“于此可见，凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情愿掏腰包。”
交友嵇鹤龄：以心碰心情义重
当人与人交往的纽带只剩下钱，这种关系很难稳固。与别人交往更重要的是懂得交心。以钱财交之，他日可能毁于钱财；以情义交之，则固若金汤。
有人感慨，胡雪岩的成功跟他手下，一大群心甘情愿为他卖命，替他四处奔波的人分不开。事情确是如此，但这若干好友，胡雪岩也是用尽了真心，对待这些人，胡雪岩不仅帮忙解决生活上可以拿钱解决的问题，还能够设身处地地为他们着想，建立起深深的感情联系。这群人对于胡雪岩来说，不仅仅是靠山、依仗，更是亲人、朋友。试问，朋友有难，谁人能无动于衷。
胡雪岩更是了解，能够称之为朋友的人，必然不会是凭金钱就可以得到的。交友的关键就在与“情”、“义”二字，只有用自己的诚心真情去结交，才能成功。嵇鹤龄就是他用情打动结交的朋友之一。
在好友兼靠山王有龄有难之时，胡雪岩挺身而出，结交嵇鹤龄，为王有龄在官场之上，添一员心腹大将，加了不少助力。嵇鹤龄是个清高的读书人，而胡雪岩是一个以利益为目标的商人，他们能够成为朋友，就是因为胡雪岩的一颗诚心。
嵇鹤龄在当时书读得相当不错，本该走康庄大路的他却只得了一个“候补知县”的职位，有几分怀才不遇的意味。再加上，他本来性格耿介孤高，与浙江官场那些手握生杀大权的高官们有些格格不入，只好遥遥无期的一直候补着。王有龄得到湖州知府的同时，也接到一件难办的差事，就是平息新城县饥民造反一事。王有龄在了解实际情况之后，需要个能够担当重任的人前往，以抚代剿平息事端。几经思量，最终人选定为嵇鹤龄。可是嵇鹤龄并不情愿前往。他妻子新丧，看着自己孤零零的一双儿女不免心情抑郁，再加上自己从官以来，好事无缘，偏偏难事想到他。自然不想前往。
这事儿对于别人可能难于上青天，但是善于揣摩人心的胡雪岩觉得此事必然有解决的办法。就安抚王有龄，说自己绝对能够帮忙拉拢这个恃才傲物却有实才的能人。为了结交这个油盐不进的人才，胡雪岩采用的就是动之以情的方法。
胡雪岩先从嵇鹤龄好友裘丰言那里了解到他的详细情况，然后思谋了一整套如何打动他的方法。他穿上自捐官以来的全副服饰，找到嵇鹤龄家，奉上拜帖。谁知，竟被“跟老爷素昧平生，不敢请见”的理由拒绝。胡雪岩没有生气，而是直奔灵堂，捧起嵇鹤龄家人点燃的线香，规矩地行起礼来。遵守礼仪规矩的嵇鹤龄想不见，也得出来还礼。这便是两人的第一次正式见面。在那之后，嵇鹤龄因为没有实职，照顾儿女只得依着典当度日。胡雪岩第二次前来的时候，就帮助他解决这番困境。胡雪岩从自己的袖中取出一个信封，说道“嵇大哥，还有点儿东西，王太守托我面交，完全是一点点意思，希望你收下。”
嵇鹤龄蛮满脸的疑惑。“信中何物？”
“放心吧，不是银票。只是几张无用的废纸。”这一句既打消了嵇鹤龄的疑惑，又勾起了他的好奇。
他撕开封套一看，发现里面是一叠借据。这里面有向钱庄借的，有裘丰言代他借的，上面要么盖着“注销”的印记，要么写着“作废”，不是废纸是什么？可是，无功不受禄。面对这些“废纸”，嵇鹤龄不知如何是好？胡雪岩把自己典当的东西都赎了回来，注销了票据，而且全部是用自己的名义。嵇鹤龄对胡雪岩此番的作为，不由得心生好感。
感觉到嵇鹤龄的善意之后，胡雪岩进一步诱之以利，帮他分析去新城安抚乱民的利弊。嵇鹤龄不由心动，就一口答应。照理来说，胡雪岩已经达成了自己的目的，但是这件事到这里尚未完结。胡雪岩说：“鹤龄兄，王太守跟我关系不同，想来你总也听说过。我们虽是初交，一见投缘，说句实话，我是高攀，只要你愿意交我这个朋友，我们交下去一定会是顶好的朋友。是朋友我就不能不替你着想，交朋友不能‘治一经，损一经’。你的心肠太热，愿意到新城走一趟，王太守当然高兴，不过总要不生危险才好，如果没有万全之计，还是不去的好。千万不要冒险”
