8.1 无端欺骗别人就是害自己
在塔诺普尔城住着一个叫费威尔的人。有一天，他正坐在屋子里认真地阅读《塔木德》，忽然听到外边一阵嘈杂声。他走到窗前，看到一大群孩子在玩耍。费威尔想把他们赶走，于是打开窗子对孩子们说：
“孩子们，快到教堂那里去吧。你们在那儿会看见一只海怪。它有5只脚发、3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”
孩子们一听这话就都跑了，费威尔先生回到书房，一想到刚才对那些孩子编的瞎话，就不禁偷偷地发笑。可是不久他书房的宁静又被打破了，这回是一阵奔跑的脚步声。他走到窗前，看见许多犹太人在跑。
“你们往哪里跑？”他大声地问。
“去教堂！”犹太人回答说，“你没听说吗？那儿有只海怪，有5只脚、3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”
费威尔先生得意地笑了笑，又回去读自己的经书了。
他才刚刚坐稳，又听到外面一阵喧闹声。他往窗外一望，不得了啦，一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂的方向跑。
“出什么事了？”他大声问道。
“天哪！怎么，你还不知道吗？”他们回答说，“就在教堂前面有一只海怪。它有5只脚、3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”
人们匆匆跑过。费威尔先生忽然注意到拉比本人也在人群当中。
“天哪！”他喊道，“要是拉比本人也和他们一块儿跑的话，一定是出什么事了，无风不起浪。”
费威尔先生不假思索地抓起帽子离开了家门，也跟着跑了起来。
“出了什么事呢？”他一边自言自语地问，一边气喘吁吁地朝教堂跑去。
犹太人在做生意时，丁是丁，卯是卯，非常的认真和诚实。他们认为，无端地欺骗别人，就把自己的信誉丢了，最后害的其实是自己。
8.2 只征用那些讲信誉的人
犹太经典《塔木德》中指出，金钱是山上的树木，诚信是山中的泉水。
在犹太人看来，被人信任的第一要素是：诚实。诚实是树木的根，没有根，树木也就没有了生命。
当人们问摩根用人方面最看重的是什么时，他明确回答道：“我们很注重应征者的信义程度。”他说：“一旦你在金钱的使用上有了不良的记录，我们公司就不会雇用你。很多公司也跟我们一样，很注重一个人的品行，并且以此作为晋升任用的标准。即使那个人工作经验丰富、条件又好，我们也不任用。我们这样做的理由有四：第一点，我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对债权人守信用是最重要的。你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有缺陷。但是买东西必须付钱、欠债必须还钱这是天经地义的事。在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。第二点，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。第三点，一个没有诚意信守诺言的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。第四点，一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。因为多次的财务困难很容易导致一个人去偷窃和挪用公款。在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是一般人的十倍。当我们支出金钱时，要诚实守信，这一点也同样适用于我们做人处事。”
摩根的用人标准说明了这样一个问题：诚实是衡量生意人品行的一把尺子。这把尺子，无论在古今中外，它适用于对一切生意人的检验。诚实守信不仅是一个生意人品行的证明，同时，它还使生意人树立起对家庭、对社会的强烈责任感。
犹太先知曾经预言未来世界的审判首先要问5个问题，其中第1条就是：“你在做生意的时候诚实吗？”
其他4条依次是：
“你腾出时间学习了吗？”
“你尽力工作了吗？”
“你渴望得到神的救赎吗？”
“你参与过智慧的争论吗？”
把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。
8.3 每天清洗一次砝码
犹太民族的先知训示他们的后人说：
“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”
他们的要求是具体的：
“不可有一大一小两样的砝码和量器。
“批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。
“小生产商要经常清洗砝码。以其不发粘为度。
“店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。”
诚信是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。犹太商法不仅要求商人“把坏豆子从谷桶里清除出去，而不能放在消费者看不到的谷桶最下面”，还禁止在买卖中用颜料涂描衰老的奴隶以及病弱的牛羊、陈旧的器具。
这样做的目的就是把这些“商品”的缺点给顾客暴露出来。然而，他们既要把商品的缺陷说给顾客听，也要大声宣布“我的货是最好的”。
彻底的诚信并不意味着他们放弃了对世界的修饰。为了使世界看起来漂亮一些，犹太人的先知允许人们把好衣服洗得更光鲜，把麻布衣服拍打得更薄更精致，把窗子和篮子涂上艳丽的色彩。
犹太商人认为，顾客欠债不还是商人的过错。
现代犹太人对诚信的阐述当然贴近现代的社会。诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。无论在西方世界还是在东方世界，无论是对大商人而言还是对小商人而言，这条犹太商法无时无地不在得到证明。
他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让世界清清楚楚地看着他们怎样赚钱。
犹太商人绝不奸诈。在世界商业史上，第一个提出“不满意可以退货”的就是犹太商人。这人是朱利叶斯·罗森沃尔德。罗森沃尔德是美国希尔斯·罗马克百货公司的老板，这句闻名于世的口号提出于上个世纪刚刚开始的时候。
8.4 做虚假广告就会被打入地狱
重视广告和擅做广告，只是现代犹太商人的经商之道。在《塔木德》里，是明确禁止商人使用广告之类推销手段的。犹太人认为，在某种意义上说，这类行为可以说是耍花招，在骗人去购买或进行交易。
