上篇 第八章成功的第一步：把自己推销出去（《世界上最伟大的推销员》） (2)
这是我生命仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的罪犯，用喜悦的泪水拥抱新生的一天。我举起双手，感谢这无比珍贵的一天。当我想到昨天和我一起迎接朝阳的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上帝。我是十分幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。许多成功者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在旅途行走？如果是这样，这是不是成就我的一次机会，让我功成名就？上帝的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？
对任何人而言，生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我如果让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。因此，我要加倍珍惜今天的分分秒秒，因为它们将如流水一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样无法抓住。此刻的一分一秒，我要用双手捧住，用爱心去抚摸，因为它们弥足宝贵。没有人能计算时间的价值，因此它们是无价之宝！
看完这些之后，海菲心潮澎湃，他意识到时间的珍贵，他开始珍惜此刻的分分秒秒，绝不浪费一点光明。抓住了时间之手的他，也抓住了人生的命脉，抓住了人生的成功。
其实，每一个成功者都如同海菲一样非常珍惜自己的时间。
有个女孩自己开了一家公司，一年接下约130个案子。她每年旅行各地，有很多时间是在飞机上度过的。她相信和客户维持良好的关系是很重要的，所以她常利用飞机上的时间写短签给他们。一次，一位同机的旅客在等候提领行李时和她攀谈，他说：“我在飞机上注意到你，在2小时48分钟里，你一直在写短签，我敢说你的老板一定以你为荣。”这个女孩回答说：“我就是老板。”
不珍惜分分秒秒的时间，不仅让你失去赚钱的机会，而且会影响到你的事业。因此，若你想改变人生，就请先从珍惜时间开始，同时要树立“挤”时间的观念，去赢得人生的辉煌。
要想拥有更多时间，就要学会化零为整，善于把时间的“边角余料”拼凑起来，加以利用。
“即使是每天剩余的那一点点时间也不要虚度浪费，即使只有五六分钟，如运用得法，也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了，就是有再高的聪明才智，也不会有所作为。”莫扎特经常利用理发的时间考虑创作，当理发师解开围裙时，他亦想出了理发时所考虑的乐谱。
对于想要成功的人来说，不妨时常假设一下：假如今天是我生命中的最后一天，我该怎么办？“世上最伟大的推销员”的做法是：“我要每分每秒都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要不竭努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的东西，赚取更多的财富。今天的每一分、每一秒都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。”
在每一次逆境中，寻找成功的契机
拥有“羊皮卷”的海菲，人生之路也并非一帆风顺。在成就事业的过程中，无论付出多大的代价，作出多少努力，如何坚持不懈，拥有激情，失败和挫折一样会降临到他的头上。这似乎是上帝特意安排的，但是已经事业有成、人到中年的海菲已有了丰富的阅历，他已经知道该如何对抗逆境，想办法扭转局面以及走出困境。
因为，他总在每一次困境中，寻找成功的契机。
他是这样来看待所谓的“逆境”的：
逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败，每一次挫折，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀，不会逃避现实，不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情，逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境，他随时准备学习所需要的一切知识。
无论何时，当他被可怕的失败击倒，在每一次的痛苦过去之后，他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的花绿桃红。
其实，要想在逆境中获得生机，首先要有一种积极的心态，不要畏惧磨难，而且要学会将逆境和磨难视为人生的财富。
有这样一则关于两块石头的寓言：
深山里有两块石头，第一块石头对第二块石头说：
“去经一经路途的艰险坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能够搏一搏，不枉来此世一遭。”
“不，何苦呢，”第二块石头嗤之以鼻，“安坐高处一览众山小，周围花团锦簇，谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者，再说那路途的艰险磨难会让我粉身碎骨的！”
于是，第一块石头随山溪滚涌而下，历尽了风雨和大自然的磨难，它依然义无反顾，执著地奔波着。第二块石头笑了，它在高山上享受着安逸和幸福，享受着周围花草簇拥的畅意抒怀，享受着盘古开天辟地时留下的那些美好的景观。
许多年以后，饱经风霜、历尽尘世之千锤百炼的第一块石头和它的家族已经成了世间的珍品、石艺的奇葩，被千万人赞美称颂，享尽了人间的富贵荣华。第二块石头知道后，有些后悔当初，现在它想投入到世间风尘的洗礼中，然后像第一块石头那样拥有成功和高贵，可是一想到要经历那么多的坎坷和磨难，甚至疮痍满目、伤痕累累，还有粉身碎骨的危险，便又退缩了。
一天，人们为了更好地珍存那石艺的奇葩，准备为它修建一座精美别致、气势雄伟的博物馆，建造材料全部用石头。于是，他们来到高山上，把第二块石头处理了，给第一块石头盖起了房子。
