胡雪岩告诉大家自己准备进军茶生意。两位师兄同时认为资金有点不足，对此，胡雪岩完全不把这点当困难，他告诉师兄，自己并不准备投入什么资金，而是要借别人的地界，唱自己的戏。刘庆生告诉大家，洞庭碧螺春、安溪铁观音、祁门红茶、武夷岩茶、庐山云雾、云南普洱、杭州西湖龙井在国内都十分出名，从出口的方面讲，以武夷岩茶为首。
听了刘庆生的介绍，胡雪岩说，做生意最主要的是要有眼光，只要眼光够大，不但可以做一个省的生意，还可以做天下、全球的生意。
然后，胡雪岩告诉大家何桂清说在欧洲人中，英国人最喜欢茶，而且实力也最雄厚，与中国人不同，他们最喜欢的是祁门红茶，只有皇家贵族才有机会饮用，而那些普通的市民没有机会得到红茶，就把那些乌龙茶、绿茶加以调制，调和成红茶的味道饮用。
大家一听，明白了胡雪岩想做出口红茶的生意，这可以说是个空挡，国内喜欢的人没有那么多，而国外的人又如此喜爱，完全可以增加产量进行出口。然后，胡雪岩又说，我们还可以寻找一些名茶新品种，从而加工，提高在国际上的竞争力，无论如何，在一棵树上吊死是不可取的。
讨论分毕，他们就兵分四路，去往茶源产地，在这个过程当中，刘庆生执行力非常强，他利用胡雪岩给的资金，在武夷山地区，买了荒山让茶农种茶，这些茶农在他的教导下，慢慢开始重视产出好茶叶，后来他们制作的高档乌龙茶很受美国人的欢迎，当然，胡雪岩也没少获利。
胡雪岩的大师兄从云南带回来了普洱，在西双版纳，他还找到了类似红茶的茶叶（这种茶叶后来发展成“滇红碎茶”），慢慢打入了东南亚、东欧等地市场。
胡雪岩开茶社的事情，可以看出来要像在商业上取得成功，必须能够别人先想一步，先行一步，才能更容易打开局面，增强竞争力。在这点上，胡雪岩可谓是策划能力超群，目光远大。其实很多商人上的成功人士之所以取得成功，也正是因为他们能够比别人先想到，先干成。
1921年6月2日，电报诞生整整25周年。美国《纽约时报》对这一历史性的发明，发表了一篇简短的评论，其中有这样一句话：现在人们每年接收的信息是25年前的25倍。 对这一消息，当时在美国至少有16个人作出了敏锐的反应，那就是——创办一份文摘性刊物。在三个月时间里，16位有先见之明的人士，不约而同地到银行存了500美元的法定资本金，并领取了执照。然而当他们到邮政部门办理有关发行手续时，却被告知，该类刊物的征订和发行暂时不能代理，如需代理，至少要等到第二年的中期选举以后。
得到这一答复，其中15人为了免交执业税，向新闻出版管理部门递交了暂缓执业的申请。只有一位叫德威特?华莱士的年轻人没有理睬这一套。他回到暂住地——纽约的格林尼治村的一个储藏室，和他的未婚妻一起糊了2000个信封，装上征订单寄了出去。
在世界邮政史上，这2000个信函也许根本不算什么，然而，对世界出版史而言，一个奇迹却诞生了。到20世纪末，这两位年轻人创办的这份文摘刊物——《读者文摘》，已拥有19种文字、48个版本，发行范围达127个国家和地区，订户1.1亿，年收入5亿美元，在美国百强期刊排行榜上，几十年来一直位居第一。德威特?华莱士夫妇也一跃成为美国著名的富豪和慈善家。
可见，只有见别人之未见，行别人之未行，才能更易获得成功。胡雪岩让人佩服的地方就在于，在清朝那个时期，别人都没有想到红茶会在国外流行，也许有极少的人想到了，但是没有人像他那样，先想到了而且还先做到了，因此，与一般的茶商相比，他的眼光更长远，可以说是立足国内，放眼“全球”（他在文中所说的全球和天下虽然不像我们现在所说的那样，包含着更广泛的地域，但他的眼光也很让人惊讶了），因此，他能够把生意做大。
阜康认购官票：争取主动，用实力说话
凭借实力压倒对手，比凭借机缘巧合更有把握。更何况机会只留给有准备的人，所谓的机缘巧合，有实力的人才能够抓住并且利用。所以胡雪岩会说，只有实力雄厚，才能占据优势，掌握先机，才能够谋求成功。
