对于通过演讲来推销自己的图谋，马云从来不加以掩饰，他认为这不是一种蓄谋，而是一种面对困难的本能反应。“在创业前，创业者所做的选择一定是依靠本能。如果需要靠理智、数据来证明，那你就不是个创业者。”阿里巴巴是马云五年创业后的心血集结，有着不断完善的管理体系，容纳了更多的国外和全球化经营理念，但是，马云认为，在重要决策面前，起着决定性作用的依然是本能。“60%是靠本能，40%是靠理智和资料分析。”
依靠本能推销自己的结果，是马云“高姿态”地融到了500万美元的资金。这对从来都是花自己钱的马云来说，对过惯了苦日子的阿里巴巴来说，是一个新的起点的开始，马云推销自己的路才刚刚开始，未来的路还很长。
要有正确的金钱观
在很多投资商眼中，马云是个彻头彻尾的异类。见过一夜暴富不习惯的的，却从来没有见过“害怕管钱”的。在马云融资之初，不乏愿意给马云投资的商人，甚至有很多风险投资商试图取悦马云来获得投资机会，但马云却毫不留情的拒绝了这些“美意”。“很多人犯错误不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道应该干什么。网络公司这两年就是因为钱太多了，他们必须把这些钱花出去，投资者也在发疯，大家都这么做。”马云却不随大流，就在人人被金钱冲昏了头脑，扩张兼并的时候，马云却对钱保持着异常清醒地认识。
马云对金钱的这种观念是值得我们学习的。我们的身边不乏住着父母买的豪宅、开着父母买的跑车的人，他们不是整日浑浑噩噩，就是花钱如流水，在他们看来，金钱是种伸手可得的东西。在衣来伸手、饭来张口的日子里，他们丧失了战斗的本领，退化了生存的能力。结果，当自己长大需要独立的时候，却发现世界处处险恶，才发现过去的日子里自己从来没有创造过价值，当原来的积蓄所剩寥寥甚至负债累累后，才明白自己原来对金钱的认识是如此浅薄。
“我用不了那么多钱！”这几乎成了马云的口头禅。面对别人递过来的无劳而获的金钱时，我们也应该有说“No”的勇气。
2．阿里巴巴娶二房
1999年9月，马云在为自己的阿里巴巴找“新媳妇”的时候，曾接到摩根·斯塔利亚州公司一位印度籍的资深分析师——古塔的一个电话，对方询问了阿里巴巴的近况和融资的情况后，委婉地问道：“我们有没有机会投资你们？”
马云在电话里干脆地说：“我已经订婚了，我不能再另外找个对象，但是我们可以保持一定的朋友关系。”古塔没有做过多地表示，就挂断了电话。一个月后，不甘心的古塔给马云发了一封电子邮件，邮件中写道：“有个人想和你秘密见个面，这个人对你一定有用。”古塔信心笃定的话勾起了马云的好奇心，这是一位何方神圣？
1999年10月30日，与高盛、富达(Fidelity Capital)、新加坡的政府科技发展基金以及瑞典银瑞达公司（Invest AB）“结为连理”后，马云身心轻松，心情大好，他决定去北京的富华大厦，会一会这位神秘的人物。10月31日一大早，马云一身便装，以一种极其闲散、休闲的心情登上飞机，前往北京。
到了富华大厦，当秘书推开气势恢宏的办公室大门，见到了黑压压一屋子的人后，马云有点生气，心想：说好了是秘密会谈的，却叫了这么多人来。当马云看到那位神秘的人物后，愤怒的心情被吃惊所驱散，这位神秘人物竟然是在赫赫有名的IT大亨、雅虎最大的股东、全球因特网投资之帝、Softbank（软银公司）的主席兼行政总裁孙正义先生！
马云心想，怕什么，我现在不缺钱，又不找他要钱，没什么大不了的。
看马云来了，孙正义很随意地说：“我没有听说过阿里巴巴，你给我们说说吧。”投影机上马上显现出了阿里巴巴的网站。
讲就讲，马云从来不惧怕演讲。他开门见山地说：“我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”马云开始“推销”自己的阿里巴巴。马云的口才从来没有让人失望过，这回也不例外，刚谈了六、七分钟，孙正义就发话了：“我也不知道阿里巴巴是什么，但是我如果投资一定要30%的股份，你可以继续谈，你要多少钱？”
马云愣了一下，说道：“我昨天刚拿到钱，我不要你的钱，但我们可以探讨一下网络的方向。”
孙正义很奇怪：“你不要钱你来找我干什么？”
“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”马云反驳道。
不管这中间有什么故事发生，马云演讲了六、七分钟后，就捕获了孙正义的心，他断定，阿里巴巴日后一定会成长为世界一流的网站，就像现在如日中天的雅虎一样伟大，同时，马云也在心里默默地说：这就是我要找的人，我就是想找这样的合作伙伴，别的人，我跟他说六个小时他也不明白我要干什么，而他，只有了六分钟就能做出决定，这说明，这是个聪明的家伙。
马云认定了孙正义，孙正义也看上了马云，二人都陷入了“因特网”。
“我给你4000万美元。”孙正义毫不思索地说道。
