有时候，说服对方不再坚持己见的方法很简单，那就是提出更为合理的建议和方案。心理学家指出，在人际交往的过程中，"自我"永远是第一位的。也就是说，如果你的建议让对方的自我产生了不适感，对方势必会排斥你的建议。因此，要想让对方接纳你的建议，就要采取迎合对方心理的更好的建议方式。
1.动之以"情感"
心理学家认为，人们在做选择决定时，有90%是依赖于情感的，在情感的基础上，才用逻辑加以证明，说明自己的行为多有道。因此，如果没有唤起对方的情感，只用严格的逻辑和大道理去献计献策，那么，不管你献的那个计策多合乎道理、合乎逻辑，被采纳的可能性都几乎为零。所以，你不妨为自己的计谋换张脸，把它们"翻译"成以情感为基调的"谏辞"，以清楚具体的好处把对方的情绪调动起来。
2.晓之以"策略"
研究显示，即使你已经唤起了对方的情感，但空泛的建议仍然不足以引起对方的兴趣。因此，要进一步提出具体策略，清楚地阐述动的具体进程，这样才能让对方认为你的建议是可行的。让对方更接近你给他的"果子"，从而让你的建议更具有诱惑力，更容易被对方所采纳。
3.劝之以"安全"
每个人在面对选择、进行决定的时候，都会考虑其得失。如果风险过大，那么他采纳建议的可能性就很小；如果你描述得完全没有风险，对方很可能无法相信，进而拒绝你的建议。因此，你应该坦诚地将可能出现的风险告知对方，并针对"怎样避免消极、不快的后果"提出一些切实可行的措施。更为安全的建议更加真实可信，因为它能够减少对方对风险的疑虑，而且能够刺激对方的动机。
另外，为了坚固被说服者对新建议的信心，我们还需要采用一些心理战术。
1.让对方相信建议仍来自他自己
很多时候，被说服者之所以不能够被说服，并不是因为建议本身，而是因为提出建议的人不是他自己。对于那些自己出的主意，人们往往会表现地更加积极和满意。因此，如果有意识地提醒对方，这个建议与他的信念。行为以及以前做过的事情是一致的，那么这个建议被采纳的可能性就会更大。
2.示拙于人
很多人认为，向人提出建议和方案的时候，准备得越周全，解说得越到位越好。其实，准备得太周全，反而会适得其反。因此，如果你能在无关紧要的地方表现得不太确定，用一些显得有些语无伦次的表达方式，反而能够凸显自己的真实。那么，同时也会让对方相信，你的劝说并没有取得多大作用，对方之所以能接受，完全是靠自己的理解和决断。
3.不要强加于人
在想对方提出建议的时候，需要注意的是，即便你非常想要对方接受你的建议，也不应当把这种心情表现得太过确切。因为，人人都有逆反心理，当你越是想要他去做一件事的时候，他往往不是那么愿意；当你不想他去做，或者他不被允许去做的时候，他往往会更主的地去做。
人人都希望采用更好的建议，但人也是有感情的。只要提出的建议更加合理，提出的方法也更加到位，那么你的建议就很有可能被接纳。心理学家指出，人的情绪是会传染的。因此，当你提建议的时候，应当用自己的情绪去感染对方。在阐述建议时，时刻从对方的角度出发，情绪高涨、充满自信地解说，也会在无形中加强对对方的心理暗示。
寻找对方的致命弱点
人的情感可分为积极情感和消极情感两大类。积极情感包括喜欢、愉悦、兴奋等，消极情感则是指讨厌、憎恶、恐惧等。心理学研究表明不论是处于积极情感还是消极情感中，人们都会暴露出一些弱点，能够发现弱点并展开攻心策略，就能使得说服更加容易。
苏洵在《谏论》里举了一个有趣的例子：
古时候，有三个人，一个勇敢，一个胆量中等，一个胆小。
有一天，一个人将这三个人带到深沟边，对他们说："跳过去便称得上勇敢，否则就是胆小鬼。"
