以市场为准绳，随行就市，按质论价就是一条很重要的营销原理。其核心的意思是根据市场与商品质量确定价格，确定营销措施。
明代西安商人在江南广阔的空间里选购土布，因各地棉花质量有别，纺织技术精疏不齐，土布质量、品种、规格五花八门，要求陕西商人必须按市场经济的规律办事，随行就市，按质论价。
比如同是浙江的稀布，“出于三林塘的布匹为最精，周浦的次一些，邑城的布质最差”，同是刷线布，有“泗泾扣布”、“纪镇扣布”。这些布以长短阔狭来区别。同是棉布，松江布与无锡布的质量就有差别，书上说：“邑布轻细，不如松江，而坚致耐久，则过之，故通行最广。”这便要求西安的收布掌柜在购布时必须从实际出发，根据工有精细，织有厚薄，价有低昂的收购原则，随行就市，“精粗不一，价亦不同”，由于质量不一，有时为了收购价格便宜的布，西安商人一早就爬起来了，到广福、石岗、戬滨去赶早市，可谓极尽商人精明之能事。
销布方面，西安商人也是手法灵活，不拘一格。在原有甘肃布商来驮布，便就地批发，加快周转；在偏远地区，西安商人就背着布匹，搞起上门推销，一匹一匹地卖给别人。
在设立商号方面，西安商人也是很灵活的，如南翔、枫泾、朱泾等镇。它们大都处于农村贸易中心并且水陆交通发达，如南翔镇既有横沥、上槎浦、走马塘、封家滨相交于镇中心，又有太平、泰康、吉利、隆兴四桥相连，形成与邻近市镇四通八达的贸易联系，因此“布商各字号俱在镇”，又如朱泾镇，它是两浙交通要津，隶属它的有大小村庄30个，都盛产花布，遂使朱泾镇成为一个发达的棉纺织业中心，因此“前明数百家布号，皆在松江、枫泾、朱泾乐业”。其他如月浦镇“陕西巨商来镇设庄，收买布匹”。这些中心市镇由于布商突破牙人从中阻隔，少去中间盘剥，掌柜们让利织户，抬高棉布价格，所以“关中贾来价更高”、“来年布价高于帛”，织户竞相将棉布售予掌柜，购销两旺，因此市面极为繁盛。
西安布商为了实现利润最大化，还善于变通，在苏州、无锡等大城市设“字号”，既在产布市镇设坐庄收布又在都市雇觅踹匠、染匠进行加工整染，形成购销加工的一体化经营模式，这是陕西布商在江南购布最完善的经营方式。
西安商人做生意的时候，他们不仅能细心体察市场的实际，还会本着方便生产、舒畅流通的原则，放下架子，追踪生产者的足迹，把生意做到人家的家门口，因此，很受江南民众的欢迎。
例如，西安布商最初为了摆脱当地商人的从中把持，他们投资在江南产布中心城镇设布庄、字号，派人坐庄收布。但后来他们发现，来的人越来越少，原因是布庄设在城镇，乡人往返城乡又耽误农时，其次是当地商人见陕西布商在城镇设庄，于是派人到通往乡镇的路上收购。考虑到这二点，西安商人遂顺应市场需要，主动出击，在市镇郊外或乡间道路僻静之处设“外庄”，派人迎接持布前来的小农，就地购买。
文人张春华在《沪城岁时衙歌》中描述上海附近的布市交易：“耐晓寒白健踏霜，隔宵结伴趁星光。竭来指认春风里，远郭灯红早出庄。”这首诗歌写出了出庄收布的原因是：“布肆列城市，售取每不便，于郊外静处觅屋半间，天未明，遣人于此收售为‘出庄’。”说明出庄是西安布商因市制宜，顺应江南棉纺织业的市场需要而采取的变“等客上门”为“迎客收布”的服务措施。
同时，西安商人在经营中很注意货物的销售情况，他们进货买货时，宁愿少一点也不愿积压，在长期的经营中。他们总结出以销定产的经营法则。
优秀的商人都能根据货物的供求规律来组织购货、销货，根据供求规律来设定价格，从而实现利润最大化。
一年，湖北安陆持续下雨竟达数月，陕西的棉布行掌柜闻讯迅速做出“棉花肯定减产”的判断，令各庄广收棉花、棉布，这一举动惊醒了其他省份的棉布老板，等他们醒悟过来时，已经晚了，棉花、棉布已入西安商人库房。第二年，其他省份的老板只好眼睁睁地看着西安商人挣钱。
还有一个小故事反映了西安商人善于顺应供求，于时论价的特点。
西安商人田金瑞，咸丰、同治年问在汉中执掌典当业，太平天国运动波及陕西南部时，田金瑞藏账册钱财入深山免遭混战时之不测。蓝朝柱起义军退出汉中，田金瑞即挖出财产以期重整经营，不幸身染重疴，只好抱病回乡，路宿客店时，他躺在店里面的大厅里，正欲入睡的时候，听到旁边的一个客人说：“唉，这里的烟叶可真便宜，才十五文一斤。”
