第十四章 像小猪学习“搭便车”的博弈智慧 (1)
·博弈论是二人或多人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜目标的理论。博弈参与者可以分析自己与对手的利弊关系，从而确立自己在博弈中的优势。
·在博弈论（Game Theory）经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。学会如何聪明的“搭便车”是一种智慧，也就是如何利用各种有利的条件来为自己服务。
·搭便车理论首先由美国经济学家曼柯·奥尔逊于1965年发表的《集体行动的逻辑：公共利益和团体理论》一书中提出的。其基本含义是不付成本而坐享他人之利。
大猪小猪轮流当：借势？还是被人借势？
在一个猪圈里有两头聪明的猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈另一边，会有一定量的食物掉下。两只猪要想获得食物，就必须先去踩下踏板。
不过，因为踏板和食物存在一定的距离。如果有一头猪去踩踏板，另一头猪就有机会抢先吃到落下的食物。如果小猪去踩动踏板，大猪会在食物掉下来后迅速将其吃完，小猪一点食物都得不到；如果是大猪去踩动踏板，小猪的食量和进食速度有限，大猪完全可以在小猪吃完食物之前跑过来争吃剩下的食物。在这样一种场景中，两头猪应该各自采取怎样的策略呢？
这个案例就是经济学中的智猪博弈。两头很聪明的猪，为了吃到食物，会费一番脑筋。不过最终获益的只会是小猪，原因何在？假设小猪去踩踏板，那么它将一无所获，白费了劲，还吃不上任何食物，所以小猪是不会去踩踏板的。在这种情况下，只有大猪去踩。在大猪踩踏板的时候，小猪只需要直接在食物的投放处等着。虽然会被大猪抢走部分食物，但小猪不至于饿肚子。
对小猪而言，不管大猪踩不踩踏板，自己不去踩踏板总是最好的选择。而大猪呢？它知道小猪是不会去踩踏板的，与其两个人一起饿肚子，自己去踩踏板总还能获得食物。于是，主动去踩踏板成了大猪的唯一选择。这就出现了，同样聪明的两头猪，却有不一样的付出：小猪舒舒服服地等在投食处，而大猪不得不来回奔波于踏板和食物之间。
在这场博弈中，小猪取得了胜利。智猪博弈在生活中的各个方面都会有所体现，其中在职场中表现得更为突出。在职场的人际关系中，也会有“小猪”和“大猪”。在日常工作中会出现这样的场景：有人做“小猪”，舒舒服服地躲起来偷懒；有人做“大猪”，疲于奔命。
小李在一家合资企业上班，整天忙忙碌碌。经常是这项任务还没做完，又会有另外的任务指派给他。公司规模不小，小李所在的部门却只有三个人。这三个人正好分为三个等级：部门经理、经理助理和普通员工。小李是处于中间级别的，那个经理助理。
部门经理的任务就是发号施令，上头派下来的任务，他一般直接指派给小李做。而小李接到任务后，又不放心给员工小张做。小张能力有限，容易把事情搞砸，到时候自己又没法向经理交代。于是，最终的结果是，小李只得把自己当三个人用，加班加点完成工作任务。
因此在这个部门中，小李表现最积极，慢慢的，其他部门的同事也认识到：办事就找小李。有时候，公司老板也直接给小李派任务。小李桌上的文件越堆越高，一上班，他就忙得连轴转，像个不断打转的陀螺。部门经理和小张则每天无所事事，乐得逍遥自在。
到了年底，由于部门成绩出色，公司特别奖励了4万元，经理独得2万元，小李和小张各分得1万元。小李想到自己辛苦了一整年，到头来却和小张拿得一样多，心里觉得很憋气。但是，如果小李不拼命干活，那他连这1万元都得不到，因为指望经理和小张是得不到奖金的。思前想后，小李还得继续当那头辛勤的“大猪”。
“大猪”拼命干活，“小猪”跟着拿奖金，这样的事情在很多公司都有发生。“大猪”明知道“小猪”过的是不劳而获的生活，也知道“小猪”是不会去主动完成任务的。为了不至于最后落得大家都没“食物”吃，“大猪”总是会跳出来去踩那个踏板。
