登陆注册
2774300000017

第17章 商品陈列与布局(2)

它是将整套商品完整地向顾客展示的陈列方法。比如将全身服饰作为一个整体,用人体模型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买,故为顾客接受。

3.整齐陈列

它按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,从而突出了商品的量感,从而给顾客一种刺激。所以,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。运用整齐陈列法时,有时会有不易拿取的缺点,店员应根据意愿作出调整。

4.随机陈列

它是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的牌子。

5.盘式陈列

它实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,但是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快商品陈列的速度,也在一定程度上提示顾客可以整箱购买,所以有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

6.定位陈列

它指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品是顾客经常使用且知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

7.关联陈列

它指将不同种类但相互补充的商品陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得店铺的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品须互补,首先要打破商品种类间的区别,表现顾客生活实际。

8.比较陈列

它指将相同商品,按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的促使顾客更多地购买商品。利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来以刺激他们的购买欲望,促使其看中廉价而作出购买决策。

9.分类陈列

它是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以便利顾客在不同的花色、质量、价格之间比较挑选。

10.岛式陈列

它是在店铺入口处,放置中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有冰柜、平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,就会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。

商品陈列有哪些注意事项

(1)有效地运用隔板,以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架的整齐度。

(2)面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。

(3)标价牌的张贴位置应该一致,并且要防止其脱落。若有特价活动,应以P0P或特殊标价牌标示。

(4)商品的陈列应由小到大,由左而右,由浅而深,由上而下。

(5)货架应分段,具体陈列如下:

上层:陈列一些具代表性、有“感觉”的商品,如分类中的知名商品。

黄金层:陈列一些有特色、高利润的商品。

中层:陈列一些稳定性商品。

下层:陈列一些较重的商品,以及周转率高、体积也大的商品。

(6)集中焦点的陈列,利用照明、色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。

(7)季节性商品的陈列。

如何让你的商品陈列更有效

1.计划及准备

好的计划及准备是成功的开始。要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、糨糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备。

2.熟悉你自己的陈列辅助器材

要特别了解与熟悉自己的陈列辅助器材,如海报、货架吊绳、空的货箱、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标志标贴等。

3.充分利用你的想象力做好陈列

尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使得陈列能更突出;使用相关的器材,以强化你的陈列,使它突出显眼;最后确定你的陈列与自己的产品定位是否相符。

4.陈列的小秘诀

以下小秘诀,可能会让你受益匪浅:

(1)不要让顾客不容易取到你的商品,这会影响顾客购买。

(2)不要让你的海报或陈列被其他东西掩盖住,这会让你失去销售机会。

(3)不要将不同类别的产品堆放在一起,那样会引起顾客的不愉快感受与联想,如洗衣粉跟食品放在一起,消费者心中会产生顾虑与不安全感。

(4)安置你的陈列使之可以从外面看得到,这样才会吸引顾客的注意力。

(5)在顾客还未到某种商品陈列处之前就知道其陈列位置。比如运用指示牌等,否则很可能让堆放的陈列失去意义。

(6)试试运用一些小的“指示/提醒”式的陈列,摆放少数的产品在柜台上。

(7)在接近收银台或就收银台的边墙安放一些商品陈列,顾客经过时或当他们等待被服务时即可看到。

(8)弱势品牌最好尽量陈列在第一品牌的旁边。

5.上货架的技巧

注意几个方面:上货架的产品,最少的与市场占有率相符;最多的,占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列,应按照贡献度安排,一定要建立一个好的陈列计划。

如何进行表演性陈列

商品的陈列依着眼点不同,可分为“表演性”与“易卖性”两类。此外,虽然和商品贩售没有直接关系,但有了花饰、绿树、绘画、美术灯的助阵,将提高店内整体气氛和品味,所以也可视为陈列的一部分。

所谓“表演性”陈列,是指利用商品、商品周边商品,甚至是小工具,作视觉性设计,以刺激顾客“要”的欲望,而忍不住掏腰包购买的手段。若以专业术语来讲,就是“视觉性商品供应计划”。

