要想获得财富青睐，必要时要略施手段，生意场上同样如此。很多富人的高明之处，在于善于抓住不同人的特点，区别对待，投其所好。想让别人帮自己赚钱，就要先给予好处，打通关系才能在商场中如鱼得水，占据有利地位。
送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱
生意本就是追求利润，有成本投入与利润产出的比例，但是有的人无论花了多少的精力去投入依然可能得不到想要的结果，或许能够成功一时，轰轰烈烈，但很快就归于平寂。而有的人则懂得“曲线生财”，旁人以为他下的注实在可笑，却不知这样的妙招往往能够达到意想不到的效果。
设立阜康钱庄是胡雪岩事业中的重要一步。虽然他在官场有王有龄的支持，在同行之中也结交甚多，但是他知道要立稳脚跟，最重要的还是要吸引储户前来储存银子等。究竟该怎样做才能扩大阜康的知名度呢？
知名度对于一个新生的钱庄而言尤为重要，按理多下本钱都是应该，但是问题是这些本钱能收到回报吗？胡雪岩在钱庄开张那日盘算了半日，终于想出了一个办法。他把总管刘庆生找了过来，让他马上去立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。
刘庆生见胡雪岩突然之间就说要开这么多存折，有些不明所以，但是既然是东家的吩咐，只好照办。他把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些存折是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，这样把折子送过去，她们当然就乐于接受了。
胡雪岩看重的并不是那些太太、小姐的私房钱，那些在他眼里算不得什么。但是这样的做法会让她们很高兴，这些人平常事情不多最爱闲聊，与她们有往来的达官贵人更容易就知道有阜康钱庄的存在，而且还多少会产生兴趣。如此一来，知名度有了，还会愁生意不乖乖送上门来吗？
果不其然，折子送过去后没有几天，就有几个大户头相继前来开户。
那些太太、小姐满心欢喜地以为阜康是对她们体贴周到，却不知自己无意中已经成了别人生意场上一的一颗棋子。还有谁比她们的现身说法更容易帮助胡雪岩打入上流社会呢？虽然胡雪岩为那些太太小姐们垫了几百两银子，但是钱庄的名气又岂是这些钱可以换来的？更何况要得到上层社会的认可更是难上加难。胡雪岩却竟然能在短短几日内就把钱庄业的同行多年结识的大客户给拉走，同行的讶异也是在意料之中，毕竟并不是所有人都能够有这样精明的头脑的。
成功，不走寻常路。多一些独辟蹊径的勇敢和智慧，我们会做得更好，离成功更近。
皮尔?卡丹无疑是今天世界上最著名的经营大师之一。1950年，28岁的皮尔?卡丹创建了自己的服装公司，这便是日后他庞大的商业“帝国”的雏形。
当皮尔?卡丹只身一人闯进巴黎服装界时，即使他已经有了比较大的名气，但面临的困难也是相当多的。
首先是来自竞争的压力。当时的巴黎服装店、服装公司比较多，真正称得上是高级时装的公司也有三十几家，皮尔?卡丹的小公司不仅名不见经传，而且也没有雄厚的资金实力。尽管如此，皮尔?卡丹个性中的创造性和他那天才的商业目光，使得他在自己的事业初露端倪时，便“违反”常规，为自己选择了一个全新的定位。
当时，各大服装公司，特别是那些高级时装公司，都把目光集中在人群中属于少数人的达官贵族、名门显宦、富豪巨商及其太太、小姐们身上，所谓高级时装公司，主要服务于这些人。皮尔?卡丹没有同高级时装公司在富人身上展开竞争，而是决定一改服装贵族化的老路，另辟蹊径，破天荒地在法国提出了“时装大众化”的响亮口号。