不过，在工作中，说到底还得凭真本事、靠实力。“小猪”们不劳而获的日子虽然安逸，却并不稳定。他们总得依靠“大猪”吃饭也不是长久之计万一哪天，“大猪”一气之下，跳槽走人，自己可就得饿肚子了。如果工作的性质发生改变，比如不再是团队合作性质的工作，而变为侧重独立工作的任务，那“小猪”们可就不能再心安理得地坐等“食物”掉下来了。
其实在生活当中，“大猪”们付出了很多，虽然得到了回报，却和付出不相当。而“小猪”们可以在短期内坐享其成，却不是长久之计。在这个博弈之中，最有智慧的表现应该是：既要做“大猪”，也要做“小猪”，两个角色交替，会获得更多的幸福。
借阿基米得的杠杆撬动地球：君子善借，借机会、借资源、借名声……
当然，搭便车“不付成本”指的是相对而言，而不是绝对零成本，因为即使是借阳光之力，也要自己拿镜子，也要走到城楼上去；搭顺风车的时候，也要自己走到可以搭车的马路上，很少有陌生人开车到你家门口，敲门问，请问，你今天要搭我的顺风车吗？
诸葛亮“草船借箭”的故事至今还被人们津津乐道，当一个人的力量不足以解决问题时，要善于思考，借用外力来达到自己的目的。其实，世界上有各种类似版本的故事都在流传着。
公元218年，罗马人突袭古希腊的叙拉古城。当时城里的强壮男人都被派到前线作战去了，只留下少数士兵，形势万分危急。
指挥官心急如焚，束手无策。这时，有人建议：“城里有一位很有名望的智者，我们为什么不请他来退敌呢？”指挥官一拍脑袋：“对啊，快，快去把阿基米得请来！”
阿基米得一时也找不到办法，急得在院子里走来走去。这时，火红的太阳高挂天上，阿基米得抬起头，强烈的阳光刺痛了他的眼睛。他看了一会儿，灵机一动，有了主意。
他马上赶到城楼，向指挥官建议：“快，让全城妇女每人带一面镜子，全部集中到城楼上。”指挥官听了，很纳闷，可是看到阿基米得自信的神情，还是照办了。为了全城人的安危，也只有把希望寄托在阿基米得的身上了。
过了一会儿，全城的妇女全都奉命上了城楼，她们带来了大大小小、各式各样的镜子。这时候，阿基米得俨然成了军事总指挥，面对越来越近的敌船，他指着海上的敌船，大声说道：“到时候举起你们手中的镜子，目标对准船上的帆，要一起行动！”
敌船靠得很近了，阿基米得命令道：“瞄准最前面的指挥船，开始！”顿时，所有妇女们一起举起了镜子，刷地直射过去。
这时，奇迹出现了，上万面镜子，将太阳光反射到敌船帆上，巨大的热量立即引燃了船帆，火借风势，整个敌船立即被大火包围了……
就这样，阿基米得带领全城妇女们解除了敌人的威胁。
我们不禁为阿基米得的智慧而拍案叫绝，以“给我一根杠杆，我将翘起整个地球”的名言闻名世界的阿基米得，绝对是聪明绝顶的善“借”之人。拥有同样智慧的还有我国三国时期的诸葛亮，其“草船借箭”的智慧给人们留下了深刻印象。阿基米得借阳光借杠杆、诸葛亮借东风，这种借助外力以得到收益的行为，被称为是搭便车理论。搭便车理论由美国经济学家曼柯·奥尔逊所提出，其基本含义是不付成本而坐享他人之利。
当然，搭便车“不付成本”指的是相对而言，而不是绝对零成本，因为即使是借阳光之力，也要拿着镜子，也要走到城楼上去；搭顺风车的时候，也要走到可以搭车的马路上，很少有陌生人开车到你家门口，敲门问，请问，你今天要搭我的顺风车么？
在经济现象中搭便车的现象非常常见，例如，对于一些弱势产品，搭强势品牌“广告便车”就是一条切实可行的策略。在强势品牌大肆宣传时候，弱势产品就大力“铺货”，最大限度地减少自己新产品进入市场的阻力，可以使尽产品迅速地进入终端销售市场，更快与消费者见面。例如在“脑白金”大肆广告宣传阶段，有心人不难发现，市场上突然多了很多保健品牌的产品，包装都很精美，都很适合送礼，只是价格较低。而且，哪里有脑白金，哪里就有这样的产品，也都有很好的销售业绩，这就是弱势品牌的“搭便车行为”。