做人，也当有成为第一块石头的勇气和性格，不要畏惧人生的磨难和挑战，只有这样你才会被人们珍视。
处在困境中不要害怕，只要调整心态，勇于迎接挑战，而且又能凭借实力来抗击任何的逆境，加之勤动脑，运用智慧去积极地解决问题，相信任何的困境都将成为你成功的一个机遇。
培养自省意识，避免人生偏离正轨
当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时，他会变得更加从容和自信，但是他如终不敢放松，他时刻警惕失败的偷袭。为此，他养成了一个很好的习惯：那就是每晚反省一天的行为。
他习惯于晚上，在熄灭蜡烛之前，回想这一天每时每刻的言行。他要认真反思这一天来经历的所有的一切。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时，也就不害怕面对任何的错误了。
苏格拉底说：“没有经过反省的生命，是不值得活下去的。”有迷才有悟，过去的“迷”，正好是今日的“悟”的契机。因此经常反省自己、检视自己，可以避免偏离正道。
有一位太太向人说，她的婚姻濒于破裂，可是终于挽回了。原来，她总是指责丈夫的不是。可是，有一天她坐下来，自己责问自己：“假使丈夫的女秘书走了，他会很不方便。假使丈夫失去一两位知友，他会很伤心。可是如果我走了，他有什么损失呢？我只不过是一个自私自利的寄生虫！”
经过如此真诚的反省，这位太太改变了自己的生活方式和人生观，最终挽救了自己的婚姻。
在海菲看来，能够时时审视自己的人，一般来讲，过错都非常少，因为他们会时时考虑：我到底有多少力量？我能干多少事？我该干什么？我的缺点在哪里？为什么失败了或成功了？等等。这样做就能轻而易举地找出自己的优缺点，为以后的行动打下基础。
但是，在实际生活中，我们该如何培养自省意识呢？
培养自省意识，首先得抛弃那种“只知贵人，不知贵己”的劣根性。当面对问题时，人们不再说：“这不是我的错。”“我不是故意的。”“没有人不让我这样做。”“本来不会这样的，都怪……”而是勇于剖析自己，勇于承担责任。
其次，培养自省意识，就要养成每日自我反省的好习惯。
我们不妨养成这样一个习惯——就是每当夜里刚躺到床上的时候想一想自己今天的所作所为，有什么不妥当的地方；每当出了问题的时候首先从自己这个角度做一下检查，看看有什么不对的地方，还要经常进行深层次的自我反省。
中国古语讲“人非圣贤，孰能无过”，即使圣贤也有犯错的时候，关键在于不要重犯同一个错误。这样不但会使自己的自信心受挫，而且别人也会对你丧失信心，不再给你机会了。犯了错误却不反省自己，你的道路将越走越窄，最终进入死胡同；倘若一犯错便能痛定思痛，积极反省，及时纠正错误，你的道路将越走越宽广，你的人生将越来越美好。
我要控制情绪，笑遍全世界
晚年的海菲，已是一位事业辉煌、建构起自己强大的商业王国的成功人士。每当他回首自己过去的历程时，他总是颇有感慨地说：“对于任何一位想成大事的人来说，要学会控制自己，成为自己的主人，才能够做到不再难与人相处，而且笑对整个世界，笑对人生。”
当然，这需要你学会控制情绪。
怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非你心平气和面对一切，否则迎来的又将是失败的一天。
如果你为顾客带来风雨、冰霜、黑暗和不快，那么他们也会报之风雨、冰霜、黑暗和不快，最终他们什么也不会买。相反，如果你为顾客献上阳光、温暖、光明和欢乐，他们也会报之以阳光、温暖、光明和欢乐，你就能获得销售上的成功，赚取大笔财富。
在美国，曾经有一位拉保险的业务员，到一家餐厅拜访店主。店主一听说是保险公司的人，笑脸倏地收了起来。
“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”
“我不会浪费您太多的时间，您只要挪几分钟的时间让我为您说明就好！”
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
店主原是开玩笑的，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。老板娘吓了一跳，大喊：
“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间和精力了！”
保险员每天都来洗碗盘，店主依旧告诉他：
“你再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”
但是这位有耐心的保险员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。到了第40天，这个讨厌保险的店主，终于被这个青年的耐心感动了，最后答应他投高额保险。不仅如此，而且他还替这位有耐心的年轻保险员介绍了不少桩生意呢！
商界如同政界，职场如同战场。一个人要想在职场中出人头地，有所成就的话，首先要从修炼自己的性情和脾气入手，这是一项很基本的素质，也是需要人们认真去对待的一件事。只有学会克制，你才能更理性，做得更好！
当海菲发觉他可以控制自己的情绪时，他似乎拥有了神奇的力量，当他与人相处时，他觉得不再那么难受了，因为他拥有了与人相处的一件法宝，那就是微笑。每当他情绪低落时，他就翻开羊皮卷，大声地诵读这样的一段话：
我微笑，无论对朋友还是敌人，并努力发现他们身上优秀的品质，因为我知道人类出于天性，热切地向往着赞美。而事实上，我们每个人都有值得赞美的地方，我要做的就是表达出源自内心的赞美之声。
在海菲看来，微笑是一种具有魔力的东西，它能融化冰雪，化解人世一切怨恨和不满，拥有了它，就拥有了开启人际关系的一把金钥匙。因此，对于那些在职场中苦苦寻觅成功和快乐的人士，不妨时常诵读一下“世界上最伟大的推销员”的秘诀：
我要用笑声装扮今天，我要用歌声照亮黑暗。我不用苦苦寻觅快乐，我将在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天分分秒秒的快乐，它不像粮食可以贮存，更不似佳酿越陈越香。我不是为将来而活，今天播种微笑今天收获快乐。
我要微笑。
我要快乐。
我要成功。
我要成为世界上最伟大的推销员。
