第十八章 机会面前的智慧博弈 (2)
后来，李嘉诚当上了塑胶带公司的推销员。走南闯北的推销生涯，不仅初步培养了他的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使他结识了许多朋友，这为他日后事业的发展打下了良好的基础。
1950年，李嘉诚倾其积蓄成立了长江塑胶厂，由此开始了创业之路。凭着自己的勤学和商业头脑，他赚了一些钱，但由于经验不足和过于自信，工厂转而严重亏损，这一惨淡经营期一直持续了五年。
李嘉诚经过一连串磨难后，痛定思痛，开始冷静分析经济形势和市场走向，在种类繁多的塑胶产品中，他生产的塑胶玩具已经趋于饱和状态。这意味着他必须重新选择一种能救活企业的产品。
机会来了。有一次，李嘉诚从杂志上注意到这样一则信息：用塑胶制造的塑胶花即将倾销欧美市场。这样一件小小的事情，使他马上联想到，和平时期的人们，在生活有了一定的保障之后，必定在精神上有更高的要求。如果种植花卉等植物，不但每天要浇水，除草，而且花期短，这与人们较快的生活节奏很不协调。如果生产大量塑胶花，则可以达到价廉物美、美观大方的目的，能很好地美化人们的生活。想到这儿，他兴奋地预测到，一个塑胶花的黄金时代即将来临。
接着，李嘉诚四处奔波，不辞辛劳，经过一番艰苦的努力，终于生产出了既便宜又逼真的塑胶花，并通过各方面的促销和广告活动，使塑胶花为香港市民所普遍接受，也使长江塑胶厂为人们所熟悉。
不久，李嘉诚又从出口洋行获得准确的消息：美国塑胶市场正在扩大，除了家庭室内插花装饰外，家庭外的花园、公共场所，都用塑胶花点缀。他密切注视市场的动态，抓住每一个变化的细节，并开始逐渐加大广告宣传的力度。他非常希望接洽到资金雄厚的大客户，以图稳步发展。
这年秋天，李嘉诚意外地收到一家北美大公司的电报。电报说这家垄断公司将派一名经理视察李嘉诚的工厂，以及香港其他塑胶花企业，决定从中挑选一家最有实力的进行长期合作。
他预测到这个机会将带来令人振奋的前景。于是，他连夜召开紧急会议，并决定马上寻求一切机会向银行申请贷款，以便购入全新的塑胶花生产设备，租赁新厂房。
李嘉诚的一大特点，就是不放过任何一个哪怕再小不过的机会。他与全体员工一起苦战七个昼夜，终于在一周内将一切准备完毕。在北美经理到达的那一天，李嘉诚亲自开车去迎接这位“财神爷”。当这位经理参观完之后，深感此公司实力雄厚，气派非凡。经过会晤恳谈之后，这位经理同意与李嘉诚签订长期合约，因此成了长江公司的最大主顾。通过这家公司，李嘉诚还与加拿大银行界有了互相信任的友好往来，为日后拓展海外市场埋下了伏笔。从此，李嘉诚的事业蒸蒸日上，享誉世界。
机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人得到。不要凡事靠天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是对充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个人给抓住了。所以，只有善于抓住每一个小机会进行博弈，才能赢得成功。
独具慧眼——“亚马逊”创始人抠细节
对待一个事物的描述，不同的人有不同的见解。在许多事情的处理上，只要我们换一个角度，哪怕是很小的角度，就可能会得到截然不同的结果。
全球知名企业亚马逊的创始人贝索斯30岁时已是某金融公司的副总裁。然而当贝索斯偶然看到“网络用户一年中猛增23倍”这样一条信息后，出人意料地告别了华尔街，转而创办网上商务。
