合理的，或者与公司的目标是截然相反的，那么必然会导致公司出现一些不合理的行为或者无法完成目标。
企业就像是一支军队，要想士兵的行为都符合纪律，都朝着目标行动，就要重视战略的建设。企业要想发展，无论是什么样的战略，都必须要经过深思熟虑和严格论证，只有这样，才能保证企业在正确的轨道上快速发展。
如何找到最佳战略？
很多企业在战略规划上，通常做不到“有战有略”，大多是“有战无略”。造成这个现象的原因，一方面是企业不重视战略制定，但更多的原因是企业对战略的概念了解不深。企业对如何制定战略了解不深，就不能够掌握正确制定战略的方法。
一个成熟的企业战略必然会将顾客需求、竞争者产品及本企业产品有机联合起来，从而确保本企业产品能够在市场中占据一席之位。要做到这点，在制定战略时，就要以市场为导向。“没有调查，就没有发言权”，同样，不去考察市场，就无法制定出适合企业的战略来。
企业实施战略规划的目的就是求生存、谋发展。有很多企业，尤其是那些资金稀少、技术薄弱、资源匮乏的企业，往往并不注重制定战略，或者干脆随便制定一个简陋的战略。这种企业，往往还来不及在市场中奠定地位就破产了。这是因为企业的管理者在制定战略时忽视了市场的价值，没有依照客观规律制定战略。
不能以市场为导向，也就无法明白市场的需求。不明白需求，企业在产品上就会存在盲点。而在竞争激烈的商业环境中，一个盲点就足以让一家企业在短时间内被淘汰。因此，管理者要对自己企业所处的市场环境有深刻的认识，制定战略时要以市场为导向，这样才能保证企业能够在市场中立足和发展。
上海广电信息产业股份有限公司，是中国电子信息行业的大型骨干企业之一，而“上广电”之所以能有今天这样的成就，就是因为“上广电”善于运用战略。“上广电”在制定公司战略时，注重以市场为导向。早在建立之初，公司就根据电子信息行业市场环境制定了要发展海外市场的战略。
从1993年起，“上广电”就不断地开拓海外市场，几年时间，企业的业务就扩展到了美国、英国等国家。在南非、阿根廷和巴西等地设立工厂，采用原地生产、原地销售的方式来开拓国外市场。在经过调查后，该企业管理者发现美国市场需求非常大，因此决定把进军美国市场当作最为重要的战略。目前这个战略已经获得了成功。在海外市场销售额方面，美国市场约占60%，超过了其他国家和地区销售额的总和。美国是世界上最发达的国家，“上广电”的产品何以如此迅速地进入美国市场，并且取得如此优异的销售业绩呢？这是因为“上广电”在进军美国市场之前，就根据美国市场的环境做出了具有可行性的战略，战略涉及分销、促销、产品定位和在美国建立营销团队等方面，并且列出了详细可行的计划。
首先，在进入美国市场后，“上广电”并没有进驻全球最大的零售商沃尔玛。因为沃尔玛从来都对供货商进行“独家买断”方式，在销售上非常强势，那些刚刚迈出国际化销售步伐的制造商很难找到议价权。更无法通过沃尔玛知道消费者是谁，他们有何偏好。制造商没办法获得第一手市场信息，也就不能根据返库调整产品。因而“上广电”决定与分销商合作，分销商在促销和服务上都能对“上广电”提供支持，使得“上广电”的本土化战略更容易实施。
其次，在给产品进行市场定位时，“上广电”也十分谨慎，他们刻意避开了低端市场，没有花大力气在自身产品的性价比上做文章。低端市场的竞争很激烈，而且利润非常低。因而“上广电”决定把重心放在离子显示器、TFT液晶显示器等高端产品上面。注重提升产品的品质，让美国消费者感受到产品的价值。依照这种战略，“上广电”的产品逐渐打开了美国市场。
为了更好地适应美国市场，“上广电”还招聘了一批美国人来公司担任管理人员或者基层员工，建立了一支“本土化”的精英管理和营销团队，并希望以此来帮助自己的产品以尽可能快的速度适应美国市场。“上广电”管理者以市场为导向做出了进军美国市场的战略决定，同时又能够根据美国市场的情况来调整产品、促销产品。在优秀战略的指导下，“上广电”才能短时间内在美国站稳脚跟。“上广电”制定和实施策略的方式，与军事上的战略制定非常相似。
“七年战争”主要发生在1756年到1763年间，当时世界上的主要强国均参与了这场战争，普鲁士也不例外。普鲁士之所以参与这场战争，是为了谋取自己的霸权和地位，这对势力不断扩张的普鲁士来说是非常重要的。当时普鲁士想要吞并萨克森，奥地利则企图削弱普鲁士的力量，俄国、法国都对普鲁士的领土虎视眈眈。在列强虎视眈眈的环境中，普鲁士国王腓特烈二世决定先下手为强，通过战争的方式来展示普鲁士的强大。通过战争，普鲁士确立了自己的霸权地位，成功打消了列强入侵的念头。
