第十五章 自我推销的能力——你的魅力，让你独领风骚 (2)
这位女孩觉得很伤自尊很憋气。本来成功之门已经向她关闭，她却出人意料地转回身，对主持面试的电视台工作人员推销自己：“尊敬的先生，我们这次比赛的主动权掌握在您的手里，我没有讨价还价的资格。其实，您不需要任何理由就可以否定我。但您给了，而且给我的恰恰是一个不能被我接受的理由。当然，我可以像某些人一样，通过美容等手段把自己打扮得漂漂亮亮。但我个人坚持认为：学识、内涵和个性才是真正可贵的。我觉得我活泼开朗，热情大方，能够随机应变，积极进取，敢于对拒绝说‘不’，这些正是我们这个时代的青春少女所拥有的特色，也是我多年磨炼的结果，是无法用服装发型等外在形象所能改变的。”
本来她这样做只是想出一口气，不料这种方式恰恰展现了她的过人之处。第二天，电视台的节目组与女孩联系，告诉她被录用了。
后来，这位女孩在一篇文章里总结这次成功经历时说：“头脑简单的鸟儿可以把自己生命中最可贵的东西——美丽的羽毛，在最短的时间内展示出来，引起别人的注意，但人却不能。这个时代已经很难给人一种机会，能像泡功夫茶一样让一个人的优秀品质慢慢地显露出来。为了更好地生存，人应该学习鸟儿，学会在最短时间内展示自己最优秀的一面。”
另一个女孩子也是由于勇于展示自己而得到了一份不错的工作。她英文不错，于是毛遂自荐，想到出版社当编辑。由于出版社目前没有英文书的出版计划，所以没有聘用她，却把她推荐给另一家出版社，这个女孩就有了一份很好的工作。
负责人后来谈及此事，说这个女孩的英文能力并不如她自己描述的那么好，可她敢于推销自己，在这一点上她表现了主动积极和勇于向陌生人、陌生事挑战的一面，这样的人才谁都会喜欢。
美丽感言：
勇于展示自己，既是自信的表现，又是与对生活、工作的一种热忱。
青少年朋友会发现，生活中的每一个环节都需要发挥自我展示的功能。例如，向朋友展示自己的感情，向老师展示自己活动的提案，向父母推销自己课余活动的安排……你必须练习做自我推销，才能够得到身边人们的支持，使你的生活更顺畅。
推销珍珠
推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
老王家有一颗珍贵的珍珠,由于家庭的原因，老王准备把它卖掉。
珍珠不起眼,在市场上放了一整天,都没有一个顾客来问津，老王虽然深知它的价值,此刻却越来越没有信心。
这时,一个人走到老王面前,老王认出他是当地一个著名的珠宝专家。他惊喜地拿起珍珠,又叹了口气放下,最后突然哈哈大笑起来:“可惜啊,明珠投暗。”
他告诉老王,要把这个珍珠卖掉,而且是高价卖掉,必须如此。
第二天,老王找来名贵的香木,请来手艺高超的木匠,为珍珠做了一个盒子；用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻;然后,在盒子的外面精雕细刻了许多美丽的花纹,还镶上漂亮的金属花边。
老王把珍珠小心翼翼地放进盒子里,拿到市场上。
到市场上不久,很多人都围上来欣赏;出价越来越高,有个人出200元,但老王不为所动。
第三天,老王又来到市场上,他这次精心设计了一场推销秀。老王打开盒子,人群又围了上来。这时,珠宝专家挤进来,人群一下子静了下来,注视着他。
他走到老王面前,拿起珍珠仔细地看了半天,点了点头,什么也没说,走了。这一下,市场沸腾了,更多的人围在老王面前竞价,价钱很快涨到了2000元,老王仍然没有出手。
第四天,老王又带着珠子来到市场上,随身还带了一把锤子，不是为了防身,而是为了把珠子的价钱再抬高一点。老王打开盒子,人群中又响起了喊价的声音。
老王悲凉而平静地看着人群,摆了摆手，大家都静了下来。老王说:“可惜老王这样一颗祖传下来的举世罕见的珍珠啊,竟然只能卖2000元。既然这世界上没有人真正欣赏它,老王我也不想让它落到不识货的人手里。”
说完,老王拿起锤子,就要朝珠子砸下去。
这时，从人群中跳出一个人,拉住了老王的手。他已经在老王面前站了三天了,一直没有出价。
最后,老王以20000元把珍珠卖给了他,连同美丽的盒子。
美丽感言：
在推销珍珠时,除了珍珠的质量之外,老王还抓住机遇,抬高自己的身价。推销是一种宣传,因此需要口才;推销更是一种展示,因此更需要外在的形象。雕琢自身的魅力，让自己独领风骚。
能力拓展训练：
求职中你会推销自己吗？
请在下列选项中选择与你在求职时发生过的情形最相近的答案，或假如你遇到相应情形时可能发生的情况来选择。可要认真地做啊，关键是对自己负责，找出自己的不足并及时改善。
1.即便某个老板并不缺人，你也会主动向他打听，是否有其他公司需要雇人。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
2.你不愿意和不认识的人沟通，以获取更多自己所感兴趣职业的相关信息。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
3.你不愿意直接向用人单位应征工作，而宁可通过中介公司介绍。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
