正如比尔·盖茨所说：“一个人永远不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”人脉可以给你机遇，给你知识，给你背景。不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一个重要手段。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。能够利用别人的优势，与之建立良好的合作，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。
也许你的人脉网不低于盖茨，甚至比他的还广泛，但是你却没有盖茨成功，这说明什么问题呢？我们不仅要有人脉，更重要的是，我们要学会巧用我们的人脉网络。你的人脉网中的每一个人就像棋盘上的棋子一样，每一个棋子都处在属于它的地盘的一个位置上，都有一份属于他的权限，所以想要成功，我们就要像盖茨那样，善用巧借我们棋盘上的每一个“棋子”。
人脉资源是一种潜在的无形资产，也是一种潜在的财富。从表面看，它不是直接的财富，可是，若没有它，就很难聚敛财富。所有成功人士都有一个共同的特性——他们懂得如何有效地与人打交道，从中获得好处。
对于地球和人类社会来说，人是最宝贵的资源；对于人类的每一个个体来讲，人的力量是最重要的。只要你生存在这个世界上，不管你愿意与否，都必须与人打交道，为了让自己的努力换来更大的成功，谁也离不开某个社会环境，离不开周围的人。即使你拥有扎实的专业知识，彬彬有礼，雄才大略，也不一定能够成功地促成一次合作。但是，如果巧借一位关键人物协助你，相信你能轻易取胜，并且做到百发百中。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，然而百事可乐公司却没有因为尼克松的竞选失败而否认他的能力，他们认准了尼克松的外交能力，在大选结束后马上以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松欣然接受了邀请。百事可乐公司利用尼克松当副总统的旧关系，让他周游列国，积极兜售百事可乐，这一举措果然起到了意想不到的收获，百事可乐在世界上的销售额直线上升，随后尼克松凭借自己的关系与地位还帮助百事可乐占领了台湾市场。
由此可见，百事巧借尼克松的人脉资源和行内的经验为企业更好的开拓市场，壮大声威！
美国富豪石油大王哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他事业的成功与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲虽是个俄国移民，却是美国共产党的创始人之一。哈默借着父亲背景的光彩在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏联内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。
哈默的想法得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁在此过程中缔结了真挚的友谊，同时哈默也通过这次贸易赚取了很多钱，这也为他今后事业的成功奠定了坚实的基石。
1921年，哈默在苏联做生意的时候，在一次偶然的商场购物中，竟发掘到了一个绝好的商业契机。他逛到铅笔柜台时，铅笔的价格不禁让他大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国每支铅笔的价格也不过两三美分而已。吃惊之余，尽管哈默对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默经过多方考察，了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得制造铅笔的技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。
哈默在德伯碰了钉子后，他并未灰心，继续努力寻找懂得这项技术的能人智士，经明察暗访，他终于觅得一名懂这项技术的人。此人叫乔治·拜尔，本是德伯公司的工程师，后因对公司不满而离开德伯公司。哈默得知后，私下里找到乔治·拜尔许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔以及他的家人一同来到苏联。铅笔厂建成后的第1年的产值就达250万美元，第2年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。
铅笔的成功生产与销售，使得哈默赚取了几百万美元的财富。人脉对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的潜在财富。善用人脉可以给自己创造很多便利的条件，可以使自己通过人际关系得到最大的发展。有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。
中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于巧借“贵人”相助。其实胡雪岩所指的“贵人”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。
胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，但需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。
当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。
从上述例子中，我们不难看出，要想学会借人脉，首先要建立一个属于自己的人脉资源库，在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度；而后将自己的人脉库分门别类，即归类，哪个人是帮助自己哪个领域的，只有这样，在我们需要帮助的时候，才会快而准的找到具体“点”。
人生的人脉，是自己的亲朋好友，是自己的社会关系，是自己可以借用的人际资源；是家庭中的温情，是职场中的友善，是生活中的交际，是事业中的沟通。当我们的人脉愈加发达与通畅时，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，人生就愈加有意思，成功就会离自己越来越近。克隆成功者善用擅借人脉法则，是快速成功的有效策略。
