不久，美国在芝加哥准备举办纪念哥伦布发现美洲大陆400周年的国际博览会。作为会上的精彩展品之一就是点燃25万只电灯。为此，很多企业争相投标，以获取这名利双收的“光彩工程”。爱迪生的通用电气公司以每盏灯出价13.98美元投标，并满怀希望能拿下这笔生意。威斯汀豪闻讯赶来，他以每盏灯5.25美元的极低标价与通用电气公司竞争。
国际博览会隆重开幕了，人们发现数万盏电灯在夜幕下光彩夺目，非常壮观。望着无比灿烂的灯光，爱迪生对自己的失误深感遗憾，同时也对后来居上的创新者表示敬佩。
试想，假如威斯汀豪迷信权威，对爱迪生的多次攻击束手无策，交流电绝不会迅速在社会上崛起，也不可能有威斯汀豪电气公司的辉煌。
即使在我们工作的企业里，也不会是永远一成不变的环境与事务，每个人随时随地都有可能需要转换自己生存的环境、角色等。如果总是拘泥于一种角色和位置止步不前的话，那么你就失去了不断进取力争上游的源动力，也就无法将自己的理想付诸切实的行动。同时，这种原地踏步的状态实际上也是你人生的一种倒退，只会让你的事业长久以来得不到长足的进展，最后只能让你获得企业所付给的微薄的收入，甚至会干脆被企业所淘汰。
所以，我们要勇于突破思维定式的束缚，不断地学习以提升自己，勇于更新自己的思维方式，调整我们的人生规划。
工作启事：
现代社会是一个以求新、求胜、求发展的时代，你要想成为一名高薪员工，在你的日常工作当中务必要打破思维的条条框框，敢于突破自己，向那些“不能完成的工作”发起挑战。
和公司一起发展
现代企业，并不缺乏卓尔不群的人，而是缺少能与公司共命运的人，所有的现代企业都在努力寻找这样的人。员工只有与公司共患难，才可能与公司共同成长；只有抓住机会证明自己的忠心与称职，老板才会感到你的忠诚，才会给你加薪的机会。
作为一名现代职场人士，你必须要有这样的想法：老板和公司就是我们的顾客，是以发薪水的形式购买我们劳动力价值的购买者。员工有必要努力满足购买者的各种合理需求。员工要经常用老板的眼光看自己，思考自己能为客户提供什么，客户需要什么样的产品，自己怎样才能在公司里实现自己的自身价值。
同时，身在职场，做事还应该未雨绸缪、居安思危，这样在考验突然来临时，才不至于手忙脚乱。有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，自己却没有积蓄足够的知识、培养相应的能力，以致不能胜任。因此，我们必须树立危机意识，时刻不忘提升自己的能力。这样在公司的发展过程中需要你献计献策的时候，你才能挺身而出，成为公司的中流砥柱。
福特公司作为世界500强企业之一，之所以能够成长为世界一流企业，正是因为始终有一批世界一流的员工在和他一起奋斗。
1956年，福特汽车推出了一款新车。这款汽车款式新颖、功能强大、价格经济，但是很奇怪的是这款汽车在市场上的销路却非常的差。为此公司高层采取了很多措施，但销售业绩始终不见明显的增长。这时，福特汽车公司的一位见习工程师对这款新车产生了浓厚的兴趣，他就是艾柯卡。他开始琢磨，我能不能想办法让这款汽车畅销起来？终于有一天，他灵机一动，来到经理办公室向经理提出了一个创意，即：在报上登广告，内容为“花56美元买一辆56型福特”。这个创意的核心是：买1956年生产的福特汽车只需先付20%的货款，余下的部分可以按照每个月56美元的数额逐步付清。
经理感觉这个主意很不错，便采用了。结果，当月福特汽车的销售额就有了非常大的增长。而且在随后的短短三个月的时间里，这款汽车的销售量越升为全国的销售冠军。艾柯卡也因此受到了老板的重用，破格被提升为区域经理，调到华盛顿总部工作。此后，每当公司面临重重危机的时候，艾柯卡总是能够挺身而出为福特公司作出巨大的贡献。
艾柯卡的事例告诉我们能够主动帮助企业解决困难的人最容易在人才济济的职场中脱颖而出，也最容易获得高薪的职位。
