登陆注册
2840900000020

第20章 道德心理常识(5)

但是人就是这样,天生有一种惰性,如果随着自己的性子,恐怕人什么都不想干呢。我们必须要认识人的这个本性,在做事时,要尽量避免惰性对我们的影响。

怎样战胜惰性呢?最好的办法恐怕就是做事时给自己规定指标。当然我们一般由别人给自己规定指标,有时没有人规定,最好自己给自己规定一下,否则人就很难避免浑浑噩噩地混日子。

规定任务指标给任务接受者,会造成一个心理压力,这个心理压力可以激活一个人的行动,为了完成这个指标而做出各种努力。这就是“指标定律”。指标在人生中就是目标。

有许多人,就像一艘在大海中失去方向的船,漫无边际地生活着,不知道未来在那里,只是在原地打转,无奈地挥霍着生命。无聊、空虚的情绪长期占据心灵,自己没有可以倾注热情的事情,白白浪费了光阴。一张纸放在太阳底下不会燃烧,但用聚焦镜把阳光聚在一个点上,纸就会燃烧。人一旦有了目标,生命就开始聚焦,才会在生活中发现新的契机,一步步向理想迈进。

规定指标,也是防止“吃大锅饭”、“滥竽充数”的最常用手段。在群体中,如果不规定出指标,更容易乱了套,人人都想偷懒耍滑,都指望着别人去干。所以,无论对于个人,还是团体,指标都是达成目的的巨大动力。

虚假一致偏差

唐朝时有一个皇族的后裔名叫李载仁,生性迂腐,行动迟缓,不吃猪肉。安史之乱中,他为了逃避战乱跑到湖北一带,在当地的军阀高季兴属下担任了观察推官。

到任不久,他接到通知前去参加会议。正要上马的时候,跟随的两个仆人因为口角打了起来。李载仁见此情景不由勃然大怒,他转身命令仆人从厨房中拿出饼和猪肉,罚打架的人面对面地吃下去。

在其他仆人惊羡的目光下,两个打架的仆人吃完了饼和猪肉,抹了抹嘴。

这时,李载仁板着面孔郑重其事地警告他们说:“以后如果还这样,就在猪肉里面再加点酥油,重重处罚你们。”

李载仁所犯的这个错误,在心理学上称为“虚假一致偏差”。虚假一致偏差是指由于人们认为有很多人的信念、价值观与行为同自己的一致,所以会出现坚信自己的判断及行为的正确性,高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性的倾向。

社会心理学家罗斯说:“人们都有高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性的倾向。罗斯等人在一项经典研究中,问大学生是否愿意在身上戴一块写有字的大广告牌子在校园里漫步30分钟,有些人同意,而有些人则拒绝了。可是回答问题的两类人都认为大学生中有2/3的人同意他们的选择。显然,他们的估计都不是正确的。

虚假一致偏差是人们坚信自己信念、判断正确性的一种方式。当遇到与此相冲突的信息时,这种偏差使人坚持自己的社会知觉。人们在认知他人时总好把自己的特性赋予他人身上,假定自己与他人是相同的,例如,自己疑心重重,也认为他人疑心重重;自己好交际也认为别人好交际;吸烟的中学生普遍认为大多数中学生也同他一样吸烟。在西方的社会调查中,常常发现持有一定成见的人认为大多数其他人的观点同自己一致。

有时候,虚假一致偏差不仅会造成人的错误认识,在这种认识的基础上的行动,还可能造成沟通中的不协调。

在《庄子》中有这样一个故事:尧到华山视察,华封人像祝愿其他的人一样,上前祝愿尧能够“长寿、富贵、多生儿子”。但是对这些祝愿,尧都表示辞谢。华封人十分奇怪就问道:“长寿、富贵和多生儿子,是我们这里所有的人都希望得到的,可是您却偏偏说不想要,这是为什么呢?”

尧说:“多生儿子就会经常为他们担心,富贵以后就要整天忙于打理,长寿以后年老昏聩无能,就会受到人们的耻笑。这三样东西并不是什么美德,所以,我说不想要。”如果说上面的华封人的偏差还是受到社会的影响的话,那么尧的开明与观点可以说前无古人后无来者了,如果我们能明白“虚假一致偏差”的道理,就可以在生活中避免出现荒唐的举动。

目标适度定律

1968年的春天,美国人罗伯特·舒乐立志用玻璃建造一座大教堂,建筑预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐来说是一个不仅超出了能力范围,甚至超出了理解范围的数字。当天夜里,他拿出一页白纸,在最上面写上“700万美元”,然后在下面写道:

寻找1笔700万美元的捐款;

寻找7笔100万美元的捐款;

寻找14笔50万美元的捐款;

寻找28笔25万美元的捐款;

寻找700笔1万美元的捐款;