另一位客人说：“是吗？那你不多买几斤，以备急用。”
“设有钱呀，有钱的话，当然要多买一些……”
田金瑞一边听一边分析，陕南各地烽烟四起，受战乱的影响，烟叶歉收，这一带是陕南惟一没有战乱的地方，何不拿出资金在当地购买烟叶，然后带回家中去倾销。
他叫来店主。气喘吁吁地对他说：“掌柜的，你看我现在是病入膏肓了，走路都走不动了，你能不能帮我办一件事，帮我在这里收购烟叶五十万斤，事后我给你十两银子。”
掌柜是一个忠厚老实的人，连说好办好办。田金瑞于是将收购的镊子给他。
半个月后，掌柜帮他完成了任务。田金瑞谢过他之后，躺在拉烟叶的车上回到了故乡。
该年夏秋季节，陕南遇到了天灾，烟叶几乎绝收，价钱从收购时每斤15文涨到50多文。田金瑞悉数抛售囤积的烟叶，两个月时间，得到几万两白银。
可见，西安商人的经营之道是如此的厉害。
4．注重品牌效应，打造名牌
善为商者，只有注重品牌优势，迎合民盘的购买心理，才能在竞争中胜出。
除了以市场为准绳外，西安商人在生产货物与购买货物的时候，十分注意产品质量。用质量来征服顾客，从而树立起自己的品牌。
西安商人在以销定产、树立品牌方面做得最彻底的是茶叶生意。
在中国，茶是生活必需品，需求最大。各地民众因经济和文化条件不同，对茶叶在品种、规格和价格方面的需求各自有别。而中国又是一个茶产极丰、品种繁多的同度，须熟练掌握市场供求变化，以销定产，以产促销，于细微处发现商机，方能在激烈竞争中求利谋财。
西安商人在长期的经营活动中练就了这样的一套本领。
明代，西安荣业掌柜以敏锐目光发现湖南安化所产黑茶“多而值下”，并且“味苦，于奶酪为宜”，觉得这种茶更能适合西北游牧民族的饮食需要，便不顾明朝朝廷“不许越境私贩”的禁令，大量贩运湖茶到西北各地，大受西部人民的欢迎。
西安商人除了善于发现茶的价值所在，还善于推销不同的茶叶，他们能因地制宜地对茶叶进行设计，让它更符合百姓的需求。
例如，陇青藏蒙牧区民众，他们以奶酪为主要食物，西安商人从他们的饮食习惯出发，主要经营味重宜存的黑砖茶；对陕西和陇右半农半牧的民众，从其对荣叫为解渴牛律之饮料的需要出发，主要经营经过炒制而不压砖的散湖茶：对达官贵族、士绅地主以饮茶为人生享受、显示地位尊卑的需要出发，义经营经过认真筛选、质地优良的安化“花卷茶”和陕西紫阳细茶。
除了采用因地制宜、以销定产的经营谋略，西安商人还富有品牌意识。
茶叶贸易是量大、市场稳定的经营项目，茶商做的都是大生意。如裕兴重茶行每年要卖掉45万斤茶叶。西安商人深知，要取得稳定的销路，非得树立品牌不可，而要树立品牌，又非得在质量上下功夫不可。因此，一些著名的西安茶商很注重产品质量。
如马合盛，是一家老商号，专营茶叶，不做别的行业。业务发达之后，他们不求数量增多，不求增加票数，一直努力保持质量。他们保持质量的办法是对采购、加工等程序严格要求，买茶必在春天，收购产于高山的头茶七八成，子茶不过两三成，区别于一般商号头、于各半，使其原料质量胜过别家。在泾阳制茶必在春秋季节，因夏季太热，冬季太冷，都不能加工出优质茶叶。制茶时一定要合乎规格，从不掺杂次茶，所以马合盛的茶叶质量好，民众有口皆碑，每封比别人高出二角，仍然畅销不滞。
创造了名牌后，西安商人还注重树立商誉。
在中国，饮茶不仅是一种消费，同时又是一种文化，人们受地域文化和社会诸因素的影响，往往形成对某一产品的购买偏好，这在茶业经营上尤显突出。因此，善为商者，只有注意形成品牌优势，迎合民众的购买心理，才能在竞争中胜出。
“马合盛”茶号的成功是一个例证。
庚子年间，慈禧逃亡陕西，马合盛贡奉“百峰骆驼”茶，得到西太后的奖励。“马合盛”商号便利用封建时代人们崇拜皇权的思想，在茶砖的包装上印刷“大引商人马合盛”七个字，这种名随货走的宣传方式使马合盛在民众中树立了很好的信誉，民众们都说：“马合盛大引商人，是慈禧太后金口玉牙封下的。”