《塔木德》禁止在交易中进行虚饰的行为。例如禁止卖牛的时候在牛身上涂抹不同的颜色，也反对把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛涂上颜色会比原来更漂亮，动物的毛发弄得硬邦邦就会使动物看起来更大些。另外，动物的肚子也不应该被充气，它的肉也不应该浸在水里，而使它外观上好看。
犹太拉比们告诫商人们也不能在各种工具上涂抹颜色而出卖，因为工具涂新涂料可以使其显得新颖、更漂亮。
总而言之，在犹太法律中，为求欺人耳目而在物品上面涂抹颜色的行为是被禁止的。
有个奴隶染黑头发，并在脸上涂抹化妆品，以使自己显得年轻，来达到欺骗买主的目的。《塔木德》告诫说，这也是不合法的，应该禁止。
此外，《塔木德》里也禁止商人在销售商品时附上任何名不副实的称号。
犹太法律禁止广告，实质上是禁止虚假广告。他们并不反对实事求是的正当广告的宣传作用。在他们看来，一切生意都必须限定在诚实的范围内。
这就是犹太人的商业广告智慧！
犹太人认为，即使自己一无所有，也不取不义之财，不做不义之举，因为这样，“是会被打入地狱的”。
8.5 绝不漏税，合理避税
在犹太人的经商观念中，他们一方面信守“绝不漏税”，一方面又善于“合理避税”。
“绝不漏税”，是犹太人的又一句经商格言，这体现了他们强烈的纳税意识。犹太人以能够纳税为一大光荣。犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点。他们认为，纳税是和国家订立的神圣的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就违反了和国家所签的契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说就是无法原谅的。
一个瑞士人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地海关查出扣留。一位同行的犹太人看到这种情况时十分奇怪，问道：“为何不依法纳税，堂堂正正地入境？”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输入费，一般最多不会超过8%，如果照纳输入费，堂堂正正地进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8%就行了，这样简单的计算方法，小学生都会。因此说，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
但是，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真的计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以后，他们有多少钱能装入自己的口袋。
犹太人为了多赚点利润，也在税收上想了不少点子，最后的答案是两个字：避税。
在长期的商场历练中，他们总结出了一套合法避税的办法。他们充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税收。
其实犹太商人在世界各地苦心经营各自的一方天地，并没有多少时间运用他们高超的智慧去思考如何避税。他们认为，避税不应是从商者的根本目的，即使是一个天才避税者也不能够通过避税迈入富人的行列。它的根本目的在于促使管理者对管理决策进行更加细致的思考，进一步提高经营管理水平。
即使有合法避税的初衷，但过分玩弄避税技巧，滥用避税方法，还是极易遭遇恶意避税的风险。在犹太人的心目中，神圣的契约可以是商品，宝贵的时间可以是商品，为赚钱可以暂弃自己的宗教信仰，但良知和尊严绝对不会出卖。
“纳税天经地义，避税合理合法。”犹太人的圣典《塔木德》早就有过类似的表述。他们在做到合法避税的同时又做到绝不漏税，从根本上来说是得益于由《塔木德》等犹太圣典所承载下来的智慧。
合法避税又绝不漏税，这就使犹太商人在世界各地有了生活和发展的根基。
8.6 有人愿意购买，他人不可争购
在农业社会，犹太人就已遵从简单的商业道德。这充分体现了犹太人重视公平和讲道理的交易标准。
《塔木德》中指出，商业交易是一种特殊的行为原则：交易就是交易，而不是为交易而交易。它教导人们做一个有道德的商人，而不是做一个惟利是图的商人。
交易强调的是道德和善行。犹太人认为：买者的权利，即使没有明文规定所有保证，买者仍然有权要求他买的东西必须是品质优良，毫无缺陷。即使卖者打出“货物出门，概不退换”的招牌，买方若事后发现东西有瑕疵，也有权要求退换。但是，卖方若事先声明货物有缺陷，而买者愿买，买后便不可退换，这是契约，双方必须要遵守。
自愿吃亏与上当受骗是两回事。《塔木德》坚持原则是保护买方利益。
买方可在购买到东西一天到一星期之内，拿着所买东西去请教别人。犹太人认为，买主不一定对所买东西很内行，由懂行者作判断，然后决定是否退换，这都是允许的。在农业社会，犹太人就有监督买卖度量的官员，夏天和冬天丈量土地的绳子不一样长，随天气变化，绳子伸缩有度。如果店主出卖液体瓮底的以前的残渣，便被视为不公平，官员有权过问。
《塔木德》时代，商品没有统一价格。价钱由卖方张口要，但若买主付出超过一般行情的1／6时，这次交易可以被视作无效。货、款各退回本人手中。这是《塔木德》所定的规律。它不光保护买方利益，同时也保护卖方利益。当买方没有购买诚意时，就不可以进行商谈；如有人表示愿意购买某商品，他人就不可争购。犹太商人是最具商业道德的买卖人，他们之所以能够摘取“世界第一商人”的桂冠，与此是分不开的。
8.7 以善为本，以和为贵
众多犹太巨商在发财致富中，都有一个共同举措——注重慈善事业和公益事业。
19世纪中期至20世纪的初俄国银行家金兹堡家族，从1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪。
金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；他用在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯，他从商店记账员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。他在事业成功过程中，也做了大量的慈善活动：除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1／3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。