腓特烈二世制定的战略，就是在比较国内外情况之后做出的，这也是以“市场”为导向，解决现实问题的例子。
如果腓特烈二世制定战略时，没有以“市场”为导向，那么普鲁士能发展成什么样，就不得而知了。可以肯定的是，普鲁士主动参与战争是十分必要的，它帮助普鲁士避免了被其他列强入侵的危险，而且确立了普鲁士的地位。企业也可以向普鲁士学习，在制定战略时，要以市场为导向。企业管理者就要像腓特烈二世那样，观察市场、了解市场、对市场未来趋势做出正确的判断，并根据企业的情况制定合理的战略。
现在，很多企业在制定战略时，把对企业未来的希望当作战略了。如希望企业能够做到世界500强，因而把世界500强当作战略，这种制定战略的方法是不科学的，也很难获得成功。一个成熟的战略，必然是以市场为导向的，只有基于市场，才能制定出合适的战略。
不懂变通就是给对手可乘之机
孙武在《孙子兵法》中说：“兵者，诡道也。”用兵之道千变万化，有时候看似不可利用的却能够利用，有时候看似能够依靠的却不可靠，有时候看似很遥远的实际很近，有时候看似很近的却很遥远。战场之中瞬息万变，即便拥有压倒性的优势，想要取胜也不是很容易的事。所以在战场上要灵活运用各种有利因素，充分发挥自己的优点。
公元前204年，韩信率领一万多名士兵攻打赵国。这一万多名士兵都是新招募的，战斗力很弱。当时赵国统帅成安君陈余在井陉口集结了20万大军，并且占据了险要地势，以逸待劳。双方兵力如此悬殊，没有人相信韩信能够取胜，就连一向对韩信信任有加的汉高祖刘邦也是如此。汉高祖刘邦很是担心韩信会落败，韩信却说：“有时决定胜负的并不在于士兵数量多少，也不在于士兵是否强壮，而是在于战术。兵虽多，战术选择不恰当，一样会落败；兵虽少，如果有好的战术，一样能取胜。”
谋士李左车向赵军统帅陈余建议说：“我军可以占据有利地势，坚守不战，抽出一部分士兵绕道敌后，阻断汉军的退路，同时切断了汉军粮道，没有粮食，汉军必然会大乱，就算韩信有九头六臂，也难逃一败。”这个战术是非常好的，但是陈余是个非常保守的人，他认为战争就应该正面攻击，而不是搞“旁门左道”，因而他拒绝了李左车的建议。
韩信知道与赵军正面抗衡，就像是鸡蛋碰石头。于是在离井陉口很远的地方，便让部队停下来，一方面研究地形，一方面打听赵军的部署。当得知赵军打算正面攻击时，韩信心里便想出了合适的战术。当晚，韩信挑选了两千轻骑，每人带一面汉军的旗帜，趁着天黑，绕到赵军的后方埋伏，打算等到第二天赵军出营时，趁着赵军军营空虚，攻入赵军军营，把汉军旗帜插在赵军军营中。
这边韩信见赵军逼近，于是便让剩余士兵撤退到河边背水列阵，陈余见汉军背水列阵，不由得暗笑，这样不留后路的安排确实能够鼓舞士兵个个争先、拼死一战，但是赵军的数量是汉军的二十倍，这种不留后路的做法在陈余看来就是找死。于是，陈余下令全军进攻，双方陷入厮杀中。这时预先埋伏在赵军后方的轻骑开始行动了，不久后，赵军军营到处都可以看到汉军旗帜。正在奋战厮杀中的赵军看见自家军营中插满汉军旗帜，人心大乱，阵形也随之大乱。韩信领军趁势攻击，大破赵军，杀了赵军统帅陈余，并俘虏了赵国的国君。
古代有“将在外，君命有所不受”的说法，就是说在瞬息万变的战场上，胜败乃一瞬间之事，战机不可失，将军不必等候君主的命令，可以自行决定如何作战。而要在战场上取得胜利就需要采用机动灵活的战术，对待不同的敌人就要有不同的战术，在战场上不可能凭借一种战术就能够百战百胜。
韩信之所以能够以一万士兵战胜赵国的20万士兵，就在于韩信采用灵活机动的战术。能根据实际情况而选择最适合的战术，因而以少胜多，把不可能变成了可能。而赵军的失败就在于统帅陈余迂腐，固守着较为保守的战术不知变通，即使拥有人多的优势，也仍然逃不过失败的厄运。
如今随着时代的发展，商业竞争中信息的作用越来越重要，信息越多，越能够看清状况。面对不同的状况就要用不同的战术来应对，不懂变通，固守着保守的战术，很有可能让竞争对手夺得先机，从而错失良机。
1979年，美国俄亥俄州有一家新开业的汉堡包餐厅，名字叫作温迪快餐店，这家店的主人名字叫作汤姆斯。而在当时，美国的快餐市场都被麦当劳、肯德基等巨头占据，刚建立的温迪快餐店要想打开市场并没有那么容易。汤姆斯给公司制定了一套战略，目的是要做美国快餐业的龙头。