成功的机缘往往来自偶然，但是能够把握并乘势而上，凭借的却是实力。
一天，一位钱庄的老主顾在路上偶遇钱庄总管刘庆生，就悄悄将刘庆生拉到僻静之地，小心翼翼地从怀里掏出一个铁盒子，又取出两张银票交给刘庆生看。刘庆生当下就觉得此事不同寻常，他仔细观察银票，发现此银票不同与彼银票。那银票是皮纸所制，上面写着满汉合并的“户部官票”字样，中间表明金额“库平足色银一百两”，下面还有几行小字，写着“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程．搭交官项，伪造者依律治罪。”很明显这是户部发行的银票，效用是跟银两一样的，伪造的人要依照律法治罪。刘庆生详细的询问后，才知道这是京城里刚刚流通的，听说抚署已经派人前往领去了，市面上不久后也会流通。征得主顾的同意，刘庆生将这两张银票揣入怀里，朝胡雪岩处直奔而去。
胡雪岩看着银票，越看越觉得此事并不简单，就命刘庆生将平时交好的来源钱庄和鸿才钱庄的大东家们叫来，一同商讨，以期弄懂事情是非曲直。
大家拿着这银票都反复地端详，最后来源钱庄的大东家孙胖子发了话，说是他自己隐约听说京里要发行新的官票，想必这就是了。此言一出，众东家都陷入了忧虑之中，他们将目光投向胡雪岩，却只见胡雪岩一脸沉思。众人得不到答案，就四下散去。
客走之后，刘庆生询问胡雪岩的意思，胡雪岩摇摇头，之后又再次把玩手中的银票，觉得此事有利可寻，资金雄厚的自己，可以放手一搏。于是就发生了后来阜康敢于人先认购官票一事。
倘使胡雪岩没有资金实力，又怎会冒这样的险。所有的冒险行为，若没有实力做坚实的后盾，无异于干蠢事。做生意如此，打仗更是如此。没有实力，拿什么去跟对手厮杀硬碰。只有有实力的人才有可能成功。
公元前204年，大将韩信受刘邦之命击败了赵国，活捉了赵国的谋士李左车。韩信听说李左车是个谋士后，就礼贤下士，虚心向李左车请教自己接下来的仗最好的打法是什么。
李左车为韩信分析道：“乘胜北伐燕国，东伐齐国的方案固然可行，但不足取。现在最好的办法是叫军士们脱下盔甲来休息，停止进攻；安定赵国，抚恤赵国死亡将士的遗孤；在百里之内，按时供给他们酒肉，宴请一般士人，犒劳兵卒。你的兵势要北指燕国，但不必攻击，然后派遣能言善辩之人去游说燕国，以自己的长处向燕国的短处示威，燕国一定会对你百依百顺。燕国归顺后，再派人把燕国归顺的消息告诉齐国，此时的齐国也不得不望风而从了。这样，汉王谋取天下的大业就成功了一大步。兵法主张，作战中先以声势挫败敌人的士气，然后以实力攻伐。”韩信听后，连连叫好，依计而行，果然取得了胜利。
韩信游说威胁燕齐两国，当然不完全是威胁之词，他有威胁的胆量是因为他首先具备了威胁的实力，也就是说他是用已有的成功来说明问题的，而非空手套白狼。威胁是进攻前的策略手段，威胁能获得成功固然好，威胁不成，从实力上讲打败你也问题不大。韩信利用的是胡萝卜加大棒的政策。胡萝卜加大棒所依靠的其实是大棒的威力，至于胡萝卜给不给都不是关键。
无论是商场，还是现实的竞争，要想站在顶端，比别人站得更高，看得更远，就需要拥有与之相匹配的实力。胡雪岩敢于认购官票，为自己争取到主动权的事情就很好地说明了这一点，因此，我们要像胡雪岩和些成功人士学习，努力充实自己，提高自己的实力。只有这样，不管是在生活中还是在经商的过程中，我们才能占据优势，掌握先机，才能成功。
做生意的金门大道：真不二价，价二不真
中国古代有个以采药、卖药为生的人叫做韩康，他每日上山采药，然后把采得的药材细细分类后挑到集市上出售。集市之上也有其他的竞争对手，一些心术不正的卖药人常常以次充好，他们手里的货物很多都是下等品，所以允许顾客讨价还价，还总经常让价，但是韩康对顾客说：“我的药值这个价，我也只卖这个价，这就叫‘真不二价’。”那些买药人吃了便宜的药后不能见效，而吃了韩康的药后很快就好了。顾客的亲身经历使他们相信韩康的“真不二价”是实实在在的，从此“韩康不二价”的故事也传扬开来。