卖掉10000扇窗,每扇700美元。

60天后,他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了商人约翰·可林,捐出第一笔100美元。8个月后,一名捐款者对舒乐说:“如果你的诚意与努力能筹到600万元时,剩下的100万元由我来支付。”第二年,他以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的办法每月50美元,分10个月付清。6个月内,一万多扇窗全部售出。

到1980年9月,历时12年,大教堂竣工,最终造价为2000万美元,全部是舒乐一点一滴筹集而来的。可以想象,如果不是他把捐款分解700美元这种“够得着的目标”。这个大目标是很难实现的。

所谓够得着的目标,要能够看得见。我们看得见它,才会觉得它就在不远处,是比较容易达到的。这会给我们巨大的信心。

古语说:“不积跬步无以至千里”。其实生活中任何大事情都是由小事情组成的。大目标比较吓人,而小目标则容易达到。我们做事的时候,如果比较难,可以把它分解,一步一步地做。

一个中学生每天6∶30起床。他的爸爸强迫他每天早晨5∶30起床,6∶00读英语,一下子提前了一小时,他感到太难了。妈妈出面调停,允许他6∶15起床,他才欣然答应。半个月后,妈妈又让他提前15分钟起床,他也同意了。这样一步一步,过了两个月,他就能在5∶30起床了。

渐进的发展不容易被人感觉到。举一个反面的例子,国外的心理学家做过一个实验:

一个中学生每天6∶30起床。他的爸爸强迫他每天早晨5∶30起床,6∶00读英语,一下子提前了一小时,他感到太难了。妈妈出面调停,允许他6∶15起床,他才欣然答应。半个月后,妈妈又让他提前15分钟起床,他也同意了。这样一步一步,过了两个月,他就能在5∶30起床了。

逐渐发生的变化,不容易被人感觉到,而突然的巨大变化,则容易让人受不了。当然,我们应该正面地使用这个道理,懂得渐进对达到目标的作用。

这就是说,逐渐发生的变化,不容易被人感觉到,而突然的巨大变化。则容易让人受不了。当然,我们应该正面地使用这个道理,懂得渐进对达到目标的作用。

如果篮球架有两层楼那样高,那么对着两层楼高的篮球架子,几乎谁也别想把球投进篮圈,也就不会有人去做那些傻的事。但是如果篮球架跟一个人差不多高,随便谁不费多少力气便能“百发百中”,大家恐怕也会觉得没什么意思。

所以正是由于现在这个跳一跳,够得着的高度,才使得篮球成为一个世界性的体育项目,引得无数体育健儿奋争不已,也让许多爱好者乐此不疲。

篮球架子的高度启示我们,一个“跳一跳,够得着”的目标最有吸引力。有句话:“要吃跳起来才够得着的枣儿。”就是这种意思。人只有给自己定一具稍微高点的且能够得着的目标,才会激励自己以高度的热情去追求它。我们把这个定律叫做“目标适度定律”。

下坡容易定律

物理学有个实验:

斜坡上端的小球,往下滑不费力,且越滑越快;而往上推,则要克服重力。“上坡”就是消耗一定能量,上升一定高度,同时也蓄积了一定的势能。势能也可转变为动能,一旦释放就成为物理学中的“下坡”。

人生的“上坡”和“下坡”也是这样。

做父母的常有这样的体会。想要帮助和引导孩子建立一种良好的习惯。可能一次又一次地监督甚至强制,孩子还是很难养成。而一种坏的行为习惯,不用教,孩子可能一下子就会了。父母不由地感叹:真是学坏容易学好难啊!

中国还有句古话:“由俭入奢易,由奢人俭难”,也是同样的道理。

这似乎体现了人的一种天性:自由散漫一学便会,严守纪律、约束自己则难得多。人们说的“学好千日不足,学坏一日有余”就是这个意思。我们把这个心理定律叫做“下坡容易定律”。那么人为什么会有这样的特点呢?

这也许要从人性中的本能、欲望的低级需求中寻找答案。

人类学家的观点是,人性首先是动物性的。攻击、破坏、放纵是动物的本能。为了得到生存的环境,为了得到生育后代的利益,动物世界中弱肉强食,最强悍、有力的动物才能得以生存下来。

而守纪律、讲信用、爱劳动、爱清洁、勤奋好学等优良的行为,属于人特有的社会行为,是需要长期培养才能形成的。在培养优良行为的时候,个体需要对本能加以克制和约束。而松散、贪心、懒惰、自私自利等坏的行为,则是受人的生存驱动力的影响、源于本能的低级需求,是对欲望的放纵行为,没有意志力的克制,就会自发地表现出来。

比如,孩子玩完了玩具,一扔便了事,既方便、又无需约束,不用学也做得到。这是来自人的本性中的自私和散漫。而大人要求孩子玩好了玩具放回原处,这种行为与本能相违,需要有意志力和自控力,而这种品质是需要长期而严格的相应训练,才能形成的。所以中国古话说:“成人不自在,自在不成人。”

