胡雪岩做生丝生意刚刚起步时，就已经志在把生意做大。当他把从湖州收到的生丝运送到上海时，因为小刀会起义的事情，上海与外部的交通基本隔绝，很难从其他地方收到蚕丝，如此一来，洋庄方面的价格肯定会涨，这样蚕丝销洋庄就能赚一大笔钱。
要销洋庄，首先要做的就是控制好市场以垄断价格，这样才能在与洋人的谈判中获得主动权。而胡雪岩的生意当时刚刚起步，在同行之中实力不强、威信不够，不可能凭借一己之力控制市场，所以必须要联合同行一同来对付洋人。但是即便这个方法能够行得通，那么获利的是整个中国的同行们，胡雪岩还必须想办法从中获取最大利润。因此他就需要通过在上海就地买丝的方法来为自己囤积尽可能多的生丝，这样既有利于控制市场、垄断价格，也有利于占取最大的利润份额。
但是买丝需要大量的本钱，而此时，他手中只有价值十万两的生丝存在上海的裕记丝行，他向漕帮的伙伴尤五求助，但是尤五为了粮食生意，已经向“三大”借了十万两银子，而这笔银子在续转之后也已经到期，按照行规，不能再续转了。尤五为了还贷款，只能筹集到七万两银子。但是胡雪岩还是凭着裕记丝栈开的那批十万两生丝的栈票为自己筹到了足够的本钱。他到底是怎么做到这点的呢？
首先，他拿着栈单去找“三大”，证明自己有能力归还贷款，只是需要生丝脱手之后才能算清。有栈单为证，生丝确实放在丝栈里，“三大”就放心地答应把十万两的贷款再转一期，这样，胡雪岩就凭空拿到了十万两可调用的资金。接着，他又用裕记丝行的生丝为抵押向洋行借款，把栈单换成了现银。“三大”不知道栈单已经被抵押，而洋行因为有栈单也给了他贷款。胡雪岩就凭着一张栈单，从两面进款，最后筹足了资本来买生丝。
对于一般的商人来说，恐怕就算有壮志去做一样事业，但是面对手中资本不足的情况只能长叹无路。但是胡雪岩没有。他充分发挥了自己手中那个栈单的作用，像变戏法一样拿到了自己所需要的资本。与一般的商人不同，成功的商人总是能够用手中有限的资源做出别人办不到的事情，甚至还可能创造出奇迹。
“二战”期间，一个叫斯塔克的犹太孩子和他的父亲被关在奥斯维辛集中营。
“现在，我们唯一的资本就是智慧，当别人说‘1加1等于2’时，你一定要想到该大于2。”
在二战期间，有将近54万人被毒死在奥斯维辛集中营，但斯塔克和他的父亲却幸运地活了下来。
1946年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。
有一天，父亲问斯塔克：“一磅铜的价格是多少?”
“35美分。”斯塔克说。
“是的，整个得克萨斯州的人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说每磅3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲去世了，斯塔克独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。在他成为麦尔公司董事长之后，他曾经把一磅铜卖到3500美元。但让斯塔克声名远扬的，还是自由女神像的垃圾。
那是1974年的时候，美国政府给自由女神像翻新后留下一堆垃圾没法处理，不得已向社会招标。垃圾谁喜欢啊，因此，几个月过去了，都没有人投标。
当时，正在法国旅行的斯塔克听到招标消息后，马上飞往纽约，未提任何条件，就在标书上签了字。他这个举动遭到了很多人的嘲笑。因为在纽约，处理垃圾是一件很麻烦的事情，稍有不慎，就可能受到环境保护组织的起诉。
就在大家等着看犹太人的笑话时，他却开始了工作。他让工人把垃圾进行分类，然后将其中的铜熔化，铸成小自由女神像，把垃圾中的木头加工成小自由女神像的底座，废铅和废铝等做成纽约广场的纪念钥匙，就连灰尘，他也把它卖给花店做肥料。
你知道那堆垃圾经他这么一折腾，最后赚了多少钱吗? 350万美元!
一个成功的商人把有限的资源利用到极致，甚至能够创造出奇迹，这需要谋略，也需要自信。如果不是确信生丝的生意极有可能成功，胡雪岩恐怕难以如此从容地去施展自己的手腕，而没有这份从容，也就难以成功；而斯塔克没有把握，也不会毅然决然地投标那垃圾堆，可见一个成功的商人能够用有限的资源创造出更大地价值，必须拥有异于常人的谋略和胆识。
追求阳琪：巧用方法，兼顾多面
有道是甘蔗只有一头甜，讲的是，在做事情的过程中，往往获利的只有一方。其实这句话并非总是灵验。如果用对了方法，就可以使双方都获利。对于胡雪岩而言，办事讲求的就是随机应变、滴水不漏，实现双赢。
在接受阜康，并且做成第一笔大买卖后。胡雪岩自然要举办庆功会。在庆祝“大获全胜”的庆功会上，胡雪岩频频举杯，表现出一副很高兴的样子，可是他心中的苦楚只有自己才知道。自从罗四姐走了以后，胡雪岩一直很想她，这人去了哪里，还能不能再回来还是一个未知数。胡雪岩也不知道什么时候才能再见到她。
一天，他又为了生意的事情四处跑，忙活了一整天也没顾得上吃饭。此时，他的肠胃早就咕噜咕噜叫了，所以他下了马车，步行到街上找吃的。可是，吃的没找到，却让他找到了一个秀色可餐的“绮绣行。”刚走进去，一个中年妇女便迎了上来：“敢问先生需要一点什么？是送人还是自己用的？”
“先给我来点吃的。”胡雪岩也不客气。
可是，这里不是卖吃的地方啊。老板娘一头雾水，但是也还算冷静，赶紧吩咐说：“阳琪，给这位客官下碗面。”
阳琪应了一声，不一会就端上来一碗面。胡雪岩立刻被这位姑娘吸引了，“像，确实像。”他的心中闪过了罗四姐的影子，心中顿时热血沸腾。