从古到今，以低价促销来争夺客源的竞争方式在市场上屡见不鲜，面对这样的恶性竞争，胡雪岩却借用了这个“不二价”的方式来表明自己所售货物的物有所值。
在杭州城内，胡雪岩采取了组织送药、修合公开、养鹿取茸等方式来打理胡庆余堂，效果极好，整日顾客盈门。客源一好，自然就影响了另外两家实力颇强的老字号许广和与叶种德。他们的生意清淡了许多，就想要借自己的实力与胡庆余堂打一场价格战，希望通过压价销售“拼”垮胡庆余堂。叶种德的老板率先降价，胡庆余堂的人参每两两钱银子，他们只卖一钱七，胡庆余堂的淮山药每两五厘纹银，他们只卖四厘……在顾客看来，这两家都是名药号，不会有假，所以有便宜可拿何乐而不为？于是叶种德和许广和药号的顾客又多了起来。
胡庆余堂药店真正开办起来的时候，胡雪岩已经有钱庄、典当做后盾，他资产很庞大，按照实力也完全可以与那两家打价格战，但是胡雪岩并没有这么做，在得知了由于许、叶两家故意压价而使胡庆余堂营业额下降的情况后，他不仅没有降低店里药材的价格，反而在大堂上挂了一个“真不二价”的四字匾额。因为他心里清楚，价格战只能是权宜之计。只要药材是真的，价格降到那么低的话，药店必然赔钱，既然赔钱那还做什么生意呢？做生意总不能为了挤垮对方而自己一直亏本经营，如果这么做的话，即便把别人挤垮了，自己也元气大伤，这哪里是生财之道？
每个商店都有自己的招牌，物美价廉当然好，但是通常好的商品因为它原材料的珍贵、加工程序的复杂等等很难把价钱压低，如果想低价同时又不亏本，只能把药材本身的价值也给贬低了。对于顾客来说，他们最重要的是能够药到病除，价钱的高低虽然重要但还在其次。胡雪岩的“真不二价”就是向顾客保证，自己所售的商品绝对物有所值，这才是药店存在的根本之道。不仅是经营药店，做其他任何的生意都是同一个道理：只有品质才是关键，才能够使生意做得长久，才能代表信誉和形象，这就是无形而最重要的价值所在。
胡雪岩坚持不降价的做法，其实就是在向顾客保证自己的药品是真货，价格也只能这样了，毕竟成本在那儿放着，药店唯有依靠这个才是能够长久存在并逐步得到发展。而如果为了赚钱，丝毫不保证品质，早晚会招致失败。不管是做药品生意还是其他，道理都是一样的，上面那个妻子的做法就很好地说明了这一点。
拒卖蚕茧：诚信是经营中最厚法则
胡雪岩曾经说过这样的话，信用既是无形的力量，也是无形的财富。事实确实如此。现实中有许多人谎话连篇，他们常常自以为聪慧过人，觉得只要能得到好处，就算说的是假话又何妨呢？往往忘记了聪明反被聪明误的教训。人们不喜欢假话，哪怕多么装腔作势、多么冠冕堂皇的假话，都不会打动人们的心，因为人人心中都有一架衡量语言的天平。
胡雪岩认为在商场之上，最重要的就是讲信用。为了维护自己的信誉，他宁愿自己损失利益，也不抛弃原则。他在危机之中信守承诺，为维护蚕农利益不甘做外商洋行附庸的精神，依然值得我们敬佩。
1882年，胡雪岩为了最大限度垄断蚕丝行业，与洋商洋行斗法，垫付资本两千余万两，套购生丝。后来，洋人们开始进行反击，联合报复。向本来有些周转不灵的胡雪岩催收贷款。俗话说祸不单行。胡雪岩的合作伙伴兼好友古应春，投资房地产损失惨重，投下的资本大部分都是从阜康借贷的。直到阜康因为市面不景气向古应春逼债，胡雪岩才知道了古应春赔钱的事。向来讲求义气的胡雪岩自然是尽量帮忙，但阜康当时真的举步维艰。其次，胡雪岩因为一些事情，同上海道邵小春交恶，使得他为朝廷筹集粮款时，从中作梗让阜康垫付第一期借汇丰洋行的贷款。自此胡雪岩陷入了经济危机。
