第46章求人帮助时，就要让他觉得有利可图
一般而言，在求人办事过程中，求人者是处于不受欢迎的地位。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。如果获悉对方的利益所在，采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果。
此外，要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，或指出其解决的途径，并以此吸引对方听取自己的意见，也就是人们常说的要利用矛盾。以“利用矛盾”的方法去打动所求之人，必须要有政治家和谋略家的眼光，对各种形势深刻的了解，从对方“命根子”处“恐吓”对方，用硬手腕打破对方紧闭的心门。也就是说，求人者要善于用对方的利己思想来压制住对方，就可以让对方屈从而改变主意并心甘情愿地为你办事。
要想达到自己的目的，得到别人的帮助，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非是空话。
詹森是一位杰出的商业家，他的投资范围十分广泛，包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店，等等。出于某种考虑，他还认为应该再投资杂志出版业。
经他人介绍，詹森看中了杂志出版家鲁滨孙先生。鲁滨孙是出版行业的大红人，很多出版商都争相罗致，但始终无法如愿。如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手，并将他本人网罗到自己旗下呢？经过一两次共同进餐，双方有了初步的了解，詹森决定不惜重金进行说服。
詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，他把一张25万元的支票放在桌子上，对鲁滨孙说：“除这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务，把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益如何可观，利息如何高，等等，同时还强调，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。
对于鲁滨孙来说，这些条件满足了他的迫切需要，即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证，破产的危险大为减少，无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森，并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入，就得到了自己想要的东西。
给点甜头好办事，也就是常言所说的“舍不得孩子套不住狼”。如果在送礼时斤斤计较，患得患失，那还不如不“送”。因为这样既达不到目的，还会被人小看。也不要空口许诺会有什么好处，那样根本不可能打动对方。
求人毕竟是件很难的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换的条件，这种条件对方是否需要。没有可用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！所谓交换条件，可以是物质，也可以不是，你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲，那么这位近亲的财力，或势力，或地位，就是交换条件。只有当对方得到了甜头，看到了未来的利益，他才会心甘情愿地帮助你，为你做事。
如果你需要他人的帮助，不要提醒他你在过去曾经给予过他什么帮助，也不要让他想起你的那些感人事迹。如果那样，他会想尽办法忽视你、躲避你。相反，在必要的时候，你可以揭露一些你要求中的真相，或者与他合作的时候，你将会给他带来什么好处，并且在所有的部分中刻意将这一点强调出来。当他从中看到了一些自己可能获得的利益时，他就会主动地帮助你。