嵇鹤龄很坦然地说：“这种事没有万全之策的，全在乎事先策划周详，临事随机应变。不过，雪岩兄，你放心，我自保的办法，还是有的。”
正是因为嵇鹤龄既有才干又有骨气，胡雪岩有诚心结交，替他着想。两个不同社会阶层，不同学历的人才能成为好朋友，彼此互补。人与人之间，使彼此连接最紧密的并不是金钱，而是情义。情深义重，诚恳相待，自然就相互帮忙，相互照应。
这世间帮手好找，朋友难寻。在胡雪岩的一生中，多次危机都是靠他用诚心、情义结交的朋友才得以克服。君子之交淡如水，君子之情厚如山。结交朋友不问目的，不问利益。唯有切身为他人着想，靠着情义二字，才能收获人心。
完成王有龄重托：上半夜想想自己，下半夜想想别人
在雁群中，后面的大雁会用叫声来鼓励飞在前面的队友，为它呐喊助威，当有一只大雁受了伤，会有其他两只大雁自动从队伍中飞出来，陪伴在其左右，帮助它，保护它，直到它痊愈或者死亡，这两只大雁才离开，加入经过的雁队，直到赶上自己的队伍，雁子的这种互助精神让人敬佩。对于互助之道，胡雪岩也参的很透彻，从他完成王有龄的托付，帮助嵇鹤龄一事可以很清楚地看到这点，事情是这样的：
新城之行，嵇鹤龄干得不错，他单枪匹马，深入虎穴，大家都佩服他的胆气，因此就帮助他引诱为首的慧心自首。所谓“擒贼先擒王。”这前后不过半个月时间，嵇鹤龄就完成任务回来了。
嵇鹤龄大功告成，王有龄自然高兴，为了感谢他，先送了五百两银子给他。两人难免客气一番。
在当时，官员可以给地方上的一些如兵剿、河工等大案出力的人请求奖励，这个就叫做“保案”，可以“明保”，可以“密保”，“密保”往往更有分量。
胡雪岩见到嵇鹤龄，问到王有龄为他补实缺的事情，嵇鹤龄说虽然王有龄极力推荐，但黄抚台要等到“保案”下来再决定。而且给他的只是个明保，给王有龄的却是个密保。
然后又说起黄黄抚台手下一个文案委员问他要两千银子的事情，而这件事情自己也没有告诉王有龄。这下胡雪岩心里稍微明白了些。
胡雪岩见到王有龄就直接问他嵇鹤龄的事情，听胡雪岩这样一提，王有龄不免先先叹了口气。他告诉胡雪岩，自己也很纳闷抚台的做法，这本来说好的事怎么就临时变卦了呢，自己现在连觉都睡不好了。于是又细说了几次跟黄宗汉谈嵇鹤龄之事的经过。黄宗汉一直不松口，他也不知道怎么办。王有龄还告诉胡雪岩自己也问过文案上的人，是不是需要表示一下，但文案上的人说全看抚台的意思，现在可不敢受礼，怕万一事情不成，不好交代。
这下胡雪岩明白了七八分，明白是黄宗汉想让嵇鹤龄给他上点香，但又不想明说。而王有龄呢，因为刚定保案的时候，黄宗汉早就决定定一明一暗，而自己当时也没有替嵇鹤龄力争，导致这样的结果，但现在他也不好意思再去求黄宗汉，心里十分煎熬，而且这是他自己的小秘密，连胡雪岩都没好意思说，所以只期盼胡雪岩能赶紧把这事办妥当。
胡雪岩也看出王有龄的为难来，于是他决定自己办这件事情，让王有龄今天先不要见黄宗汉了。于是，他就用阜康的两千多银票，以感谢黄宗汉栽培嵇鹤龄的名义，让刘庆生托刘二爷送个文案上的陈老爷。
然后胡雪岩就告诉王有龄可以去见黄宗汉了，让王有龄没想到的是，黄宗汉主动说起来让嵇鹤龄接替他的海运局差事。至此胡雪岩完成了王有龄的托付。
为自己着想的同时，还不要忘记别人。因为在这个世界上，人与人之间就如一条锁链，始终都是互相联系的。甚至一个国家的富足强盛，都需要全身心地为百姓谋福利的人才，同样，一个企业的繁荣昌盛，需要的也是全身心为公司着想的人才。