1.陈列的基本技巧

表演必须靠精湛的演技才能博得满堂彩。以下是几种基本技巧:

(1)造型。将搭配好的服饰穿戴在橱窗模特儿身上。

(2)整合。将同一商品或相关产品作归纳整理,打造整体印象。

(3)色彩搭配。借由颜色的协调和印象来设计。

(4)效果。将商品与相关商品组合,配合有关布景,制造特殊效果。

2.协调的展示

在考虑如何取得商品排列的协调性时,绝对不能忘“三角构成”的原则。

假设以直线连接各陈列商品的重心,做成一个三角形,可得出四种方式:

(1)正三角形(格调高,协调性也高)。

(2)等腰三角形(左右对称,顶点的内角若为钝角,有柔和感;若为锐角,则有犀利的感觉)。

(3)不等边三角形(左右不对称,像流水般,能缓和气氛)。

(4)三角形复合体(大小不同的三角形组合)。

利用“三角构成”陈列商品时,不能只重三角联结,应该同时考虑其“高度和纵深”,以免呈现不出立体感。

另外,还有很多方式可以达到陈列的协调性,像左右对称构成、重复构成(同样模式不断重复)等。

3.表演性陈列

橱窗是将店家特色、风格、在卖什么商品的讯息,用有主题、季节感十足的手法告知顾客的重要据点。

如果你开的是服饰店,应该利用首饰、皮包、鞋子等作整体搭配,布置在主要的陈列桌(柜)上,让顾客有想要的欲望。

其他的重点部位,就要安排单品直接陈列。这时,为了制造“便宜”、“热闹”的印象,可大量堆放同一种商品。

当你在做表演性陈列时,请记住经常作距离检查,看看排列方式和色彩是否平衡协调,若不是,再作适当地调整。

如何进行易买性陈列

“易卖性”陈列必须具备几个条件,即“容易看、容易触摸、容易挑选”,主要工具是棚架和挂钩。

作“易卖性”陈列时,如果是生活杂货商品,要先予以分门别类,譬如分成马克杯、一般茶杯及茶碟、花瓶、盘子、毛巾等大类,接下来再依造型、颜色、材质、尺寸、价格等细分成更小单位。

每次进完货立即上架,从店的管理层面来看,确实可省去不少麻烦。但是对顾客而言,却不见得方便,最好避免。

商品最容易卖出的位置,即所谓的黄金区,是在顾客正前方70~125厘米的高度。不需要多大力气,即伸手可及的高度,男性是70~160厘米,女性则是60~150厘米。另外,蹲下去而手摸得到的范围,男性是40~190厘米,女性则是30~175厘米。