在网络上先卖什么东西好？贝索斯列出了20多种商品，然后逐项淘汰，最后他选定了先卖书籍。为什么有这唯一的选择？因为贝索斯在分析过程中发现，传统出版业有一个根本矛盾：出版商和发行零售商的业务目标相互冲突。出版商需要预先确定某部图书的印数，但图书上市之前，谁也无法准确预知该书的市场需求量。为了鼓励零售商多订货，出版商一般允许零售商卖不完就退回，零售商既然囤积居奇毫无风险，也往往超量订购。贝索斯一针见血地指出：“出版商承担了所有的风险，却由零售商来预测市场需求量！”
贝索斯所看到的，其实就是经济活动中无法彻底根除的一种弊病：市场需求与生产之间的脱节。他自信，运用互联网，省略掉商品流通中的一系列中间环节，顾客直接向生产者下订单，就可以真正做到以销定产。
四年之后，贝索斯创办的亚马逊的市值已经超过400亿美元，拥有450万长期顾客，每月的营业额有数亿美元，杰夫·贝索斯也成为全球著名的大富豪。
贝索斯之所以成功，是他独具慧眼，敏感地从一些微小的事物中认识到网络里有无限商机，接着又发现和利用了别人没有解决的供销方面的矛盾——这是一座大有开发价值的宝山。经过博弈思维的运用，他找到了一个博弈切入点——网上卖书。利用美国的风险基金，经过锲而不舍的努力，他终于走向辉煌。
一个新颖的想法，往往可以获得意想不到的精彩成果。有时将自己的博弈思考模式或方向巧妙地转个弯，的确可以看到更开阔的壮丽美景。而你是否也愿意改变自己原有的某些想法，让自己享受成功人生的乐趣。
机会藏于市场上的“零次信息”
所谓“零次信息”，指的是那些内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报。比如，一句话、一点灵感、一丝感觉、一个突出点子等均可称为“零次信息”。
这些“零次信息”产生于日常生活中，存在于平民百姓间，无须支付任何费用，任何人都可以获得，任何企业都可以利用。正因为如此，它们总是不被人看重，常常得不到利用。但是，也有一些有眼光的经营者却依靠利用开发“零次信息”而获得了滚滚财源。
十几年前，冰箱都是单门的，日本三洋电机公司生产的冰箱也不例外。有一天，该公司一位技术人员偶尔听到用户的一句无心的话：“每天打开冰箱门拿东西，冰箱里的冷气大量外泄，很可惜。要是将冰箱的外门制成上下两半，拿东西只需开一半，那就能节省很多冷气了。”这句话竟产生了三洋公司的畅销产品“双门冰箱”。
“零次信息”是生活中人们一种有意或无意的“泄露”，捕捉到“零次信息”后，最重要的是要对信息迅速作出正确的判断，并立即付诸行动。
有一天，一位日本顾客突发奇想：为什么不生产表针“左旋”的手表呢？这样不但能满足一些人标新立异的心理，而且也能使手表品种更加丰富。这一奇想被一报纸刊载，不过它并没引起更多人的注意。有一天，日本东方钟表公司总裁在翻阅旧报时，碰巧看到了这一“点子”，他如获至宝，立即组织人员开发出前所未有的“左旋手表”，刚一投放市场便大放异彩，格外引人注目。不仅首批几千块很快销售一空，而且世界各地订购此种手表的订单也像雪片似地向公司飞来。
以上两家公司成功的关键就在于他们利用了别人不注意的“零次信息”。可惜的是，我们生活中的许多非常有价值的“零次信息”却一直被闲置，得不到开发利用。
诚然，投资这类前所未有的“零次信息”是要担很大风险的，有可能令投资者亏本破产。但是，我们也应该知道，“无限风光在险峰”，风险大的博弈投资也是利润最丰厚的投资。难怪有专家认为：一个“零次信息”有可能使穷汉变成富翁，一个“零次信息”也可以让一个企业起死回生乃至兴旺发达。
每一个“零次信息”背后隐藏的都是一块很有博弈投资价值的市场处女地。在市场竞争日益激烈的今天，谁做有心人，谁练就了捕捉“零次信息”的出众本领，谁就能成就精彩人生。