借他人声势照亮自己前程
成功，一个多么令人心动的字眼，尤其是在个人能力被充分尊崇的今天，它的出现几乎是与高品质的生活方式联系在一起的；也正因此，它是无数人一生奋斗的梦想。
站在人生起跑线上的青年和那些正在途中寻找方向的人们，谁不渴望心想事成，体验那激动人心的时刻。在这个竞争如此激烈的社会中，凡事总想凭一己之力往往事倍功半。
李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”。他拜访曾国藩，为其牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。
李鸿章素有才气，对于握管行文，批阅公文、起草书牍、奏折等事项做得甚为得体，深受曾国藩的赏识。有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟得不为完美，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的亲密关系来说情呢？
李鸿章见曾国藩为此事如此焦急，手无良策，便主动要求拟此奏章。李鸿章拟写的奏稿，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”如此写来，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，皇帝看了此奏章，也觉无情可说，便将翁同书革职，发配新疆。
通过这件事，曾国藩对李鸿章刮目相看，认为他是个可用之才并委以重任。就这样，李鸿章在用自己的智慧赢得了曾国藩的信任之后，他巧借曾国藩的声势，不久就从一个潦倒失意之客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。
要想成功，靠自己的才干，学识固然很重要，但仅仅凭一人之力办成大事的，从古至今皆少数，只有学会巧借他人声势，才可遇事则顺，加快自己的成功步伐。
话说刘邦称帝后，宠爱戚姬。戚姬依得宠之势，渐生夺嫡之心。于是，日夜在刘邦面前颦眉泪眼，请求废掉太子刘盈，更立自己的儿子如意为太子。由此，引起了汉初吕后与戚姬争夺太子的风波。汉高祖十年，刘邦召集群臣，正式提出了废立太子的问题。由于众臣的反对，未能如愿。吕后闻讯后，心中十分恐慌，怎样才能保住己子储君地位呢？数日苦思，仍未想出良策，遂请张良出谋划策。张良谋策道：“当今陛下仰慕而又没得到的只有4人，即东园公、绮里季、夏黄公、角里先生，这四人，年龄已高，因陛下轻士善骂，逃匿商山隐居，号为商山四皓，发誓不为汉臣。公可卑诚厚礼，持太子书信，遣能言善辩之人，前去商山聘请。如四皓肯下山相助，且常随太子出入朝中，太子地位可保也。”
吕后闻计，心中大喜，立即派人去请四皓。四皓见来人心诚，答应下山，面见太子。及到长安，太子刘盈待四人如师尊，四皓只好留住都城。汉高祖十一年7月，淮南王英布反，刘邦因有病在身，想让太子领兵讨伐。四皓知道后，找到吕释之说：“我们到此，是为太子，今陛下想叫太子领兵，这样，有功不能赏，无功却要有罪，储君之位就危险了！你可叫皇后去面见陛下，就说：‘英布是天下枭将，叫太子统兵，众将定不肯用力，如同令羊将狼。英布知道后，定会挥军西进。陛下虽有病在身，但如抱病亲征，诸将不敢不尽力，定会平定英布’。”吕后照计行事，刘邦只得亲自引兵东征。汉高祖十二年11月，刘邦打败英布后返回长安，又提出废立太子。因叔孙通以死相谏，只得暂时放下。
一日，刘邦置酒宫中，令召太子侍宴。不久，刘盈奉谕进宫。刘邦见太子身后跟着4位老人，年龄都在80岁以上，须眉皓齿，衣冠楚楚，心感奇怪，问道：“四老为何人？”四皓不待刘盈介绍，依次向前施礼，各自通报了姓名。刘邦听后，大吃一惊，说：“我请公等数年，公等避我不见，今日为何来到长安，跟从我儿？”四皓回答说：“陛下轻士爱骂，臣等不愿受辱，为此不来。现太子仁孝，恭敬爱士，天下贤者都愿为太子引颈去死，臣等所以前来辅佐太子。”刘邦闻言，长叹道：“公等肯屈身辅佐我儿，我还有何言可说？还望始终维护，造福天下！”宴罢，四皓随刘盈离去。
刘邦急忙唤来戚姬，指着四皓远去的背影说：“我本想改立太子，但太子已得四皓相佐，羽翼已成，再难动摇了！”说完，借酒高歌，唱道：“鸿鹄高飞，一举千里。羽翼已就，横绝四海。横绝四海，又可奈何！虽有缯缴，尚安所施！”果然，四皓辅佐刘盈后，刘邦见众望已归太子，怕硬行改立如意，得不到众臣支持，会动摇刘氏江山，为此打消了废立之愿。
让有声望的人帮助自己说话，不但可以加强自己的可信度与美誉度，还可以巩固自己的地位，为发展自己的事业锦上添花。
借助名人威望，巩固自己地位，发展自己事业，古来有之。狐狸借老虎之势，坐上兽中之“王”的宝座，这就是狐狸的聪明之处。当你事业处于低谷的时候；当你生意不景气的时候；当你遇事不利的时候；当你胸有大志而无处施展的时候；当你凭自己真本事而未被选重的时候，你是否会想到借强者的声势补己的弱势呢？
一个分公司的经理，由于下面的员工屡次向总公司老板反映他工作不得力的情况，总公司老板听得不耐烦了，找来分公司经理。
老板对分公司经理说：“你如何管理下面员工的？你要树立自己的权威啊，这样下去，下面不乱才怪。”
这位分公司经理说：“老板，你说过不让我打着你的招牌跟员工说话，但是，事实上你从来没有对下面的员工说过一句要支持我的工作的话。这样好吗，明天我主持一个会议，请你参加。你对员工说一句话就行了，你就说，支持我的工作，经理是代表我行使权力的。”
老板答应了这个请求。当然这个分公司经理很开心。
第二天，在召开会议的时候，经理请老板讲两句，老板说：“我支持你们经理的工作，他代表我行使权力。”会后情况就不大相同了。事实上，老板说那句话，等于这位经理借了老板的权势，就更容易开展自己的工作。从此，你可以看出这位经理的借势技巧。
从上面的故事中，我们看出了借别人势力的重要性，它能让你树立自己的威信。但是，我们不妨再往下想，这次你借助了别人的权威，那么以后呢？如果下次，没有老虎的陪伴，狐狸还会那么威风吗？所以，光借势还不够，还要学会保持和维持这种借来的势力。
时间过得真快，几个月不知不觉地就过去了。百兽中有些野兽对狐狸这种行为心生不满，并悄悄地把狐狸之所以能登上百兽之王的来龙去脉讲给了老虎听。老虎听后大怒，发誓定要吃掉狐狸。狐狸能否躲过此难？