不过,年轻人和老年人伸手可及的高度本来就有差异,所以可视实际的顾客层略作调整。

主力商品的摆设理所当然在黄金区,尤其是销路好的商品,应看其颜色和大小,增加陈列的数量。

摆货时,首先把主力商品摆在黄金区,以此为中心上下排列,再沿着十字,填满周围的空间。

如果陈列架前面未摆货,不仅选择时不方便,而且也会给人分量不足、杂乱的感觉。尤其是排在架子深处的商品,可往前堆放,充实门面。

如何选择适合的商品陈列用具

选择适合于商品品味、特性的陈列用具,不仅可提高店内的气氛和形象,更可带给顾客绝佳的印象。

有些店或是店内装潢、商品等级很高,却配上简陋的商品用具,或是使用太过花哨的棚架,反而降低了商品水准。

这些店往往在不自觉的情形下,让客人产生不安全感,暴露出外行的窘境。

也由于许多原本不属于卖场的棚架、桌子、柜台、镜子等杂物,都相继出现。

大家似乎都忘了,“外表的美观,并不代表具备陈列商品的条件”。

特别是一些商店喜欢采用简单的白木棚架,因为棚板的位置很难伸手触及,再加上棚板是固定式无法移动,所以摆在内部的商品通常不见天日,通道也变狭窄了。

使用一段时间后,发现不好用,最后不得不改换其他器具。为了避免造成无端浪费(时间上及金钱上),应该审慎选择陈列用具。

现在,店内用的器具已经呈现多样风格,你可以翻阅室内设计杂志,或请值得信赖的设计师设计。

如果你对自己充满信心,又舍得花时间,不妨买便宜又无人问津的用具,再加以修整,或许有意想不到的惊喜出现。

同类推荐
  • 领导力提升与开发

    领导力提升与开发

    从领导力的内涵和起源入手,以东西方理论互相借鉴、中外思想互相参照的方式,分析如何提升领导力:提升领导力应注重行为、态度和风格;提升领导力应考虑权变和情境;提升领导力应把握好权力与政治的运用;提升领导力应注重激励和沟通;提升领导力要善于变革和创新。同时,提出通过领导胜任力模型、领导者的职业生涯规划、领导力开发技术与实施等方面进行领导力的开发。领导力的本质是影响力,领导力即获得追随者的能力,表现为“跟我来”、“看我的”、“一起干”。制约领导力提升与开发的因素主要有:道德失范;权力滥用;决策失误;用人失察;协调失衡;思维僵化;心理障碍;言行失体;眼界限制。
  • 每天读点金融史4

    每天读点金融史4

    《每天读点金融史》系列丛书以金融史为主线,把一百多年来的经济发展和金融格局演变的巨幅画卷为你徐徐拉开,是你理解世界经济的格局演变与未来走向的理想读物。 “金融只是一种手段,关键看使用者的目的。”这句关于金融的著名论断写在这里与读者诸君分享。每个人阅读这套书的目的不尽相同,得出的结论也会大相径庭。我们衷心希望本套丛书能为读者提供认识现实经济世界的一个视角,在投资、经营、决策、工作和生活中能够正确、理性地认识发生的每一个变化,可以“知兴替”、“明得失”。 历史是指引现实的指南针,历史是抚慰内心的清凉剂。相信每天读点金融史,答案就在你心中!
  • 学会推销36计

    学会推销36计

    在推销的世界里只有两种人存在,一种是强者,一种是弱者。强者生存,弱者淘汰,这既是生物世界的不二法则,同时也是推销世界的永恒真理。《学会推销36计》将告诉你学会推销的三十六计,集知识性、智慧性与实用性为一体,是每一个想改变命运追求成功的人必不可少的读物。现实的世界风起云涌,推销的王国波谲诡异,唯有那些掌握各种实用推销能力的人才能在各种残酷的现实之中脱颖而出,笑傲群雄,成就自己的推销事业,建立自己的卓越功勋。亲爱的朋友们,如果你也想提升自己推销能力,成为推销世界的王者,那就从阅读《学会推销36计》开始吧!
  • 股神:沃伦·巴菲特的股票投资忠告

    股神:沃伦·巴菲特的股票投资忠告

    沃伦·巴菲特是当今股票市场最著名的投资大师,他在股市中创造了永不破灭的神话,成为全世界投资人仰慕的财富之神。他从小就极具投资意识,11岁的巴菲特购买了平生第一张股票。1947年,巴菲特进入宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理。两年后,巴菲特考入哥伦比亚大学金融系,拜师于著名投资理论学家本杰明·格雷厄姆。在格雷厄姆门下,巴菲特如鱼得水。1956年,他回到家乡创办“巴菲特有限公司”。1964年,巴菲特的个人财富达至400万美元,而此时他掌管的资金已高达2200万美元。
  • 领导与口才知识(全集)

    领导与口才知识(全集)