在美国西南航空公司的宣传画册上打着这样醒目的文字：我们有全美国最出色的驾驶员。的确是这样，西南航空为他们的驾驶员感到十分自豪。他们用自己的智慧，为公司节省了大量的成本。
西南航空一年内在汽油上的花销大概是3.5亿美元，管理者想尽办法，都无法使这个成本降低。但是西南航空公司的驾驶员们却在不影响服务质量的前提下，使这一成本缩减了10％。因为西南航空的每一位驾驶员都知道在机场内如何走近路，他们十分清楚走哪一条滑行跑道最节省时间。每一个飞行员在飞行时都能有意识地主动节省时间，而节省1分钟，就意味着节省8美元，这样算下来，这个数字是相当惊人的。
可见，员工对于公司兴衰成败的作用是不可忽视的。公司和员工是一个利益共同体，因此，作为企业的员工，要时刻以企业的利益为重，尽职尽责地对待自己的工作，全心全意地服务于企业，这样才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。全身心为公司着想的人，永远是企业最大的财富。
助人相当于助己。胡雪岩上半夜想想自己的利益，下半夜还不忘想想朋友和官员的利益，这不得不让人对胡雪岩刮目相看。不光是在企业当中，生活当中更是如此，只有想到别人，帮助别人，才有可能最终赢得别人的帮助。
让利裘家父子：给别人留条后路
中国有句话，叫做买卖不成仁义在。一个吏治的生意人必须懂得，在商场之上要想站稳，必须要有好的人际关系。商场之上，人和人最容易因为钱结缘，也最容易因为钱生怨。
胡雪岩深谙这个道理，他的赚钱观念从来不是截别人的财路来自己赚钱，而是另开辟新的战场，有钱大家赚。所以一旦发生他与别人出现一些利益冲突，他总是设身处地地为别人着想，极力将对别人的伤害降到最低。
他不仅自己这么做，还奉劝身边的人也这样做。当年王有龄升迁署理湖州府，按照官场的习惯，一方官员和当地的士绅每逢节庆都要给主管送上一笔“节敬”。如果王有龄能够赶在五月初一之前到任，那到了端午必然少不了好处。但是胡雪岩却认为，他不应该提早上任，应该延后避开这个风头。原因很简单，拿了这笔钱就相当于抢了前任署理的好处。前任署理打理了那么久，这笔钱实该对方拿，若王有龄抢了去，势必会因此结怨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。”他劝王有龄，但求人和，切莫贪财。
胡雪岩更是认为，其实做生意的时候不仅要为自己着想，更要替别人着想，其实归根结底还是替自己想。同样是辛苦的赚钱，如果因为自己的一时失误，贪心，赚了不义之财，势必会带来不必要的麻烦。倘使你能够替别人着想，别人也会以礼相待。这样才能和气生财。
正所谓“己所不欲勿施于人”，胡雪岩在经商过程中就算是自己吃亏，也不忘替他人着想。
太平天国起义，各个省市为了自保，纷纷购进洋枪。插手军火生意的胡雪岩，一方面向浙江官员建议，一方面和洋人商议以每支二十五两银子的价格购进，但是还没签约，却被浙江炮局的龚振麟父子，摆了一道。以三十二两一支的价格与洋人签了一万五千只洋枪的合同。本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方这一笔生意下来就会有至少每支十二两，共十八万两的虚头。胡雪岩自然不会听之任之，于是联合好友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，迫使龚家父子妥协，让出五千支由裘丰言经手，每支三十二两不变，但他们只要每支二两的手续。也就是相当于让对方让出五万两银子的利。