与这种创新精神相适应，皮尔?卡丹在经营上也采取了别人不曾采取过的营销方略。比如，当时的一些拥有名牌商标的商人，为了防止自己的名牌“砸锅”，严格、谨慎地使用自己的商标，而皮尔?卡丹则反其道而行之，他出售、转让自己的商标和品牌，从中获取利润。
这种营销方式，一方面扩大了皮尔?卡丹及其产品的知名度，另一方面也给他带来了丰厚的利润。
在皮尔?卡丹的事业稳步向前发展的过程中，他从一开始就没有墨守成规、按形成的规矩办事，而总是在谋求新的道路、新的经营理念，始终以创新迎接市场的挑战。
从1953年开始，皮尔?卡丹根据女性对时装的需求，在“时装大众化”的经销口号下，专门为女性设计生产了一系列风格高雅、质料上乘、价格适中的女式成衣，受到了占人口绝大多数的社会中下层女性的欢迎。他的这种营销策略再一次为他赢得了更大的市场和声誉，一时间，他的产品供不应求。之后不久，原本设计女装的皮尔?卡丹又推出了与女装争奇斗艳、同样丰富多彩的男式服装系列，并又一次在法国时装界制造了前所未有的轰动效应，男性服装的风潮迅速在法国、欧洲蔓延开来。
综观皮尔?卡丹的奋斗历程，不难发现，正是皮尔?卡丹敢于张扬自我个性、敢于标新立异，采取极具个性的营销策略，最终他获得了成功。
任何事物的发展都不是沿一条直线进行的，智慧的人能看到直线之外的曲，通过迂回的应变而达到既定的目的。那些上流社会的太太小姐们，在利益的驱使下，他们做了钱庄的免费宣传员，而且这样的宣传效果比其他任何的方式来得要好。胡雪岩通过这种方式为自己的钱庄开了局，出师极为顺利。而且这种知名度所带来的效益是长远而持久的。
所以，要敢于从常人的视野中开拓出一片新天地，从而为自己收获一份想不到的成就。
讨好李莲英：机会只留给准备好的人
凡事预则立，不预则废。面对突如其来的事情能够迅速做出反应的人自然了不起，但是很多事情的发生并不是毫无征兆的，所以通常情况下，聪明的人应该在看到征兆的时候未雨绸缪，积极备战。如果已经预先知道事情可能会发生，也知道这件事情对自己的影响很大，却依然还只是坐等着它到来，不去主动迎接，不去做细致周到的布置，怎么能够把机会牢牢把握住呢？要知道，在仓促之间去展示一个最完美的自己是一件难度颇高的事情，如果有了事先的准备，就可能把风险降到最低。
胡雪岩曾受过慈禧太后的召见，这对商人来说是极大的荣耀，在当时也是很少见的，因为胡雪岩只不过是一介平民而已。在这次召见之后，胡雪岩得到了四省税收的特权，由此可见这件事情对胡雪岩事业的影响有多大。这件事情并不是凭空突兀而出的，胡雪岩也感知到了山雨来临之前的满楼风。他的成功也不是毫无依据的，因为在诏见前，他已经尽可能地做好了准备。
当时胡雪岩和左宗棠已经关系匪浅，胡雪岩在左宗棠对抗太平天国时为湘军的军火弹药粮食运输出了不少力，左宗棠自然对他在生意场上的事情关心。他在进京之前就派人通知胡雪岩一同前往。他当然不可能贸然就此带胡雪岩进宫，皇宫不比其他地方，不是说进就进的，欲速则不达，深知此理的胡雪岩先在一个旅馆里面等着左宗棠的消息。漫长的等待中，他并不是无所事事，而是想办法联系上了慈禧太后身边的红人李莲英，花费了大量的银子买了一件稀世珍宝宣德炉送他，有了李莲英的帮忙，如果能够有幸得到慈禧太后召见的话，自己的形势会有利很多，同时他也在思索着慈禧太后可能会问的问题和自己该如何作答。
左宗棠见慈禧太后的时候，就先把胡雪岩此前为朝廷所做的贡献说了一遍，特别是他对付太平天国运动中所起的作用，当然也提及了两人之间的交情，说了胡雪岩的义气，如此一来，慈禧太后才召见了胡雪岩。