    国口才训练大师戴尔·卡耐基说:“假如你的口才好,可以使人家喜欢你,可以结交好的朋友,可以开辟前程,使你获得满意。有许多人,因为他善于辞令,因此而擢升了职位,有许多人因此而获得荣誉,获得了厚利。你不要以为这是小节,你的一生,有一大半的影响,由于说话艺术。” 鉴于此,本书涵盖了领导口才的所有内容,分为下面几个部分:领导口才的魅力、领导口才与心理,领导口才与行为细节、领导口才与自我训练,领导口才与人际关系、领导口才与激励,还有领导在各种场合的说话艺术以及说话技巧。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 西南史地与民族:以宋代为中心的考察

    西南史地与民族:以宋代为中心的考察

    刘复生编著的《西南史地与民族》中国是一个多民族的国家,在中国的西南地区(这里主要指司马迁笔下的“西南夷”地区),居住着全国种类最多的少数民族。从历史上看,除了云、贵、川、渝四省市外,与之山水相连的西藏、桂西、湘西、鄂西等地亦皆少数民族聚居之地,彼此间的交往和流动密切。这就是说,治西南民族史,其范围应该以史实为根据,不应受云、贵、川、渝四省市的行政区划的限制。一部西南古代地方史,几乎任何时候都与“民族”分不开,所以在很大程度上,一部中国西南地方史就是一部地区民族与民族关系的发展演变史。
  • 奇趣昆虫王国(我的动物朋友)

    奇趣昆虫王国(我的动物朋友)

    昆虫是所有生物中种类及数量最多的一群动物,是世界上最繁盛的动物,已发现100多万种。昆虫在生物圈中扮演着很重要的角色,虫媒花需要得到昆虫的帮助,才能传播花粉。而蜜蜂采集的蜂蜜,也是人们喜欢的食品之一。但昆虫也可能对人类产生威胁,如蝗虫和白蚁。而有一些昆虫,例如蚊子,还是疾病的传播者。
  • 骷髅夜都市第一季

    骷髅夜都市第一季

    一桩桩离奇的惨案,一缕缕游荡的怨灵!神秘的夜行者究竟为何诡异重重?连续发生的灵异案件与冥界是否又有莫大关联?阎王叫人三更死,绝不留人到五更!化身为牵魂使者的梦轩郎,如何面对阴阳两界的爱恨情仇?恩怨宿命?
  • 企业管理制度实用必备全书

    企业管理制度实用必备全书

    中国有句古话“没有规矩,不成方圆。”有效的制度管理在一定程度上可以降低私营公司的经营风险,带来更多的收益。本书正是基于这一点,较为系统地介绍了私营公司组织结构、企业策划,营销、人事管理及生产、仓储等管理制度。希望会对私营公司的生产经营起到一定的帮助。同时,书中列示了一些企业制度管理的范例,有些虽然不是私营公司的制度范例,但值得大家参考。
  • 重识朱重八

    重识朱重八

    因为犯罪被抓的我,被派了一个艰巨的任务,而这个倒霉的任务居然是帮助朱重八。玩穿越啊,尺度大啊……朱重八就睡在我的旁边,在红巾军已经干了整整两年了,朱重八却依然只是个小卒,没有任何的长进,他好像很满足于现在每天一日三餐吃饱,晚上呼呼睡好的生活。照他这样下去,估计等谁灭了元朝,朱重八同志还依然是个小兵而已呢。该怎么办呢?
  • 奴婢小香肠

    奴婢小香肠

    【爆笑穿越】她没了白花花的肠子:咸鱼神医骗妞丢肠子、骗妞腰牌,害妞被恶霸欺负!半路遇个混血小王爷,踹了他倒地,抢了他的珠子,卖身误成他的奴:这是怎样一个被欺负的哈皮小宠啊
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 幸运的三叶草(原创经典作品)

    幸运的三叶草(原创经典作品)

    善读精品美文,拾取久违的感动;体悟百味人生,感受成长的’陕乐。阅读其间,时而在惊险悬疑的案件中悚然而惊,时雨为体察入微的真情潸然泪下,时而又涌动着想针砭时弊的激情……掩卷而思,人性的美丑,世事的善恶,人生际遇的变幻无常不禁让人感慨万千。