第四章只想当海盗船长，因为未来有很多梦的宝藏10
乔布斯总是比别人更善于推销自己的影响力
影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。拥有影响力的人，往往也是社会中最具成功素质的人士。影响力对于一个领导者来说是非常重要的一种资产，但是如果你的影响力得不到别人的认可也是徒劳。一个真正受人欢迎和尊重的领导者不仅要具备影响力，还要善于推销自己的影响力。而这一点，则是乔布斯的长项，乔布斯总是比别人更善于推销自己的影响力。
1985年，乔布斯被赶出了苹果公司，但也是在这一年，他重整旗鼓继续创业。在对《商业周刊》杂志谈自己的再创业动机时，乔布斯说：“我个人想要创造东西。我30岁了，我不准备成为产业学究。今年夏天，我得到了三个任教的机会，但我告诉所有这些大学，我认为我会是一个糟糕的教授。我最擅长的是找到一群有才华的人，并与他们一起制造东西。我尊重苹果公司的走向。但是对于我个人而言，你知道，我想要制造东西。而且如果没有地方让我在那里制造东西，那么我将会重复我之前做过两次的事——开拓属于自己的地盘。要知道，当初苹果公司创业的时候，是在车库里开始的；而研发麦金塔电脑的时候，也是在一个酷似车库的地方开始的。”
乔布斯公布了自己的创业计划，他向苹果公司董事们保证他无意带走苹果公司的任何技术或者专利，但他提到他将从公司带走几个人。
当时，尽管乔布斯的新公司几乎什么都没有，但是，乔布斯对新公司进行的独特的描述让人振奋。乔布斯说：“我们没有商业计划，也没有做任何事情，你们可能会说，我们都疯了。但我们4年以来彼此都已经很熟悉了，而且我们对彼此的能力有很大的信心，且真心喜欢彼此。我们都希望拥有一家小公司，我们可以影响它的命运，并在一个真正有趣的地方工作。”
这一番话让很多人认为，这将是一家轰动的新公司，将让他们回到苹果公司成功的起点，按照乔布斯形容它的方式，它肯定不会失败？于是，很快，乔布斯就找齐了公司的核心成员。
乔布斯就是这样赢得了和他一起创业的伙伴，为自己的下一个成功奠定了基础。他能够让人信服的原因就是他对自己梦想的执着和对未来的坚定信心，这是他的影响力。而更重要的是他将这一切巧妙地告诉了所有人，赢得了大家的认可，所以他成功的赢得了支持。
可见，人要想吸引和说服他人帮助自己达到一种目的，必须具备两个主要内容：
首先，具备一定的影响力。乔布斯的影响力也是有前提的，如果他没有对梦想的执着追求、没有曾经开创苹果公司的成功经历、没有对未来的坚定信心，就不可能给人以安全感和可信度。那么即使他再善于推销，也无济于事。所以，如果你渴望得到成功，或者是想正面地影响所处的世界，你就必须成为有影响力的人。其中最重要的就是你必须达到一定的高度才能最大限度的影响到别人。这个道理不难理解，一个普通的职员和一个CEO，影响力自然不同。
美国第一夫人希拉里就是一个用自己的事业和地位的高度奠定影响力的典型人物。因为克林顿的出轨，希拉里这位第一夫人一度成为人们茶余饭后的谈资和笑柄。而在参议院的一个任期届满后，她已经成了民主党内一名颇具知名度的领袖。她成为掌权美国的第一女人，并频繁在媒体亮相。
2006年，她以绝对的优势再次取得参议员竞选的胜利。这次，人们喋喋不休谈论的是她的政治观点、她敏锐的商业头脑以及她的未来。
在小布什任期即将结束的时候，希拉里？克林顿已然成为这个时代与众不同的人物——达到了即使是富兰克林？罗斯福、黛安娜王妃、艾森豪威尔或者埃莉诺？罗斯福也从未达到过的高度。这种影响力甚至传播到国外，人们遇到一个美国人就会问：“她是什么样的人？”“她会当选美国总统吗？”
希拉里在当第一夫人时，就有了一定的影响力，但那更多来源于克林顿的总统地位，她不是主角，而当希拉里华丽转身，事业和地位都达到难以企及的高度后，自然地，她也就拥有了无人匹敌的影响力。
可见，职业地位的高度决定了影响力的宽度。当然，这个不同与权力无关，不是说权力越大影响力就大。因为影响力不是强制性的。它是一个更为微妙的过程，是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念。它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的力量。
其次，善于推销自己的影响力。一个销售员要想让客户购买自己的产品就必须向客户推介自己的产品，以让客户充分了解并与自己达成共识。所以，每一个领导者首先都必须是一个出色的推销员，必须将自己推销给能为你的野心买单的人才能赢得实现野心的机会！
