第9章 节 天剩我才

盛世景园确实如李可欣所说，房子全部卖空，一千多户即将整装待发入住的业主，炒房团肯定是有的，不过李可欣从内部得到消息，炒房团不多一成，这对陈逸天非常有利。

还没等陈逸天在这里设点，整个盛世景园显眼的位置基本占空，只能把小区设点租在比较偏远的一层大楼里。

贴好广告商标，摆好各种建材样品，各种建材样品都是从建筑工厂拿出来的，光地板砖花色样式就不下三十多种，还有各种各样的图册，全都是光脑精心设计而成。

整个租下来的屋子里四周墙壁旁边摆满了样品，只留下中间的地方，摆放了一张玻璃圆桌，和一台笔记本电脑。

既没有剪裁，也没有请朋友祝贺，就这样悄悄地开了张。

对于谈业务，陈逸天自认嘴巴不太灵快。

李可欣很早来到这里，她没有辞去以前的工作，惊世神楼那边基本不用经常去，用她的话说，这是双份工资。

百分之三十的家装提成，这可是她的动力来源，金钱刺激之下，李可欣一早就跑出去在大门口等着业主们到来。

从陈逸天租下的房子窗口处，离大门相当遥远，地理位置受限，越是离大门越远，越是不会被业主们看到。

一辆奔驰AMG上百万轿车停在了正门口处，车主刚一走下汽车，只见一群男男女女，手里拿着各种推销产品的册子围了上去，更有甚者直接连名片猛往车主身上塞。

过了一会儿，门口的保安见状，急忙驱散开人群，这时李可欣踏着优雅的步伐，走到车主身边。

从窗户上，陈逸天不敢相信，那么一群游击队，业务员都没让车主去看自己的产品，李可欣只是短短几句话，这位车主居然跟着她向这里走来，果然是业务界人才。

见有客人上门，陈逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣带着车主走了进来。

车主年纪看上去有四十来岁，沧桑的脸庞透出一股老练，还没等陈逸天上去打个招呼。

李可欣就介绍起周围的产品。拿起光脑编制盛世景园全部户型装修效果图，这些户型资料也是靠李可欣关系整出来，再让光脑设计的，“您喜欢家装什么风格？”

还没杀进小区之前，李可欣就把家装这一块资料整理了一遍，不敢说精通，但也各种略知一二。

“这些看起来都不错，这套房子是给我儿子买的，我儿子在这里上学，零时买套房子住，所以没打算花多少钱装修。”车主看完效果图之后说道。

听到这里，李可欣眼睛一转，“你先看看这些家装所用的材料，这些地砖都是耐高温无辐射产品，绝对环保，还有这根管子都是活性炭制成，有效吸附甲醛等有害物质，对于您家孩子身心健康有不少帮助。”

她并没有开口说出价位，先是把所有材料介绍了一番，知道最后才继续说：“这些建材在市场上很少出现，本公司还未在本小区开业，如果您是第一个顾客，可享受样板间待遇。”

样板间就是没挣钱的价格，这种手段，都是装修公司惯用的伎俩，样板间是做宣传用，要是小区里一户没看，这个小区业主们就更不放心，只要开了张，后面的才会源源不断。

“如果真的这些地板砖无辐射的话，今天就定了。”最后车主还是想检验一下真实性，确实起到了作用。

真没想到这位车主会把好几万块钱的辐射测试器带在身上，那可是在大型工程上才可以看见，看来这位车主对于健康来说，很是看重。

当辐射测试器放在地板砖上，完全显示为零，当场把车主给震惊了，要知道所有大地砖都是磁砖，含有放射性物质那是肯定的，就连名牌地板砖辐射也在国家规定范围之内，至于那些杂牌子就不好说了。

车主又抚摸了地板砖表面，光滑细腻的感觉让他忍不住多摸了两下。

“要是按照这副图和这些建材装修应该用多少钱？”车主忍不住先开口问价，这么好的建材，他做梦都没见过。

见鱼上钩，李可欣心中一喜，但脸上没有表露出来。“您是这小区第一位业主，按样板间的价格只需五万九千九百九十九。”

坐在旁边还没说话的陈逸天听到这种价格时，当场憋了一下，早就告诉李可欣所有图册上的家装都按照五万块收取就行，居然还按照样板间的价格，照理来说应该还便宜一些才对，反而高了九千多块钱，知道内幕的他真是感到李可欣真敢报价。

“哦，我还以为用几十万装修下来，才不到六万块钱，正好玫瑰园还有一套别墅没有装修，这套房子装的可以话，那套别墅也给你们装修，可别偷工减料。”车主很爽快的答应了下来。

果然是有钱人，李可欣仅从短短几句话，就能把握住对方的心理，业务能力的天赋发挥的淋淋尽致，至于车主后面开出的诱饵，也是让这家公司别耍诈，家装里面的猫腻实在太多，开出诱人的筹码，才能让他放心把房子交给他们装修。

陈逸天见对方没有感到价格过高，其实也怪他报的太低，对于刚出道做生意，哪有老江湖的李可欣老练。

双方一拍记合，当场签下了合同书，并把房子门钥匙交到李可欣手里，领走时，还不忘提醒两句，这位车主很忙经常没空，不过会有人来监工之类的话，看来这位车主以前也没少跟装修公司打过交道，肯定吃过这方面的亏，所以多留个心眼。

六万块钱啊，原本五万块就包含了李可欣百分之三十的提成，也就是一万五，自己还能剩下三万五千，这下比原来多少好几千来，陈逸天再也不敢小瞧这位妖艳得李可欣。

车主走后，陈逸天忙问着：“你是怎么把他拉过来的？”

“这很简单，越是人多的时候，左一句右一句，业主不烦才怪。”李可欣笑着说道。

看来业务里面的门道还真是有些学问。

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