把自己的恐惧变成对手的恐惧
每个人都有自身的不足，面对强悍的对手，我们必须善于观察对方的弱点。成功的不一定是那些有实力的强者，抓住对手的弱点，重点攻击，就可能会收到意想不到的功效。
夏天，赤日炎炎。一只蝉躲在树枝上不停地鸣叫着：热死了，热死了……
螳螂轻轻移动脚步，悄悄向蝉逼近，蝉却一点也没有发觉。螳螂见蝉就在眼前，迅速用带刺的臂膀“嚓”一下把蝉紧紧钳住了。
黄雀早就注意到了螳螂在捕蝉，一直紧跟在螳螂的后面。黄雀见螳螂抓住了蝉，十分高兴，用他的脚爪压着螳螂和蝉，得意地对螳螂说：“你只想得到眼前利益而不顾后患，没有料到我早就在你的身后吧。难道你没有听说过‘螳螂捕蝉，黄雀在后’这个成语？”
螳螂回头看了黄雀一眼，冷静地说：“我不仅知道这个成语，还知道这个成语后面的还有一句话，你知道吗？”
黄雀想，这只螳螂死到临头还很幽默，我倒要听他说些什么，反正他逃不了。黄雀问道：“快说，成语后面的那一句话是怎么说的？”
螳螂不紧不慢地说：“好吧，我就告诉你，这叫‘黄雀抓螳螂，花蛇在后面’。你回头看看，你身后有一条张开大嘴巴的大花蛇正盯着你呢！”
黄雀最怕的就是蛇，听螳螂说他身后有一条大花蛇，吓得尖叫一声，“扑棱”一下飞了起来。螳螂等黄雀的脚爪一松，抓着蝉敏捷地钻进了树洞。黄雀定神细细一看，树上根本就没有什么大花蛇，螳螂也不知去向，知道自己中了螳螂的脱身之计，十分懊恼。
螳螂把自己脱险经过告诉了他的伙伴们，大家听后都说他了不起。螳螂平静地说：“这算不了什么，我只是吸取了螳螂家族在黄雀面前束手就擒的惨痛教训而已。我觉得，只要有了勇气和智慧，就可战胜强敌！”
人生是不可预知的，得意忘形的时候，往往潜伏着危机；山重水复的时候，柳暗花明也许就在下一个转弯。不可预知的人生充满了挑战，这其中可能危险重重，面对突如其来的转折，我们可能没有准备，于是，很多人会不知所措，甚至感到绝望。这时候，冷静地观察你所面对的情境是十分重要的，任何事物不是完美的，都能够找到突破口，看似强大的敌人，其心理可能无比的脆弱。卤水点豆腐，一物降一物，充分地运用自己的勇气和智慧，找到对手的弱点，才能够逢凶化吉，遇难成祥。
螳螂在捕蝉的时候，没有注意到身后的黄雀，陷入了濒临死亡的绝境，但是它没有慌乱，而是利用“螳螂捕蝉，黄雀在后”的成语，衍生出了“黄雀抓螳螂，花蛇在后面”的典故，用黄雀的天敌——花蛇来扰乱黄雀的心绪，把自己的恐惧变成了黄雀的恐惧，从而成功地帮助自己脱险。遇到困难的时候，不能将希望寄托于别人，必须自己救自己，只要有勇气和智慧，就能够战胜强敌。
在竞争的环境里，我们要学会抓住对手的弱点打击敌人，遇到问题千万不能慌张，自乱阵脚，给敌人可乘之机。螳螂虽然成功脱险，它也启示我们：面对诱惑的时候，千万不要忘乎所以，只顾眼前利益不顾后患，要保持缜密的头脑，力求万无一失。胜利往往不属于那些本领高超但弱点暴露无遗的人。
对爱猜忌的人，要学会利用他的“不安”
读懂爱猜忌的人内心的不安，才能抓住对方的心，使他们放松警惕，在人际交往中，许多人都将自己包裹得像个刺猬，对一切都是那么的小心谨慎，抱有怀疑态度，仿佛只有这样，自己才能安全。面对这样的人，我们怎样去与他们成功地交流，深入他们的内心世界，帮助自己成功呢？
其实很简单，这些人与生俱来就有一种“不安”占据着他们的内心，我们可以针对这种“不安”来劝解对方，以达到让对方解除心里戒备的目的。
那些对任何事都很谨慎小心的人，大部分都曾经有过被骗的经历，所以才会变得猜疑心重。因此，解除对方的心理戒备是最关键的一环。
如果在与我们交往的人中，有爱猜忌的人，而我们又能一眼看穿他们心中的不安时，不妨开诚布公地将心中的疑惑一一分析给他听，让其觉得彼此之间在交往时没有任何问题时，才能将“不安”转化为一种信任。
例如，两个厂家进行合作，在谈判的时候，有一个厂子的负责人总是过分不安，怀疑合同里面有些对他们不利的条款，迟迟不签字。
这时我们就可以拿着合同逐条给他解释利弊，让他内心的那种不安与恐惧迅速地烟消云散，只有抓在点上，让对方吞下“安心丸”，成功的几率才会大大提高。
解除爱猜忌人的心理戒备，需要从对方的利益出发为他解说，直至对方确知有利可图，对方才会将“不安”抛弃掉。
找准对方“软肋”，让他主动让步
在对方最重要的地方下手，在对方最害怕的地方下刀，只要位置找得准，再顽固的对手也只得举手投降，任你摆布。
美国第六任总统亚当斯是一个令记者头痛的人物，他从来不愿轻易表露自己的观点，往往使很多记者失望而去。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次采访都没有结果。
后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”
亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”
“我是一名女记者。”她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题作一次采访。可是你从来不给我这个机会，现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里待一辈子，你自己选吧。”
亚当斯本想骗走女记者，“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”
“不，绝对不行”，罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个钓鱼的。”
最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。
名誉和地位是总统最致命的地方，在他的心中，好名声甚至比生命还重要。女记者巧妙地利用了这一点，轻而易举地达到了目的。
事实证明，在一个人的“软肋”上痛下杀手，能获得比正面迎击好千倍的理想效果。抓住某人对某事物的珍爱心理，不惜一次又一次使用破坏性的手段，对方一定会主动让步，接受你的操纵和牵制，最终为你所用。
拿住对方把柄，让其服服帖帖地就范
抓刀要抓刀柄，拿人要拿把柄。以人的弱点或劣迹相胁，人岂有不从之理？
汉代的朱博因善于巧妙利用恶人为之效力而为人称道。
当时在长陵一带，有个名叫尚方禁的人，曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博传见尚方禁。尚方禁心中忐忑不安，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕，就让左右退下，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你愿意吗？”
尚方禁自然极为愿意，于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露当天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员的言论，及时向朱博报告。尚方禁俨然成了朱博的亲信、耳目。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，做起事来特别卖命，工作十分见成效，使地方治安大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。又过了相当长一段时期，朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹，对他进行了严厉训斥，并拿出纸和笔，要他把自己受贿的事通通写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事，所以，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今往后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。那功曹一见朱博拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下将其削成纸屑，扔到纸篓里去了。
此后，那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。
