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第94章 “望族”中走来的知足常乐的江西商人2

第十九章2注重商德,讲究商道

江西商人讲究“贾德”,注重“商道”,是江西人质朴,做事认真的性格的一个外在反映,也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。同样也是江西商人致富的一个成功之道。江西商人一般都注意商业信誉,讲究职业道德,他们认为要待人以诚,才能做长久生意,打长久交道。

从江西商人的社会构成来看,大体上可以分为三类:一类是弃农经商者;一类是弃儒经商者;还有一类就是出身于商贾世家,继承父祖业者。不管是哪一类商人,他们大都坚守诚信为本的经营之道,这恐怕也是江右商能与徽商、晋商齐名的原因之一。

在历史上,江西商人的“诚信”是很有名的。

江西大余县的刘永庆和易明宇,明崇祯年间同往浙江等地进行贸易,后易明宇生病,病重之时,以妻子相托付,嘱刘永庆多加照顾。易明宇死后,刘永庆为易明宇妻子安置好生活,担负起赡养易明宇妻子的责任。后易明宇妻子又去世,刘永庆又为易明宇之子娶妻成家,并将自己的财产和僮仆分给易明宇之子。

石城吴大栋,父母死时,留有债务未偿还。十几年后,吴大栋从广东经商回来,稍有积余,就带着财物往寻债主。这时,债主早已去世,借资也无文字凭证,其家人亦不知此事,吴大栋仍然反复说明原委,连本带息还了这笔债务。

临川张世远、张世达兄弟交替往汉口贩卖纸张,一次,张世达从汉口卖纸回来,和世远一算纸价,发现货主多给了100两银子,兄弟俩商量后认为,此是非份之财,应该还给货主。下一趟本来由张世远去汉口,但为这种事,仍由世达去。张世达将货主多给的100两银子全买了纸,携往汉口,找到货主钟良佑说明原委,钟又感动又佩服。

商德历练历来被江西商人看重。江西商人理解中的商德就是道德水平,人品,品格。经商过程中,许多人都想:“赔本的事情不会发生在我身上。”这种不懂得自我克制的贪婪做法,势必带来灾难性影响,导致许多人在商业世界里一败涂地。杰克?韦尔奇总结了诸多成功的经验,其中首要的两条就是诚信和社会责任感。而这两条都可以从江西商人身上看得到,注重商业道德的人,才能走得更远。

江西商人在商业活动中大多自觉用儒学思想来规范自己的经营活动,讲究义利之道,见利思义,从不因为贪小便宜而损害合伙人或者客户的利益。与江西人做生意,大可放心,不必担心他们会玩欺诈的事情。

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