“我个人一向主张稳妥，娃哈哈这十几年的发展很快，但一直很稳。因为我有这样一个原则：自己能力达不到的事情我不做。”
——娃哈哈集团董事长宗庆后
浙商做生意有个特点——量力而行，他们在做任何生意之前都会考虑清楚，如果有把握能赢，就会坚持到底；如果觉得自己输不起，就会退而求稳。两弊相衡取其轻，两利相权取其重，作为精于经商的浙江人在这一点上拿捏得很到位。这种睿智和魄力，使他们避免了“输”的结局。
1．算好胜算的成本，输不起就放弃
都说“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”作为精于经商的浙商在这一点上拿捏得很到位。他们会在输不起的时候，选择放弃。可以说，选择是量力而行的睿智和远见，放弃是顾全大局的果断和胆识，学会选择放弃正是浙商审时度势，把握时机的睿智。
温州商人老陈曾一度遇到左右为难的问题。一个在政府部门工作的朋友告诉他，有可能今年会放宽粮食政策，也就是对外来粮食没有过多的限制。如果在这个时候拿出一大笔资金到民间收购粮食，有70％的可能会大赚一笔。
但是，老陈并没有冲动行事，他又细算了一笔账，要想做这个买卖，就要放下手头上稳赚不赔的菜市场生意，而且要从别人那里挪用一部分资金，这就意味着要做一件很有风险的事情。重点是，如果不小心栽进去，很可能再也不能翻身了。通过精打细算，还在创业初期的老陈觉得自己，折腾不起，更输不起，于是，老陈放弃了，他还是决定踏踏实实地做他的市场生意，先攒足了资本再去冒风险。
跟老陈一块做生意的老王却不听老陈劝告，毅然与老陈分家做起了收购粮食的生意。一年下来，政府的政策有了很大变化，不但没有放宽政策，似乎政策上比以前更紧了。老王投入的大部分钱全都打了水漂，这时候悔不当初。而老陈因为自己的算计，菜市场的生意做得风生水起，已经攒了不少钱。
可见，在生意场上审时度势的放弃，是一种清醒选择，学会放弃才能卸下种种包袱，轻装上阵，安然地等待生意上的转机，度过创业中的风风雨雨；懂得放弃，才能让自己的企业不断成熟，活得更加稳妥、长远。
“赚钱不要赚尽”，这是杭州亚龙投资（集团）有限公司的董事长张文荣的口头禅。在他看来，赢得起，去做是最有价值的行为；输得起，去做是一种冒险和勇气；输不起，还去做就是一种鲁莽和冒失。
曾经有一个评估价高达1．6亿元的酒店，只要700万元就可以转售。也许听了这个消息很多人会心动，按照评估价张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但他没有要这家酒店。因为他在听到价格后详细地做了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能还比不上银行的利息。他的这次放弃是建立在对市场、对投资项目的深思熟虑基础之上的。不计较唾手可得的酒店，他所放弃的是对自己的生意负责，对未来事业的成功负责。为此，有人认为他思路太过落后，但张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我所有的员工负责，对我的家人负责。”这就是浙江商人的精明。
在商场上，每天都有公司、企业负债、垮台、破产，每天同样也有新的公司、企业诞生。作为一个成熟的商人，要像浙商那样，该放弃的时候学会放弃。那些不熟悉的行业，不要轻易进入，看到别人赚钱，不要眼红心动，盲目跟风，否则，今天的投资，意味着明天的垮台！浙商能在最合适的时间选择放弃，应该说是一种睿智，而他们能够果断放弃则是一种魄力。这种睿智和魄力，使他们避免了“输”的结局。
2．觉得赢得起，就坚持到底
一位成功的浙商说：“创业的过程，实际上就是恒心和毅力共同作用的过程，成功其实并没有什么秘密，主要在于认准了自己能赢，就坚持不懈地干下去。”
在生活中，坚持是一种优秀的品质；在商界中，坚持是一种很重要能力。许多人在刚开始创业的时候，在某一行业做一段时间，貌似看不到成果，于是换做其他行业。于是，每个领域都是只做一段时间就不做了，结果，他总是看不到成功的果实。
实际上，创业和经商并不是想象的那么简单，要想成功，就需要在正确方向指引下，坚持到底。市场是大家的，浙商能够最终获得市场，就是因为他们在认识到自己能赢的情况下善于坚持。
“说往往很容易，做起来很难，如果‘想到’就能‘做到’，那岂不是太容易了！事实上，做永远要比说和想难得多。比如说包机的事情，也许想到的并非只有我一个人，为什么我做到了，别人没有？原因很简单，就是我脚踏实地去做了，而别人放弃了。”王均瑶这样评价自己的成功。