当一个人在不懈努力向上攀登的时候,当我们在艰难的环境中力求上进的时候,就是正在“上坡”。但是,如果我们费半天劲攀登上去的坡,一不小心,可能一下子就滑下来,就是说“上坡容易,下坡难。”

竞争优势定律

有这样一个真实的故事。一对夫妻感情破裂而离婚,内心充满了对对方的仇恨。根据法官的判决,丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子。于是丈夫开始出售自己的车、房。但想到让死对头平白无故得到一大笔财产,他感到很不甘心。一狠心,他竞将自己价值几百万元的车和房以几千元的价格出售,结果当然是两败俱伤。这种做法是仇恨导致的竞争心理超越了共同的利益。

社会心理学家认为,人们与生俱来有一种竞争的天性,每个人都希望自己比别人强,每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此人们在面对利益冲突的时候,往往会选择竞争,拼个两败俱伤也在所不惜;就是在双方有共同的利益的时候,人们也往往会如那位丈夫一样,优先选择竞争,而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势定律”。

有这样一个笑话:上帝向一个人允诺说:“我可以满足你的三个愿望,但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候,你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望,第一个愿望第二个愿望都是一大笔财产,第三个愿望却是“将我打个半死”。

虽然这只是一个笑话,却说明人们的竞争意识有多么强烈,拼着自己挨点皮肉之苦,也要给敌人更大的苦头。

我们在日常生活中大概都看到过这样的事情:在上公共汽车时,明明知道依次上车会更快,可是当一看到车进站后,大家都会情不自禁地蜂拥而上。结果是许多人卡在车门上,半天谁也进不去。这样做的结果只是导致大家的上车速度全都变慢了。其实人们心里也不是不明白这个简单的道理,可是为什么还要那么做呢?

人往往就是这样不理性,明知道谦让一下,合作一下会对大家都有好处,可是大家心里都想:凭什么要我谦让,他怎么不谦让呢?因为都抱着这样的心理,最后谦让和合作还是不会发生,而人们还是要陷入竞争。

这也是“竞争优势定律”的作用,或者说,人们的天性更加倾向于竞争而不是合作。正因为竞争是人的本性,人在和别人争夺有限的生存资源的过程中,形成了竞争。那么,合作大多是在什么情况下发生呢?

在社会环境中,人们往往根据力量对比的大小来决定:自己应该选择竞争行为还是合作行为。如果对方的力量实在太大,那么,自己多半会选择与之联合共同完成任务,不愿拿鸡蛋碰石头。但如果人们自己有更大的力量时,多半会采用竞争。这说明,竞争还是占优势的,合作往往是不得已而为之。

同类推荐
  • 弗洛伊德6:诙谐及其与潜意识的关系

    弗洛伊德6:诙谐及其与潜意识的关系

    此卷包括三篇论文。《诙谐及其与潜意识的关系》发表于1905年,该文深入探讨了诙谐的技巧、目的、动机、心理起因及其与梦、潜意识的关系。《精神分析中潜意识的注释》发表于1912年,该文简明扼要地揭示了潜意识的含义及其在精神分析中的地位和意义。《论潜意识》发表于1915年,是弗洛伊德关于潜意识的一篇重要论文,也是他论述心理学基本理论方面的代表性文章之一。
  • 微勃症:乐嘉的坦白从言

    微勃症:乐嘉的坦白从言

    为何我总谈人性?因为我记录在哪儿吃喝拉撒对你没价值,对我也没有价值;我想谈国家兴亡,但我谈不到点子上,也压根儿没能力谈到点子上。我谈人性,是因我以此为生。更重要的是,时代会变,观念会变,制度会变,但人性不会变。假设你我素不相识,如果你喜欢我超过喜欢我的书,那将是你的遗憾;如果你喜欢我超过喜欢性格色彩,那将是你最大的损失。
  • 人类梦境排行榜

    人类梦境排行榜

    科学研究显示,尽管全世界有60多亿人,但大家常做的梦却只有12种!人类的梦境,听起来千奇百怪,实际上大同小异,不论你昨晚的梦多么离奇古怪,在当时,就至少有5亿人在做相似的梦!通过将这些在梦中频繁出现的情节和主题(比如梦见被人追赶而逃跑,梦见自己身患重病,梦见遭遇车祸)分门别类、归纳排序,心理学家整理出了这份神奇的“人类梦境排行榜”。本书作者王彻,是一名经验丰富的心理咨询师,在开设心理工作室、为数千人解梦释梦之后,他想要告诉你:梦,其实是了解自己最好的工具,不同的梦境背后,其实隐藏着不同的内心诉求和心理暗示。
  • 心理知识全知道