其实，公司的成长和我们个人的成长一样，所以关注公司的需求，可以从我们能为公司所作的一些努力开始，比如，为公司提供我们的创意；为公司提供我们的能力和经验；扩大公司和老板的知名度和影响力；为公司搜集有用的信息，为老板做好参谋；为公司提供可以帮助公司不断发展的东西。
有位员工在一家提供咨询服务的公司工作，一进入公司，他就仔细地研究了公司的经营理念，发展方向，并从市场的角度分析了公司可能的发展前景，为老板提供了行业发展的一些可行性建议。最初，老板对貌不惊人的这位员工并没有注意，可是看了他写的分析报告，他对公司发展和需求的关注，很快就对他刮目相看，认为他是一个敬业、有责任心的员工，能想公司之所想，急公司所急，因此很快就把他调到自己身边当助理。
由此可见，你只有关注公司的需求，并通过学习提升自己的价值才有能力为企业献计献力，为老板排忧解难。实际上，我们每天工作都会有新的情况，面对新的事务，面临新的挑战。这种时候，我们要学会学习与工作相伴，工作就是学习的提升方式。能够适应工作，实现自我而不被企业淘汰，靠的就是实力，而实力又来源于自身。即使现代社会的机会再多，可如果不学习的话，你也必将会落后于社会。所以只要我们时刻为自己充电，就一定会有进步，收入也就会有保障。
很多人都想知道业绩好的推销员和业绩差的推销员之间区别在哪里。通过比较不难发现：业绩好的推销员喜欢用问问题的方式来引起顾客的注意，用耳朵倾听顾客的需求，卖顾客想要购买的东西；而业绩差的推销员喜欢不厌其烦地向顾客推介自己的产品，用嘴巴表达自己的见解，卖自己想卖的东西。
作为员工，就应该向业绩好的推销员学习，像业绩好的推销员那样，关注老板最想“买”的是什么。而不要做“业绩差的推销员”，光知道在那里辛苦地叫卖，却不知道推销的关键不在于卖什么，而在于顾客究竟需要什么。
如果目前你还不知道老板真正需要的东西是什么，那么在必要的时候可以去和老板推心置腹地谈谈。主动与老板交流，多征求老板对自己工作的意见，不要因为自己是普通员工，就不敢主动与老板面谈。要让老板觉得我们一直在努力发挥自己的价值，我们也可以通过跟老板的沟通，更加清楚地知道老板和公司需要的东西，从而让自己更好地为老板和公司服务，创造更多的价值。没有哪个老板不喜欢积极上进的员工，这是一条在职场获得提升的捷径。
程美丽所任职的经纪公司是为化妆品公司做市场调查，向客户递交市场调查报告，以便于化妆品公司的投资策略和价格定位的。到公司不久，程美丽就察觉到公司的经营状况不是很好，客户对公司做的调查不满意，认为内容空洞，实质性东西不多。刚上班时，老板要求大家外出做调查，开始的时候程美丽很茫然：这么一座上千万人口的城市，调查从何做起？翻看同事以前写的报告，内容千篇一律，也难怪客户不满意。程美丽觉得公司应该改变调查的方式，从了解使用化妆品的女性消费者出发，做切实而有用的调查。
在了解到公司的发展问题所在，程美丽及时向老板提出了自己的看法。老板看看程美丽一个弱小的女孩子，有些不相信她能改变现在的调查状况。勉强答应给她一个月时间，让她做一份杭州地区彩妆类化妆品使用品牌的调查报告交上来。
那一个月正是杭州最热的时候，程美丽顶着烈日，整天在大街上穿梭：模特公司，演出场所，走访了一千多位使用彩妆的女性。一个月过去了，程美丽拟定了一份详实的市场调查报告递交给老板。老板的脸上露出了肯定赞赏的笑容。不久，陈美丽被提升为部门主管。
商界有一条服务定律，其内容是：“无论何时，无论你的顾客是谁，你都会得到与你为顾客提供的服务价值相对等的报酬。”其推论是：“只要你不断地为公司服务，公司也会不断地给你你应该得到的报酬。”
如果我们把老板当作顾客的话，我们的行为就适用于“服务定律”。当我们切切实实地以“服务定律”作为行为指南开展工作时，我们将赢得老板的心。
