下篇 第四章犹太商经教你这样赚钱 (3)
但他想，每日从早到晚疲于淘挖不止，一个月也只不过获得几十美元。如果在矿场上做生意，给千千万万的矿工供应生活必需品，每100美元营业额赚20美元，每天做100美元的生意，一个月足可以赚600美元。何况那么多的矿工在这里，每天何止做100美元的生意呢？
经此谋算后，李威决定不干淘金活了，开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料，开头第一个月的经营，营业额达5000美元，他赚到超过1000美元的利润，比当一名淘金者多赚了几十倍的钱。以后，随着经营品种的增多，他赚钱也更多了。在此基础上，他创造了适合矿工需求的牛仔裤，很快走上发财致富之路。
在犹太人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中去，并经常地接近它，否则，是要吃大亏的。
犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识，使他们不论是在日常生活中，还是在经商的时候，都可以把数字玩弄于股掌之间。犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们对数字有着绝对的自信。
犹太人爱做笔记，他们把日期、金额、交货期限地点都要写明白，而且不让自己出现错误。他们也经常有不方便记录的时候，就买包香烟，抽完后把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人很随意的感觉。但是回家后，他们却要认真地重新整理。
犹太人习惯用准确的数字来描述生活的细节，他们说“今天25度”、“今天17度”，不说“今天是个好天气”、“今天冷了”。
钟爱数字，使用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验。注重数字，用数字来思维，这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。
其实，更让人称绝的是，犹太人善用数字的传统，竟然被时代给印证了：现代的商业越来越重视数字了。现代生活愈来愈向数字化靠近，我们的姓名和各种的资料都已经被数字取代了，现代办公也已经走向无纸办公时代。
由此可见，作为一名商人，还真的需要培养犹太人那种对数字的敏感性。虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为商人，但是优秀的商人一定会牢牢地把握数字的力量。
“和气”会带来滚滚财源
不要认为做个成功的商人就应该是严肃的、冷酷的、不苟言笑的。其实不然，作为一个成功的商人还要“微笑”，微笑着面对生活、面对战场、面对你的敌人！笑也是一种走向成功的武器。
世界上以经商著名的犹太人对这一点就深有体会。犹太商人之所以成功，“笑”的作用可谓功不可没。
与犹太商人打交道，你会发现，与他们的谈判通常都是以微笑开始的。
谈判那天，犹太人会十分准时地到达谈判地点，绝不让你等候，哪怕是一分钟。双方见面后，犹太人非常的谦卑，客气地向你问候。他们会一直保持着微笑与你交流，那甜蜜的笑容让你觉得整个世界都是美好的。然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且会为了合同上一个细小的地方和你讨价还价。双方于是开始不停地争论，最后变成激烈的争吵。第一天谈判，双方不欢而散。
但是，第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。犹太人的态度变化如此的快，简直让人觉得不可思议，询问犹太人态度发生如此大幅度变化的原因，犹太人哈哈一笑：“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再记恨嘛！”
犹太文化强调人与人之间要有健康而友善的关系。犹太历史上最著名的拉比之一希拉尔，他曾对犹太文化的精髓做过界定，他有名的主张是“己所不欲，勿施于人”。希拉尔出身贫寒，他靠自己的勤奋掌握了渊博的知识，成为犹太教首席拉比。他是犹太教徒最尊重的人，他的言论一直被人们广泛引用。据说，后来耶稣基督向其信徒训诲的言论，有许多是希拉尔的要言。可见，他的思想对犹太人影响颇深。
犹太教典籍《塔木德》对犹太伦理讲得更具体了。该书讲述了一个事例：
一次，有位拉比要召集6个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了7个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比又不知道这第7个人究竟是哪一位，于是，拉比只好对大家说：“如果有不请而来的人，请赶快回去吧！”
结果，7个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那人却站了起来，然后快步走了出去。
大家都很明白，这位有名望并已被邀请的人为他人背了黑锅。但这个人也明白，这7个人中必定有一个人未受邀请，而这个人既已到这里了，却要他承认不够资格而退回去，是件令人难堪之事。因此，这位有资格的人挺身而出，宁愿自己名义上受点影响，也要保护那个不请自来的人的自尊心，让他混迹其中。
那位有名望的人用心良苦，他能设身处地为他人着想并采取巧妙的行动，正体现了“己所不欲，勿施于人”那种仁慈道德。
但是，《塔木德》编选这个故事除了褒扬那种帮助别人的精神外，更深一层的意思是，这个有名望的人的举动表面上看来令他“背黑锅”，但实际上这个举动使他的声望更高了。《塔木德》编选这个故事，意在讲明帮助别人、注重和气使人人得益的道理。
作为公司的老板，对待自己的属下，也要讲究以“和”为贵：