吃了面，他看了看绮绣行，说：“你们有多少刺绣？我全要了！”母女俩惊呆了：做生意这么久，还从没碰到过这样的大客户。胡雪岩看着母女俩的表情，心中不禁暗笑：你们赚银子，我可是想赚个大活人呢。这阳琪，以后一定是我胡雪岩的了。
想归想，但胡雪岩想要娶阳琪，还有一个劲敌要对付。此人叫徐润，字雨之，广东人。徐润刚满十八岁，正值血气方刚，很有冲劲，年纪轻轻就已经坐上了宝顺洋行的副账房。他的伯父不知道怎么就看上了绮绣行，一心想要收购回来，所以徐润就负责跟阳琪母女交涉。这一来二去，就对阳琪产生了感情。
胡雪岩为此伤透了脑筋，当时他正准备进军房地产，徐润绝对是一个天赐的良机。可是阳琪跟罗四姐实在太像了，他又割舍不了。有人劝他说，不要为了个女人就影响到了自己的生意，可是胡雪岩却说：“办事情要讲究方法，只要用对了脑子，甘蔗完全可以两头甜。”
往后的日子里，他对阳琪一家更加照顾了。他的细心，终于感动了阳琪母女，这门亲事也就水到渠成了。再说徐润，眼见“到嘴的鸭子”飞了，心中很是恼火。可是胡雪岩哪里肯放过与他合作的机会，亲自找他谈判说，既然丢了亲事，就更应该把生意做好。他们两个合作，自然可以创造更多的利润。徐润一想，也是这么个道理，就答应了与胡雪岩合作。
胡雪岩的成功之处在于他用对了方法。在追求阳琪的事情上，胡雪岩买的是她家的刺绣，让她们母女生活得更好，可是徐润买的是她家的店铺，如果买卖成了，等于是断了阳琪母女的后路。这一点，胡雪岩明显要比徐润占优势。困境中，我们总是想着自己能够受益，可是聪明人往往会想尽办法，让自己和他人都受益。
1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯?邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。
周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
在美特斯?邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100％外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87％，直营店只有284家。
加盟后，商品由美特斯?邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了赢利而卖力销售，美特斯?邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。
尽管是竞争，但是也要尽量做到可以双赢，因为双赢的局面总是比单赢的局面好，而且又能在竞争的过程中少一个敌人多一个朋友，何乐而不为呢。胡雪岩就很是明白双赢比单赢更能让自己获得好处的这个道理，所以在他和徐润的竞争中，没有伤害徐润的面子，在观念上给他制造出了“敌我两益”的错觉，让他很服帖的就同意了合作计划。
由此可见，一个成功的商人，一般都懂得让别人获利的同时，自己才能获得更好的发展。但是要想取得这样的结果，就应该自己在操作的时候，先反过来考虑，即自己要想获得更好的发展，就应该也让别人获利，这样才能达到“共赢”。所以说，做什么事情都要动脑子，只要方法对了，即使是敌人也可以站上同一立场，成为我们达成理想的合伙人。
巧答左宗棠：随机应变但不投机取巧
对于胡雪岩的诸多行为，我们后人评之为投机取巧或是随机应变。投机取巧和随机应变说到底难道不是一样吗？在适当的时机懂得恰当的变通。看似是如此，其实不然。投机取巧带着略微的贬义在其中，假若称一个人靠着投机取巧，而小有成就，那听话者肯定会有所不安。但是，赞扬一个人取得成功是懂得随机应变，那可就截然不同，因为随机应变是一个人真功夫的体现。
虽然如此，但是对于投机取巧和随机应变，我们还是经常分辨不出来。从上面所说的褒贬含义中，我们只要看其做事所带的动机就能看出到底是投机取巧，还是随机应变。一般说来，不依靠自己的实力取胜，而只想着利用运气去成功，叫做投机取巧；而动机纯正，符合规则的应变就叫做随机应变。
一个人要成功，必须坚持随机应变而不投机取巧的原则。
当胡雪岩因为押运粮船一事被左宗棠质问时，他没有被压过来的气势所吓倒。而是镇定自若地回答着，并且时来运转，赢得了接下来无穷的希望。大家可能会说，这是胡雪岩的运气，正好让他碰上了左宗棠。或许运气是有的，但是没有平日里胡雪岩的磨炼、善于动脑筋，又怎么能够化危机为希望呢？
左宗棠还委托胡雪岩负责采购军粮?胡雪岩并没有被眼前突如其来的喜事冲昏了头脑，作为一个商人，头脑立刻转了起来，趁机便把粮食的价格报高一些。左宗棠并不是不知道，既然是个人才，那就要好好的栽培，当然也不能让他得意忘形。所以，左宗棠还不忘告诫他，“养口体不如养心志，为人做事要笃根本，去浮华”。这一番话对于胡雪岩以后成为一个正道的儒商起了非常大的作用。
怀着纯正的动机，踏踏实实地干事，做任何事情都要对得起良心，能够自己负责，随机应变，才能促进成功。如果，投机取巧的做事，可能赢得了眼前，但从长远来看，终究是会失败的。
李嘉诚曾经说过：“即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。”他所说的力量也就是实力，只有你拥有了足够的实力，才可以去“碰碰运气”。如果实力不够，光想靠运气成事，那成功的几率就微乎其微了。
百富勤曾经是香港的金融市场里叱咤风云的明星级证券行，但是在亚洲金融风暴中宣告清盘，存活的时间仅仅十年。
