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第12章 节 坐地起价

李可欣这两天乐翻了天,先是五万九千块家装,再是三百五十万土建,利润百分之三十分红,核算下来足足有十来万多块,这可是实实在在的金钱诱惑,这干劲立马调动了起来。

盛世景园现在每平方以八千块持续上涨,每套房子基本在七八十万,除去炒房团,还有一千来户买得起这样昂贵房子的业主。

唯一可惜的是家装业务员成群结队整日里围在大门口,还有各种建材商贩,四处宣传造势。

僧多粥少,形势一片大好的盛世景园,有多少人在盯着这块蛋糕,想要切下一块。

在这么多人群之中杀出一条血路来,光靠她李可欣一人,整日里忙得累死累活,至于陈逸天,想去跑业务,但嘴巴不太灵快,好不容易来个业主,还没等自己介绍,一群业务员和商贩,就跟苍蝇见到肉一般,围了上来,左一句右一句,他根本插不上话。

李可欣赚到了钱,自然不会局限于这点,人往高处走,水往低处流。

想到以前在房地产行业工作时,几个不错的精英好友们,决定托他们一块下水。

这不还真让她拉来两个业务员,一个米娜,一个郭峰,米娜死缠烂打的功夫在惊世神楼售楼部出了名,至于郭峰,身为男士,在业务上,先天性存在着缺陷,不过靠着一张忠厚老实的面孔,曾经骗过无数买房者。

能把这两个人才来过来,李可欣开出相当高的价码。

陈逸天直接把李可欣从业务员上升为销售经理。

其实他想过直接杀入土建,这一行利润相当之高,光从建一幢徽派别墅,就能捞上几百万,随便建幢大楼,就算没有建筑工厂,利润都是恒定两百万左右,这都是明面上的事。

能接到一次,有一定运气存在,这种好事不可能经常发生。

能拦下工程可不是有能力就办得到的,其中涉及到各种环节,不比官道上复杂。

先从家装着手,逐步积累经验,才是最现实。

有了这三位强力精英级业务干将,在这座小区就有把握分出一份大蛋糕出来,或许还有意想不到的收获。

美好的前程,金钱的催促之下,新上任的李大经理,率领手下两位大将,直接去大门口。

业务员任务非常简单,只要把业主拉到陈逸天面前就可以,谈成立马就有分红,不过这两个业务员的分红,可没李可欣多,只有十个点提成。

一上午时间,还真让他们拉进来一位顾客。

业主刚踏进办公室,陈逸天打量了一番,带着金丝眼镜,瘦弱的身体,不难看出是个精细的主。

“您住在几单元几号?”陈逸天主动上前打起招呼。

“三单元一零二号。”业主回答道。

“你家是二室一厅两卫户型吧,你喜欢什么风格的装修呢?”陈逸天早有准备,所有的户型图他都有。

业主一听,居然会有户型图,看来算是个正规点的装修公司。“你们在这里有没有接到活?”

“当然有,正在施工呢,要不带你先去看看?”这几天的磨练,陈逸天感觉家装并不是有实力就能接到活,那也要业主相信,业主可不会主动送上门。

这可比买菜还要挑剔的很。

“过会再看,这里的情况也听你们公司里的人说了,我就喜欢简约风格,越简单越好,先出效果图看看再说别的。”业主直接回复。

看来门口各个装修公司的业务员们,这么一哄而上,没少让业主长了个心眼,照这样下去,家装行业非让他们做烂不可。

陈逸天随手把桌子上简约风格各种效果图图册拿了出来。

准备离开的业主,刚从座位上起来,图册就到了他面前,翻过这后,一时半会居然没回过神来,多少个业务员一听到出效果图,首先就是回答签约了之后才能出,这可是保障公司的利益手段。

要是出了效果图,业主随便找个包工头就能干,包工头也有干活细腻的,而且价钱便宜,等于砸了所有家装公司,出效果图还要设计师花上一天工夫,费力费神还捞不到好,这种傻事没人愿意去干。

不过陈逸天就不一样了,效果图这种玩意,尤其是家装这块,想要多少要多少,至于工装土建那就另当别论了,土建这块效果图要通过工程院审批,麻烦得很。

“不错,这些都挺喜欢,现在说一下报价吧。”业主看完之后,总算谈到业务上了。

出不出效果图,这是一块死结,装修公司怕吃亏,业主交了定金再看效果图,觉得也亏,这种事没法解释清楚。

“只要是图册中选中的,一律六万块,要想更换个别建材和造型,价钱另算。”陈逸天这几天也没闲着,小区建材商设点也不少,知道这里有家装公司,自然主动登门拜访。

这可是行业销售方法,卖多少钱,给多少提成,都跟陈逸天说个清楚,这种互惠互利的商业活动,在哪里都必不可免。

了解了市场价格,要价上也有了底气,不像刚进小区一样,两眼一抹黑。

六万块是陈逸天精心算过的价钱,虽然自己的产品要比名牌产品质量还硬,但宣传效果就相差甚远,也没给业主们留下过印象,除非用过的业主,才知道其中的好坏。

“六万块整体家装也不贵,但也不便宜,我可是个挑剔的人,都用什么材料?”业主一听,跟门口那些业务员报的差不多。

虽然没有美亿家那种大牌子家装公司高。

早就猜到业主会看建材,陈逸天心底明亮着呢,直接把周围的建材介绍了一遍。

看着质感十足,结实耐用,美观大方的建材,业主总算放下了心,六万块花的值。

最后业主看到地板砖,那三十几种花色样品,还有图册上几百种之后,感觉刚才选的地板砖颜色是冷色调,而他却是个喜欢暖色调。

更换建材和造型另加价,听到业主有其他要求,陈逸天不由心底发笑,终于上钩了,加价那就可以自己说的算,坐地起价。

这可是从一个卖垭口学来的,垭口宽度超过十厘米加十块,直接依葫芦画瓢,换种建材另加价。

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