    心理知识全知道

    每个人在生活中都离不开心理学,都需要心理学的帮助。本书用通俗的语言向大家介绍与工作和生活密切相关的心理学常识、法则以及正确观察事物、思考问题、认识自我的方法。全书分为:入门篇、认知篇、自我篇、情感篇、身体篇、人际关系篇、社会群体篇、快乐篇、男人篇、女人篇、恋爱篇、婚姻篇、梦境篇、调适篇、障碍篇、治疗篇。内容丰富、方法实用,能带给大家朴实无华而心有灵犀的阅读感受,并带给每个人幸福美满、和谐圆通的人生。
  • 管理要读心理学

    管理要读心理学

    这是为非专业人士准备的心理学普及性系列读物,运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从如何理解人的心理入手,深入浅出地讲解了与个人健康、社会现象、组织运营、人际关系、自我情绪控制等相关的心理学知识,内容几乎涉及到了生活的所有层面,是一本难得的实用心理学好书。
热门推荐
  • 伤寒杂病论

    伤寒杂病论

    《伤寒杂病论》是一部论述传染病与内科杂病为主要内容的典籍,东汉张仲景约撰成于公元2世纪末3世纪初,被誉为“中医临床医学之祖”。
  • 冷面总裁与俏丽女总监

    冷面总裁与俏丽女总监

    俏丽动人,是一个清纯寨乡女子的私生子。母亲的眼泪让她对男子从来不相信。一日,新总裁的到来,把她的平静生活搅了。“唔……”她用力推开他,捂着胸口,她,“你要干什么?”“你说,能干什么?”性感的嘴唇微微上扬,似笑非笑。--情节虚构,请勿模仿
  • 封神演义

    封神演义

    本书是中国古典小说中历史与神怪题材相结合的完美典范。作者许仲琳运用丰富的想象力以及广博的宗教知识,将民间流传的封神故事整理成一部伟大的神魔巨著。小说中所包罗的各路神仙及魔怪数不胜数,许多人物形象如姜子牙、哪吒三太子、二朗神杨戬、雷震子、土行孙等等,早已是家喻户晓、耳熟能详
  • 每天5分钟,轻松通读心理学:500个贴身心理学常识

    每天5分钟,轻松通读心理学:500个贴身心理学常识

    本书抱着让更多的人了解心理学、掌握基本的心理学,并将心理学应用到实际当中的想法,编写成册。收录了工作中和生活中最有用的、和每个人都有关的心理学知识。以心理学的基础知识为依托,再配以众多心理学家最新的研究结果、数据报告,以及许多生动的、鲜活的案例,趣味性非常强。
  • 解放石家庄(百城百战解放战争系列)

    解放石家庄(百城百战解放战争系列)

    本书以纪实手法纪录了在解放石家庄的战争中,中国人民解放军浴血奋战的光辉事迹,歌颂了他们的大无畏精神,再现了解放战争的悲壮场面……
  • 这个陛下好坑爹

    这个陛下好坑爹

    她是暴虐昏君,他是逆臣贼子,而很不巧的是上天让两人相遇了,于是大炎王朝要倒霉了……叶芊芊睁开双眼的时候,发现自己很倒霉地穿越了,还很倒霉地被绑架了。站在她面前的惊天帅哥说了一句雷晕她的话:“皇上,你太弱了!”她转了转眼珠子,飞快地将自己代入角色中,“既然这样,朕赐你一官半职,你放了朕可好?”封他宸王,却是引狼入室。更莫名地被某人看出了自己是个女儿身。
  • 重生武大郎

    重生武大郎

    穿越了!没有成为王侯,没有成为神仙妖怪,悲催的成了武大郎!幸好是少年,于是侏儒式的武大郎经由现代菜鸟调教,长成了八尺大汉!上梁山,战土豪,斗官僚!现代人在战火纷飞的乱世能否成就一番霸业?--情节虚构,请勿模仿
  • 爱情与婚姻卷(全球华语小说大系)

    爱情与婚姻卷(全球华语小说大系)

    本卷选录了新世纪十年来的部分爱情婚姻小说。这些文字,忠实地记录了中国人在新世纪十年中的情感历程,记录了这个时代关于爱情的点点滴滴。通过这些文字,我们可以感受到在社会转型时期的人们的希冀、期盼和焦虑的情绪。新世纪以来,爱情与婚姻中包含的物质内核逐渐露出水面。当爱情和婚姻走下精神的祭坛,不得不滑向物质的漩涡。爱情和婚姻中的物质主义,是整个时代缺乏精神性追求的缩影。当我们从精神的教条中迫不及待地逃脱后,又被物质的车轮赶得喘不过气来。豪华的房子、昂贵的车子和各种各样高档的会所,是否就可以安放我们的爱情?在这转型的时代中,不愿放弃爱情的人们,注定要在这纷乱的缠绕中做出艰难的选择。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