做企业是需要坚持到底的，当然是在认定能赢的情况下。一个企业在发展的过程中，总会遇到一些困难和挫折，尤其是创业阶段。比如政策影响、经济危机等都是不可避免的外在因素。这时候，如果觉得可以继续前进，坚持到底就能够帮助企业渡过难关，中途退却的永远看不到成功的曙光。王均瑶做到了，所以他成功了。很多浙商做到了，所以，浙商作为一个创富军团，他们很成功。
马云在这方面也做得很到位。2000年底，互联网进入了低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，并把总部迁回老家浙江杭州。
面对前所未有的低潮，马云和他的团队没有放弃，因为马云知道，他们会赢，阿里巴巴会赢。“冬天寒冷的时候，我们提出的口号是‘坚持到底就是胜利’。我们坚信网络一定会火起来，只要我们活着，就有希望。”近乎偏执的执著精神让马云和他的团队干劲十足。“我们阿里巴巴那时候做的主要工作，第一是‘整风运动’，统一对互联网的看法，加强信心，第二是成立了‘抗日军政大学’，主要培养干部队伍，第三是‘南泥湾开荒’，就是不能靠别人，要靠自己创造财富。”
当时的马云坚持得近乎偏执，不理解他的人觉得他太偏激，像个疯子；而他的团队成员越来越觉得马云是个执著、有远见的人。“我早已不在乎别人怎么看，如果在乎的话，我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂得脸皮特别厚了，刀枪不入。”面对他人的评价，马云根本没放在心上，他还是坚持做自己该做的，因为他心里有数。
正是这种坚持到底的精神帮助阿里巴巴度过了互联网低潮。“互联网寒冬过得太快，如果可能，我希望当时能再延长一年。”当互联网开始复苏的时候，马云显得很激动。“我还有很多那个时候的录像，我跟我所有同事讲，感谢上帝给我们这次寒冬，使我们可以静下来，使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬，这个市场比较有味道。”
马云认为，做电子商务要专注，认准了能赢就要有坚持到底的决心和精神。他说：“真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做。你钱再多，也会花光的。”看到许多同期创立的电子商务网站迅速死亡，马云非常庆幸自己的坚持，因为阿里巴巴的坚持，它才有了今天的成功。“外面很冷，我们里面是热火朝天，都在那儿学习，在努力。”
现在的阿里巴巴已经是中国电子商务最成功的网站之一，凭借着网站用户每年6万元的会费，阿里巴巴轻松地实现了盈利。
谈到自己的成功经验，马云坦言：“我很少觉得我自己是精英，穿个西服有时候都难受。我的电脑知识实在有限，但我有一句座右铭叫‘永不放弃’，认准了自己的方向是对的，我就会坚持下去，我想如果每个人都能做到这点，很多和我一样的人都能成功。”
浙商的成功不可或缺的一种品质就是那种坚持不懈的韧劲。正泰集团董事长南存辉说：“我平时的习惯是，当经过反复论证，我自己认准的事，基本上就不会改变了。”
坚持到底就是胜利，但是，真正能够坚持下来的人并不多，因此，只有少数人是成功的，大部分人却以失败告终。
3．量力而行，不做做不到的事
任何一个高远的梦想都是无可厚非的，重点是，你能做到吗？不要想一蹴而就，量力而行是一个聪明的商人经商必备的原则。
很多人把量力而行视为没有冒险精神，或是没有野心。但是，对于每一个人来说，创业就意味着进入一个全新的领域，因为你会碰到许多以前没有碰到的人和事，你需要处理好这些不断出现的问题。所以，对于刚创业的人来说，所选的行业或者事情最好是在自己能力范围之内的，不要做自己做不到的事情。
浙商包玉刚就很清楚这一点。之所以在资金缺乏的情况下，能够坐上船王的位置，也是因为他办事风格比较稳当，以量力而行为原则的结果。他说：“我们中国人，跑到外面来做事，怎么经得起风险？有风险，就没有饭吃了。做自家的事，就要懂自家的情形，大家制度不同，情形也不同。”
他是这样说的，也是这样做的。赢得起就做，输不起就不做，规避风险，等于获得发展。这是一个很简单的道理。
第二次世界大战后，世界经济走向复苏，全国各地贸易大增，这时包玉刚发现海运业是个赚钱的好领域。他认为，海外贸易主要靠船运，海运业必将大发展。当时的香港有70平方英里的港口，每年的吞吐量达3000万吨，已成为世界上最繁忙的港口之一。他说：“船务是世界性的业务，资产可以移动，随时可以移到世界各地，委实是一项重要的挑战。”
但是，包玉刚的决定引起了众人的反对。
父亲劝他说：“中国有句老话，叫不熟不做。你对航运业了解多少？买一条船动辄千万元，你才有多少钱？”但包玉刚认为，自己有从事海运业的资本。