在一番交谈后，慈禧太后对胡雪岩印象很好，加上此前李莲英也曾美言过，因此就问李莲英：该怎么奖赏他呢？
李莲英自然是八面玲珑，说，您老人家赏他什么都应该。
这既向慈禧太后暗示了应该赏给胡雪岩大的奖励。
慈禧太后问胡雪岩是想升官还是发财。
胡雪岩是个商人，官只是他做生意的一个倚靠，而不是根本，因此就谦恭地回答说，他只希望国家安定，百姓安居乐业，自己能够好好地经营阜康钱庄就心满意足了。
胡雪岩这样的作答滴水不漏。因为他既然是商人，要安心做生意的话当然就希望国家太平才好，所以值得信服，而且回答得也很低调。
慈禧太后很满意，听他说在经营钱庄，一高兴就说以后江苏、江西、浙江和福建四省的税收大权就交由他来代理了，同时还叮嘱他全力辅佐左宗棠，在福建选址加固海防。
政策就是指挥棒，政策决定着经商的成败。得到了这四省的特权，胡雪岩开始放开手脚，大展身手了。
要获得巨大的利益，不仅要能未雨绸缪，更要懂得抓住机会，善于把握。
在电影《飘》中扮演女主角郝思嘉的费雯丽，在出演该片前只是一位名不见经传的小角色。她之所以能够因此而一举成名，就是因为她大胆地抓住了自我表现的良好机遇。当《飘》已经开拍时，女主角的人选还没有最后确定。毕业于英国皇家戏剧学院的费雯丽，当即决定争取出演郝思嘉这一十分诱人的角色。
可是，此时的费雯丽还默默无闻，没有什么名气。“怎样才能让导演知道我就是郝思嘉的最佳人选呢？”这个问题困扰着她。
经过一番深思熟虑后，费雯丽决定毛遂自荐，方法是自我表现。一天晚上，刚拍完《飘》的外景，制片人大卫又愁眉不展了。突然，他看见一男一女走上楼梯，男的他认识，那女的是谁呢？只见她一手扶着男主角的扮演者，一手按住帽子，居然自己把自己扮演成了郝思嘉的形象。
大卫正在纳闷时，突然听见男主角大喊一声：“喂!请看郝思嘉!”大卫一下子惊住了：“天呀!真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。这不就是活脱脱的郝思嘉吗!”
于是，费雯丽被选中了。
费雯丽的成功完全依赖于她自己的把握，为自己创造机会。胡雪岩的成功在于他充分的准备。在不知能够召见的时候，他已经开始准备了，否则等真的召见时恐怕时间来不及。所以那时的他，已经在心里把所有的可能性，最好和最坏的结果在心里盘算了一遍，这样才能在面对西太后的时候把分寸拿捏得恰到好处，最后获得了丰厚的奖励。
机遇不会落在没有准备的人手里，有没有在行动前多考虑几步，这往往是成功与否的分界线。机不可失，时不再来。抓住了机会，我们就可能乘风而起，登上成功的巅峰；如果错失了机会，我们就可能会让唾手可得的成功擦肩而过，因而懊悔不已。
要在人生的事业中有所作为，仅靠盲目蛮干是不行的，也不会有太大成效。看准时机并把握它，将它变成现实的财富，才是明智的选择。
送礼黄宗汉：不在乎价钱，在乎结果
人并不是商品，自然不能用金钱来衡量，但是人的价值总要有一个用以区别的标准，很多时候我们用的都是一串串的数字。结交别人，托人办事，让别人高抬贵手，都少不了付出代价，各种各样的代价折合来看还是钱。所以其实用人也是一分钱一分货。给别人一千，事情有一千的解决方法，给别人一万，这一万有一万的价值。花费的钱数不同，得到的结果也不同。
很多商人，因为贪财敛财的习性，舍不得花大钱去办事，结果事情越拖越久，越拖越复杂，最后花的钱是当初付出的数倍。头痛医头脚痛医脚，这样的事情最做不得。经商之人，钱如流水，为了赚更多的钱，要开源节流。人情费是省不得的，做生意讲究的就是天时、地利人和。为了谋求人和，必然要作出相对应的牺牲。