“我用不了4000万美元。”马云的回答让在场的人都一愣。没见过这么傻的，送上门的钱不要。
“那3500万美元。”孙正义“降价”了。
略一沉思，马云回答道：“我回去考虑一下。”
回到杭州后，马云越想越觉得自己犯傻了：“太愚蠢了，我拿那么多钱干什么？”不过马云暗自庆幸的是自己并没有答应。
没过两天，软银的人就杀到杭州来了，他们的调查小组直接摸到了阿里巴巴的总部——马云位于湖畔花园的家里。双方简短“交手过招”后，马云认为，软银可能还是没有明白阿里巴巴在做什么，阿里巴巴未来要朝着怎么样的方向发展，而且，很重要的是，马云现在并不需要这么大笔的金额。“话不投机半句多”，马云毫不客气把软银的人打法了。
没想到，孙正义可是个认准了道非要一抹黑走到底的人，没过几天，软银又派了几个人来。
不忍受其骚扰的马云，只有决定再次会一会这个难产的“财神”。这一次，马云带上了他的CFO——蔡崇信，飞往日本，再次会一会这个难缠的“财神”。
一见面，双方连客套寒暄都省了，孙正义直截了当地问：“怎么成交？”
马云也干脆，直接说道：“要成交可以，必须答应我三个条件。第一，希望您本人能够亲自做这个项目。”
孙正义说道：“我从来不做任何公司的董事，我就做你的顾问吧。”
“第二，我希望这笔投资用的是‘软银’的资金。”
“我只能答应你用我自己的钱投资。”孙正义告诉马云：“软银有很多基金，并且很多基金都是贴上软银的命，但不是软银的钱。”
“第三，我们不要3500万美金，我们只愿意要3000万美金。”
“OK，我同意。”孙正义再次“降价”，他也很无语了，头一次碰到钱“送”不出去的情况。
整个过程，历时不到六分钟，告别孙正义的时候，他说道：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”
还没有等到回国，一言九鼎的马云又反悔了：我拿那么多钱干什么？他觉得做因特网，虽然是在赌博，但我只赌自己有把握的事情。公司才融了500万美元的资金，再拿着3000万美元干什么？2000万美元足够用了，在这个范围内，我还能管得住，剩下的1000万美金闲置，完全丧失了价值，这对公司的发展非常不利。马云马上给孙正义发邮件，声称：“按照我们的思路，我们确实只需要2000万美元……2000万美金，我可以接受……如果不行，我们就这样结束。”
十五分钟后，马云收到了孙正义的回复：“谢谢你提供的机会。我们将使阿里巴巴像雅虎一样成功。放心去做吧。”
就这样，短短两个月的时间，马云神话般地融资2500万美元。受理攥着这么多钱的马云，变得更加谨慎，更加抠门，他总共只在两家报上做了20万元的广告，而且，融到资后，阿里巴巴员工们的工资水平依然被压得很低。“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责。”深谙“男人有钱就变坏”道理的马云，如是说。
孙正义的加盟，无疑给阿里巴巴注入了腾飞的力量，阿里巴巴的名气在业内蒸蒸日上。到了1999年底，阿里巴巴的会员数量突破了10万大关。马云成了众多媒体追捧的对象，阿里巴巴成为海内外媒体关注的焦点，《经济日报》、《中国经营报》、《中华工商报》等国内知名媒体先后大篇幅地报导了阿里巴巴，其中，最拉风的当属媒体龙头老大——中央电视台“经济半小时”栏目对阿里巴巴的两次深度报导。
如日中天的阿里巴巴开始走上狂奔的阶段，满面春风的马云却保持着低调的风格、谦逊的态度、清醒的头脑：“我觉得阿里巴巴还很小，真的很小，我们还是一家小公司。我们当然心很大，但是公司还是很小，还很脆弱，在这么脆弱的情况下，一是很难满足我们自己心理的目标，说实在的可能会辜负很多人对我们的希望，但是由于你树大，追着你打，中国的口水都会把你淹没掉，我们现在的压力远远大于以前的压力，现在的压力比一年以前大多了，一年以前还没有人知道我们，我们就是还向前冲呢，我们除了干活还有什么呢？除了干活就是干活。”
最难能可贵的是友情
“在产业最低谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多，孙正义就是这样一个在全世界难得一见的大智慧的人。”
马云对孙正义的评价很高，在他的眼中，孙正义有着金庸笔下武侠人物的智慧、情怀和豪情，“我见过聪明的人物有很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。”
第一次见面，马云与孙正义就结下了不解的“情缘”，二人相视不到六分钟，就不约而同地笑了，四只手紧紧地握在一起，因为，他们彼此心里都明白，这将是一位一辈子的好朋友，老天注定了的，无法抗拒。相似的性格，相同的志愿、相近的风格，使两人的牵手，来得迅猛而干脆。