4.除非你知道该公司缺人，否则你不会毛遂自荐。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
5.面试前，你会与该公司的职员联系，或调查用人单位的一些情况，以求获得更多有关公司状况的信息。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
6.知道有某个职位空缺时，通常不会主动去打听有关的详情，除非有认识的人。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
7.你认为自己符合条件，而人事部门却拒绝给你面试机会时，你会直接与老板联络。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
8.如果秘书告诉你老板太忙暂时无法和你面谈，你会放弃与该雇主继续联络。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
9.你相信有经验的职业咨询人员，认为通过他们会更清楚自己适合什么样的工作。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
10.你会刻意忽视自己的资历条件，这样雇主才不会认为你以高就低。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
11.面试时，你很少主动提问题。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
12.当面试官请你陈述自己的工作经验时，你只会陈述曾经实际支付过薪水的工作。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
13.你认为得到一个理想的工作，需要很好的运气。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
14.你尽量避免用电话与雇主联系，因为你担心他们可能太忙，没时间和你谈。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
15.你不太愿意请教授或上司帮你写推荐信。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
16.除非自己的资格条件符合应聘资格，否则你不会去应聘这个工作。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
17.你宁可直接与将来的顶头上司联络，而不是只与公司的人事部接洽。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
18.在决定要从事什么职业之前，你会先看看还有哪些工作机会。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
19.如果第一次面试表现不太理想，你会要求安排第二次面谈。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
20.即使你没有被录用，你也会打电话给该雇主询问自己该如何改进，以便将来能获得同样性质的工作。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
21.向朋友询问招聘信息会使你感到不自在。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
22.你清楚所应聘的职位能给你带来什么，并且知道在这里所能积累的东西对下一步职业发展会有帮助。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
23.在找工作迟迟没什么结果时或就业市场不景气时，你希望抓住任何所能找到的工作。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
24.面试官对你说“有职位空缺时，我会与您联络的”时，你认为其实根本就没有机会了。
A.不是
B.基本不是
C.不确定
D.基本是
E.是
计分标准：
A=1分 B=2分 C=3分 D=4分 E=5分
您的得分：102+第2、6、7、9、15、19、23题分值-其余每题的分值总和。
好了，看看您的求职能力如何。
91分以上恭喜你!你是个很有信心，目标感很强的人，你懂得利用任何有用的资源为自己服务，有时甚至看来不可能的事而你却常常能办到。在求职技巧方面已经很好了。即使暂时求职不顺，那也是技巧之外的原因。
90～61分你的求职能力一般。常常会有一些本来很合适自己的工作却总是失之交臂。赶快对应以上题中各个方面找出主要的原因所在，以求有针对性地改进。
60分以下你的求职能力很差，信心不足。通常这些人职业状况也不会很好。反省与提升是你最需做的两件事。特别是职业定位是不是清晰，职业目标是不是很明确?求职技巧方面急需做些培训提升。
能力导航：
成功的自我推销，会让自己在人生发展的道路上获得更多的机会。
