涂料生意的失败让他开始真正静下心来反省自己。王勇发现，当初自己利用“人情网”在做生意，其实自己对商业与市场的理解是一窍不通，没有雄厚的资金，不懂管理，甚至连基本的财务知识也少得可怜。
于是他作出了一个非常理智的决定：回到企业去打工。他在一家大型的建材公司找到了一份销售的工作。由于事事留心，王勇很快熟悉了公司的管理流程，信心也似乎恢复过来。
一年之后，王勇的一个朋友介绍说有一个建筑工程准备分包，想与他合作。于是他找到一家施工队合作，他出项目，对方出人和设备，双方按相应比例分成。土石方处理工程很简单，两个多月就完成了工期。但世事难料，原本8个月应该完工的工程最后竟拖了3年！工程款不能按时结算，合作伙伴还时常拿着刀子带着家伙上门逼债！王勇再次变得一无所有。
两次生意的失败，仍然没有动摇王勇干事业的决心，他在等待中认真寻找机会。后来他发现，户外运动在国外非常普及，在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山。
2001年初，王勇在南滨路上创办了“普兰卡”酒吧，那段时间他将所有的钱都投了进去。他相信，只要沿着自己认定的方向，坚定不移地往前走，一定可以成功！不久“普兰卡”就在喜欢户外运动的朋友中出名了，利润开始慢慢增长。10个月后，他还掉所有债务还赢利5万元。一年之后，他以20万元卖掉“普兰卡”后注册成立了重庆“天晴拓展”户外运动有限公司，第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。
王勇说，“天晴拓展”这名字使他感到天空变得晴朗。回首8年风雨创业路，他终于找到了自己有兴趣终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。和很多人一样，王勇遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，回想整个创业的过程，他最深的感触是：一个人在开始创业的时候，一定要清楚自己要干什么，最适合干什么。然后不断地尝试，不断地失败，不断地总结反省，再一直坚持下去，就能找到成就事业的真正起点。
励志大师陈安之说过：“成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者不断鼓励自己，鞭策自己，并反复地去实践，直到成功。”
8．必要时不妨做些妥协退让
关键时刻的进退哲学可以决定一个人事业的成败，适时的妥协和退让是最明智的选择，此乃是男人经商致富赚钱必备的重要手段。
铃木太郎是日本著名的电器经销商，他在总结自己的成功之道时认为，在陷入进退两难的境地时，不仅要小心谨慎，更要高瞻远瞩，从而作出正确的选择，以赢得最大的胜利。
在1960年，一件事情对铃木太郎的震动很大。当时，日本铃木电器公司与德国西门子公司就有关技术合作问题进行广泛而深入的商务谈判。双方正陷入谈判的困境，一方面，西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9％，铃木太郎不赞同这一提案，经过艰苦的斗争，最终把提成率压低到5％。但西门子公司尽管作出了让步，却又提出新的要求：作为提成率优惠的条件即专利转让费定为60万美元，并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应，他在思索着。若答应则公司必将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃。不答应，则公司又会失去一次发展的大好时机。
铃木太郎不断在两种选择之间衡量着利与弊。当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元，而60万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？铃木太郎感到极度的犹豫。此时的形势对于铃木公司来说极其不利。因为合同文本是由西门子公司单方面拟就的，这样，就有许多条款是向着他们自身的，比如，其中的违约和处罚条款的订立就明显有利于西门子公司。
在这种形势对己不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得退才知道进，他决定采取“假人之手，从中渔利”的经营策略：做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，也就是先吃亏，后赚钱。这样做也顾全了大局，对铃木公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了对方的条件和要求，就可以利用他们的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”，他在实践中用活了这一招。
铃木太郎并非无原则地一味退让，实际上，他的每一分退都暗含着进。为了保证技术合作项目效益的稳定，他又对西门子公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现西门子公司拥有一个30多名研究人员的研究所。这个研究所实际上就是西门子公司的大脑。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。这也是西门子引领世界先进潮流的秘密所在。