卡耐基的侄女约瑟芬曾经担任过他的秘书。年仅19岁的她由于没有办事经验，经常在工作中出错。这个时候，卡耐基并不是对她采取言语上的取笑或是讽刺，对其严厉地批评，而是采用一种温和得体的方式，让她改正错误，并告诉他以后不要再犯。
一天，约瑟芬再次犯了错误，卡耐基正想开始批评她，但马上又对自己说：“等一等，戴尔·卡耐基，你的年纪比约瑟芬大了一倍，你的生活经验几乎是她的一万倍，你怎么可能希望她有与你一样的观点，有你的判断力、你的冲劲？虽然这些都是很平凡的。但是，你19岁时又在干什么呢？还记得你那些愚蠢的错误和举动吗？”
于是，在面对约瑟芬时，他这样说道：“约瑟芬，你犯了一个错误，但上帝知道，我所犯的许多错误比你更糟糕。你当然不能天生就万事精通，成功只有从经验中才能获得，而且你比我年轻时强多了。我自己曾做过那么多的愚蠢傻事，所以根本不想批评你或任何人。但难道你不认为，如果你这样做的话，不是比较聪明一点吗？”
初时，约瑟芬办事经验几乎等于零。但是现在她已是西半球最完美的秘书之一，她的变化之大真是让人觉得不可思议。
犹太人在其民族文化的影响下，再加上其长久的流离失所的状况，普遍形成一种“谦和”的耐性。犹太商人就善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”的作用。这种和气的仪表，在人际交往之间确有融合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明它是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切都离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。
无商不“艰”，要学会在逆境中发财
我们每个人一降生到这个世界，就注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。
有人把逆境看做是一种人生挑战，在外在的压力下，他的能力得到了充分的发挥，对自己的潜力有了新的发现，自身的价值也得到了进一步的肯定。还有一些人好像就是为逆境而生的，一帆风顺的时候，他也许会昏昏欲睡，而一遇逆境，有了压力，他反而精神抖擞，变成了一个新人。
面对逆境，能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时，仍泰然自若地做生意，甚至把逆境看成是做生意的最好时机。
在两千多年的漂泊流离生活中，犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待，学会了低调处世做人，学会了如何在逆境中生存发展的智慧。
把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。
犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学发现了一种从废碱中提炼硫黄的方法。后来他移居英国，将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿意同他合作开发的公司。结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。
随后他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他参与发明的，当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。同时，他继续实验，以完善这种方法。实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。
1874年，厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年企业完全亏损。
犹太人在逆境中的坚韧性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。
后来，蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。
没有在逆境中坚持不懈、默默奋斗的品格，蒙德也就不会取得后来的非凡成就。
世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经失败和挫折的。无商不“艰”，正如美国成功学宗师拿破仑·希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。”推销奇才韦尔奇从小就患口吃症，他当过球童、报童，卖过鞋；洛克菲勒小时候食不果腹，衣不蔽体，18岁时，以1000美元开始创业；松下幸之助不满10岁便背井离乡当学徒，其一生体弱多病，始创松下电器时，仅有3名员工和不到100元的创业资本；丰田数度濒临破产……这样的例子，不胜枚举。
比尔·盖茨在接受世界8大财经媒体之一的《金融时报》采访时说道：“我有过颓丧和虚怯。微软公司在每次起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大，从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控，如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓丧和虚怯，恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”逆境中，企业家的生存本能及危机感对事业的成长至关重要，企业家是在逆境中成长起来的。