马云后来才知道，软银公司每天要接到大约700家公司的投资申请，而公司经过严格的筛选后，只挑选出70家公司投资，孙正义每年从这70家公司中挑出一家亲自谈判，每次投资前都要经过严格的调查、审核程序，而对阿里巴巴这种小公司六分钟之内作出4000万美元的投资决定，尚无前例。
马云曾“深情”地说：“我很荣幸有缘与孙正义先生握手。若是没有这次握手，阿里巴巴和淘宝网的事业不会像今天这样顺利展开，尤其是在我收购雅虎中国的行动中。”
马云是幸运的，身边总不乏“志趣相投”的合作者，他们之间总可以在极短的时间里达成共识，却能够在很长的时间里互相扶持。对此，马云认为不是偶然，而是自己在选择投资者时，有独到的眼光：“找投资就像结婚一样，双方最重要的是在艰难的时候手拉着手，今天大家都很好，明天倒霉的时候对方必须在后边做支撑。”马云的投资者们，最后都和他成为了好朋友，即使在他最困难的时候，整个因特网环境都很恶劣的时候，他的合作商们从来没有放弃过他，而是默默地在他的身后鼓励他，支持他……
融资有技巧
资金，曾引无数创业英雄竞折腰，创业者们最怕的就是在创业前期被市场无情的抛弃。创业后，却沦落为资本的奴隶，这似乎是现代的创业者们都难逃的一个怪圈。50万人民币起家，半年后轻松融资2500万美元，马云似乎握有融资的金钥匙，在最困难的时刻，信手拈来，马云，究竟有什么秘籍？
“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？花里胡哨是骗他们不来的。虽然我只讲了6分钟，孙正义就决心要投资，但那6分钟背后市我们独创的发展方向和6个多月没日没夜的艰辛努力。从某种程度来讲，孙正义投资阿里巴巴，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们阿里巴巴是个实实在在的好产品。”
马云认为，不管做什么事，脑子里不能有功利心，如果一个人满脑子都想着如何从别人那里套到钱，眼睛里、脑子里全都装着人民币、美元、港币，一说话，那种铜臭味冒出来，投资者一看就不愿意和这种人合作，因为，套现的目的太过明显。
1999年7月，是马云最焦头烂额的时候，阿里巴巴的团队已经2个月揭不开锅了，其实，那时候，马云比谁都需要钱。但是，做事无章法的马云，却没有低三下四地去四处求爷爷告奶奶，请求别人施舍一点给可怜的阿里巴巴。马云反其道而为之，面对许多面带谄媚之色递过来的投资，马云竟然敢说“No”。这并不是简单的自尊心在作祟，而是为了长远的发展忍痛割“钱”。马云认为，投资者看上的是阿里巴巴的发展前景，看中的是阿里巴巴的潜力。如果饥不择食，什么人的钱都敢要，无疑会将阿里巴巴引入下一个危机，阿里巴巴必将在简单的资金积累中丧失自我。没有灵魂的因特网躯壳又能值多少钱呢？如果第一次融资的过程中，阿里巴巴呈现的是大肆“网罗”资金的嘴脸，第二次经济危机中，又有谁会再次伸出援助之手呢？考虑到这些的马云断然拒绝了38家投资商的资金。这种违背人之常情的做法，引起了国际风险投资商们的注意，他们纷纷调查阿里巴巴，找马云谈判。
面对国际投资，马云依然面不改色，心不跳，坚持走自己独特的融资之路。“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。虽然因特网热，但我们当时没钱是个大问题，没有办法对高盛的投资条件进行讨价还价。到后来第二轮融资的时候，我们手里还有很多钱，谈判的余地就大了很多。当时高盛的要求比我们正在谈的另一家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为，一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来开拓美国市场有些帮助；另一方面它的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了十多分钟，就把这个事情定下了。”阿里巴巴CFO蔡崇信这样描绘当时的情况。
最终，马云“外星人”般的思维，除了为他带来了2500万美元的第一笔风险投资外，还为他带来了更多的非资金要素——吸引更多的风险投资进入，将阿里巴巴快速推向了海外市场，同时，最重要的，积累了海外客户资源。
“融资不是简单的开口要钱，这是个双向选择的事情，不要对那些有钱人谈钱，要和他们谈高科技，一谈高科技他们就晕了，什么事情都好弄了。”马云的逻辑简单，却隐含了最奏效的办法。
3．招兵买马建“家园”
资金有了，怎么花这么大一笔钱呢？马云有点心虚，他从来没有管过这么多钱，还是别人的钱。马云想起阿里巴巴成立之初，18“罗汉”立下的誓言：建立国际一流的公司，一时兴起，马云当时曾提出过，要建立一家能存活80年的企业，现在，马云觉得80年太短了，又提出要建立102年的企业。基于这点，马云希望阿里巴巴能拥有一支国际化的管理团队。