铃木太郎暗自思忖：如果他要创造一个同等水平、同样规模的研究所，无疑要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，仅以2亿日元为代价，便可以充分利用西门子公司研究所的人员和设备，等于是拿2亿日元和几十亿日元交换。这实际上是一笔非常划算的交易。可惜，大多数的人却都看不到这一点，只是简单地心痛于表面上花的那些钱。
既然可以最大限度地达到“假人之手，从中渔利”的效果，那又何乐而不为呢？铃木太郎力排众议，毅然和西门子公司签订了合作合同。按照合同规定，西门子公司派出了技术骨干，到铃木公司去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了松下公司。在双方的合作期间，铃木公司获取了巨大的回报，他们极为便利、迅速地获得了西门子公司最新的技术成果。
所以，当时凡是世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与。这为他们一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了他们国际大公司的地位。
在铃木电器公司与西门子公司的这场交易中，铃木太郎巧妙地运用了“假人之手，从中渔利”的技巧，从表面上看，似乎是他落了下风，不仅做出了妥协和让步，而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。
但事实却证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。他一时的让步和委屈，换回的是公司发展的强大的助推器——西门子公司独步世界的技术实力和影响力，从而使铃木公司最终发展成了世界一流的电子工业公司。而西门子公司还是那个西门子公司，铃木公司却早已非当初的铃木公司了。
人力资源在某种程度上决定着一个企业的成功与否，这实际上就是最好的“借脑生财”。铃木太郎非常重视员工的利益，他把员工视作企业的生命线。从不随意解雇一个员工，对他们关怀备至，体贴入微。
1920年前后，日本经济陷入低谷，极不景气，不少工厂纷纷停产、转产或干脆倒闭。然而，刚起步不久的铃木电器公司反而在困境中蓬勃发展。到了1921年春天，其他的公司都在试图减小生产规模，铃木太郎却反其道而行之，他买了1700多平方米的土地，盖厂房，设事务所，建住宅，扩大雇员的规模。
铃木太郎的明智在于一开始创业就闯进了电器生产这一朝阳产业，这是一个企业先天的优势。从一开始就占得上风，再加上他精明的生意头脑和豁上命干的劲头，自然是一路的光明。
1924年，铃木太郎发明汽车电池灯，他立即将这一产品投入生产，同时还兼营洗衣机、电热器、电风扇等等电器产品，一时风靡全日本，产品非常畅销，为他赚取了大笔的资金。到了20世纪30年代的世界性经济危机发生时，铃木太郎已经拥有5处工厂、400多名员工。
由于日本是一个四面临海的岛国，本身就缺乏工业资源，在这场危机中，金融界一天比一天萎缩、疲软，导致工厂缩小、倒闭；员工被减薪、解雇，劳资纠纷不断……然而，铃木并没有重视这场到处弥漫的危机，他继续扩充自己的事业，大规模地建设公司总部、第4工厂、员工住宅。
不久这场经济危机就影响到了日本的商业市场，铃木太郎这才感觉到了危机的压力：销售额剧减一半，仓库里堆满了卖不出去的滞销品。更糟糕的是，由于公司刚刚贷款建了新厂，资金极端缺乏，若这种滞销情况持续下去的话，整个铃木电器公司的倒闭只是一个时间问题。“屋漏偏逢连阴雨”，恰恰在这关键的时刻，铃木太郎偏偏病倒，不得不躺在病床上。
如何渡过这场危机？
一般的最通行的工厂化解难关的方法就是两招，即裁员和减薪，当时代行社长职务的川行会三等高级主管也没有跳出这一条框，都主张采用这两种办法，他们的计划是要把公司的生产量相应地减少一半，员工也裁减一半。
铃木太郎坚决不同意这个方案，要说对付经济危机，他自有他的一套理论：“国家与企业越不景气，越不能紧缩银根，必须要通过扩大生产，扩大就业等措施来渡过危机。如果生产日趋萎缩，工人们大量失业，就成为政府‘紧缩政策’的牺牲品。政府的‘紧缩政策’才是经济不景气的罪魁。因此必须采取与之相反的方法。否则的话，公司将在泥淖中越陷越深，无法自拔。”
紧接着，他作出了一个常人所无法理解的指示：“生产额立即减半，工厂开工时间减为半天，但员工一个也不许解雇。而且，员工的薪资照发不误，不减薪。但前提条件是，所有的员工必须得全力销售库存产品。用这个方法，先渡过难关，静候时局转变。”
“这样做就会造成公司不必要的损失，员工不解雇可以，但是既然开工半天，就应该只发一半工资。员工会理解公司的难处，不会有怨言。”有的主管建议。
“半天工资的损失，是个小问题。但最重要的是使员工们有以工厂为家的观念，才是问题的根本。所以任何员工都必须照旧雇用，不得解雇一个。”铃木太郎十分肯定地说。
自然，铃木太郎的这个决定像一簇熊熊燃烧的烈火在寒冷的冬季，温暖着每一个员工的心灵。当员工们听到松下的指示，无不欢欣鼓舞，无形中，都感到自己就是公司的主人。因而人人奋勇，个个尽力，拼尽全力销售工厂库存的产品。
铃木太郎的这一招可谓出奇制胜，立竿见影。由于员工的倾力推销，公司产品不但没有滞销，反而造成产品不够销售的现象，创下公司历年来最大的销售额。就在这场世界经济大危机中，别人的工厂纷纷倒闭，而铃木，继兴建第4厂之后，又创建了第5、第6工厂！
铃木太郎的成功充分说明，如果交易双方在商务会谈中能够灵活巧妙地运用“假人之手，从中渔利”的技巧，将会较顺利地实现交易目标。这也再现了成大事的男人要舍得放弃一些眼前的、微小的利益，以换取长远的、宏大的利益。这一“心机”的本质就是为了最终获取巨大的利益而甘愿放弃一些眼前的利益，唯此，才能不被事物表象所迷惑，穿透它的本质，把握住稍纵即逝的机遇以成大事。
