第二十章5困难时，有破釜沉舟置之死地而后生的勇气
四川人是有胆有识的，四川商人尤其是这样。“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”——这是一句在四川民间广为流传的谚语，也是川商们的行为准则。当他们陷入困境时，往往能表现出超人的胆略，做出令人意想不到的举动。
1932年，“一?二八”上海事变发生。这件事对中国的商业影响巨大。
古耕虞在“一?二八”事变前刚刚收购了一大批羊皮，准备运往海外。重庆的猪鬃、羊皮等山货几乎都是经过长江水路运至上海，再装外轮出口。由于战火，保险公司害怕轮船驶出租界的港口后，被日军炮舰在中国领海内击沉或拦截，因此，纷纷宣布不保兵险，上海的出口贸易因此停顿下来。山货滞压在上海运不出去，而羊皮不像猪鬃、桐油等山货，搁置时间稍长就会腐烂，一些客商大肆甩卖，国内山货业价格暴跌。尤其是山货中的羊皮业，几乎面临灭顶之灾。
猝不及防的打击使古耕虞寝食不安，因为此时“古青记”财力还不雄厚，资金有限，如果羊皮运不出去，烂在仓库，就可能从此一蹶不振，无法在市场竞争中立足，更不用说发展了。
不甘坐以待毙的古耕虞决定破釜沉舟奔赴事变中的上海冒险一试。1932年2月，他与德商德昌洋行达成如下协议：德昌洋行装运“古青记”的羊皮，不按交货即付款的惯例行事，而是等装运羊皮的货轮驶出上海吴淞口，进入公海以后再付款；如在此之前，货船遭到日舰的拦截或击沉，一切损失由“古青记”负责。这次冒险，古耕虞着实赚了一笔，也称得上是置之死地而后生了。
由于有胆有识，四川商人不鸣则已，一鸣惊人。我们不知道民营企业中谁是四川第一个吃螃蟹的人，但我们知道由于那些人不甘心贫困，为让生活过得好一点，川商们为此而“雄起”。
1983年刘氏兄弟是辞职下海，放弃了稳定的生活，靠养鹌鹑养出了希望集团；1982年3000块钱何永智和丈夫廖长光下海起家，在16平米的火锅店里放飞了他们的“小天鹅”；1985尹明善“下海”，成为重庆最早的二渠道书商，1992年进军摩托车行业。卢作孚之子卢国纪于1984年3月以60岁高龄办起民生公司的船队，成为中国改革开放后第一家进入船运行业的私企。
左宗申“文革”期间曾下乡插队5年，1975年返城后他做过烧窑工。1982年，左宗申还是一个工人，一个月拿着30多块钱的工资。为了过上好日子，他主动辞职“下海”，在重庆巴南区王家坝开了一个摩托车修理店，迈出了他创业的重要一步。这一干就是10年。1992年，邓小平发表“南巡”讲话。左宗申从中敏锐地发现，个体户发展千载难逢的机遇已经来临。于是他做出决定，创办了以自己名字命名的摩托车生产公司。目前宗申集团已是世界上最大的摩托车制造商之一，其拥有的国内第一支国际摩托车队，并在2002年获得摩托车锦标赛耐力赛年度总冠军。
川商就是这种有胆有识敢作敢为的人，倪润峰带领四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命，弄得群雄纷纷落马。目前，四川长虹已成为世界最大彩电基地之一，世界彩电行业七强。
在彩电市场的激烈竞争中，除仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列建设决策外，倪润峰更叫人称绝的，是他屡屡出人意料的市场谋略。如今已广为人知，当时却无人预料到的两次大降价，都是他的“大手笔”。
1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电，百姓多花了钱，厂家挣不到钱，倒爷发了财，由此使各家厂商的彩电滞销。倪润峰感到这是一个机遇，长虹厂由此走上一步“险棋”：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就同行也惊讶不已。这举动，使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。
1989年初，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。当时长虹厂积压了近20万台彩电，占压资金3.2亿元，银行账户里只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台降价350元，让利促销。50天后，长虹彩电销售一空。
今天，四川人肩负起西南地区经济改革、振兴的重任，正以自己的胆略创造新的奇迹，谱写新时代的序曲。