还有另一种非常普遍的“搭便车”商业行为，那就是为了普及和推广一个品牌，很多企业都选用与自身品牌相适应的明星来代言，这种“名人效应”从某一方面来讲就是一种“搭便车”行为。例如早年的可乐饮料市场中可口可乐独霸天下时，百事可乐很难有市场进展，于是它们花巨资请当时最红的天皇巨星迈克尔·杰克逊做代言人，在迈克尔·杰克逊强有力的号召下，百事可乐迅速打开了当时的可乐市场，也第一次取得和可口可乐平起平坐的机会。现在，这种搭名人便车的广告行为成为很多新产品、新品牌进入市场的“杀手锏”。
前几年，TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象，斥巨资1000万元聘请“韩国第一美女”金喜善，并力邀国际级导演张艺谋导演广告片的拍摄。金喜善美丽、高贵、大方，符合TCL手机本身的特质，同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便车的重要原因。在金喜善出演的TCL手机品牌形象的广告中没有一句台词，金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放，取得了很好的传播效果，TCL手机“中国手机新形象”的传播语也迅速传遍全国。应该说，邀请金喜善的策略对于迅速打响TCL手机品牌而言是正确而有效的。
牛顿曾经这样评价自己所取得的成就，他说自己是站在巨人的肩膀上才能看得更远。善于借力的企业也总是可以充分利用外部性坐收渔翁之利，这也是便车的便利性的存在依据。在现代社会，我们都要善于借用他人的力量，取人之长补己之短，谁的手法更天衣无缝、巧夺天工，谁就会收获更大的成功。
与高贵的人在一起，你也容易高贵：要平步青云就得学会好风借力
成功取决于修养，修养产生机遇，机遇源于贵人。
在股市跌宕起伏、楼价飘忽不定、经济危机尚未复苏的时候，投资贵人人脉或许才是最理智的选择。自古结识贵人的重要性就被人们津津乐道，贵人也在很多人的生命中起到了非常重要的转折作用。
身为汉人的曾国藩第三次赴京会试，得第三十八名，殿试考试得三甲第四十二名。
根据惯例，这种成绩只能被分发到各部任主事，或到各地任县令，这对一心想进翰林院的曾国藩是很大的打击，连朝考也无心参加，打算收拾行李来年再考，最后在同窗的劝说下才勉强留下参加朝考。
意料之外的是，曾国藩在朝考时得到了贵人的帮助。当时担任会试总裁的穆彰阿特别调阅了他的试卷，为他的文章做最后审批，当即取为一等第三名。朝考结果呈皇上审核时，穆彰阿还在道光帝面前特意把曾国藩的文章称赞了一番。在穆彰阿的极力推荐下，皇帝甚至觉得曾国藩的说理与文风更好，于是又把曾国藩调升为第二名。
这样，曾国藩的成绩就由殿试的三甲第四十二名，一跃而成为朝考一等第二名，这个结果令关注此次朝考的人甚至曾国藩本人都觉得非常意外。
在曾国藩感觉似乎难于上青天，灰心丧气之时，“贵人如同天助”般降临，让他的命运自此改变，获得极大的收获。
在明星争奇斗艳的好莱坞，曾流行一句话，“你的成功与否不在于你是谁，而在于你认识谁。”这或许就是曾国藩成功的真谛。懂得善用人脉资源的人，即使付出很小的代价，凭借四通八达的贵人关系网，让自己获得极大的成果。
实际上，作为一种资源，贵人已经成为各行各业日益重视的财产，在技术、知识日益更新的今天，仅靠个人力量是很难获得成功，每个人都要学会为自己培养贵人储蓄存折网络，强化个人的竞争力，加快自己成功步伐，才能缩短自己成功的路程。
翻开众多成功者的档案，不难发现，他们成功的其中一个秘诀就是在成长的过程中必定有贵人的帮助。他们为你提供资金的帮助，给你施展才华的机会，如果张朝阳没有碰到尼葛洛庞帝，也许他的命运也将改写。