那个勇敢的人一向以胆小为耻，便一跃而过，另外两个则没办法了！
如果你对他们说，跳过去就给两千两黄金，这时那个胆量中等的为了奖金也就敢跳了，而那个胆小的人却仍然不能跳。
这时，突然来了一头猛虎，咆哮着猛扑过来，此刻你不用给胆小鬼任何压力，他早就先你一步腾身而起，就像跨过平地一样跳过去了。
从这个例子我们可以看出，我们如想要求不同的人做同一件事情，就必须用不同的方法去激励他们，才能成功。因此，也可以说，每个人都具有其独特的特点，如果我们能找到被劝说者的特点，就能够针对其特点进行攻击，以达到说服的目的。
即便是针对不同的事，对于不同性格的人，我们也要用不同的方法去激发他，才能启动他的心。总之，要懂得把话说到心坎里，才算是真正的说话高手，尤其是在劝说他人的时候，更应该懂得这种因人而异的"攻心"策略。
由于每个人都有与众不同的独特性格，即使是面对相同年龄，或者有着相同需要、相同动机的人，也要因他们性格和生活背景的差异，而选择不同的"攻心"策略。"世界上没有两片完全相同的树叶"，这是莱布尼兹的一句名言。同样的道理，"攻心"说话术所要攻的对象，不可能是完全一模一样的人，因此，攻心要成功，就要懂得"见人说人话，见鬼说鬼话"。
每个人要的东西都是不同的，同样，要说服不同性格的人，也就必须用不同的"叶子"，如此才能达到说服对方的目的。
一个让人难以忍受的大热天，一位教授走进一家餐厅就餐。不知是由于天热还是别的什么原因，餐厅里服务人员的态度并不是很好。然而，这位教授并没有像大多数人一样和服务人员理论其态度问题。为了获得对方良好的服务，这位教授像闲话家常一样对服务员说："今天的天气真热啊，可是你们还要为客人服务，还要站在炉边做菜，一定够辛苦的，真是难为你们了。"
这位教授巧妙、准确地赞扬了餐厅服务人员的可贵之处--在如此炎热的天气里，仍然坚守岗位为大家服务。教授的话使他们感到自己是被人关注和关心着的，从而产生了积极的情感体验，接下来，心情愉悦，服务自然也就周到了。
对于这家餐厅的服务员来说，一句关心的话语，一句宽容的理解，就是他们的软肋，教授正是抓住了他们的弱点，对其展开心理攻略，从而达到了劝说的目的，得到了周到的服务。
了解对方的心理特点，针对对方感兴趣的话题进行交谈，就像是撕开了对方最紧张、严密的心理保护网上，这样就能在不知不觉中与对方建立起感情，使对方接纳你，从而进一步达到说服的目的。
劝说中，化严肃为幽默
在战国时期，齐国有个出身卑微的人，叫淳于髡，他虽然身材矮小但口才很好，尤其善于讲笑话，使听者在笑声中受到启发。于是，齐威王派他做齐国的使臣，出使各国。
由于他有一副雄辩的口才，因而每次都非常出色地完成了使命，深得齐威王的器重。
一次，楚国发兵进攻齐国，齐威王派遣淳于髡带着黄金百斤、驷车十乘的礼物，前往赵国求救兵。
淳于髡接到命令之后，放声大笑，直笑得前仰后合，浑身颤动，连帽子缨带都扯断了。
齐威王问他道："先生是不是嫌我送给赵王的礼物太轻了？"
淳于髡回答说："不敢，我怎么敢呢？"
齐威王又问："那么，你为何这样大笑呢？"
淳于髡答道："不久前，我从东面来，看见路上有一个人正在向土地神祈祷。他拿着一只猪蹄，捧着一杯酒，嘴里念念有词："高地上粮食满筐，低地上收获满车，五谷丰登，全家富足。"我看见他奉献给土地神的少，而向神索取的多，所以觉得好笑。"
齐威王听到此处明白了，淳于髡是在用隐语来劝谏自己增加礼物，于是决定把礼品增加到黄金一千斤（每斤二十两）、白璧十对、驷车一百乘。
淳于髡于是带着礼物前往赵国，说动了赵王。回国后齐威王便置办宴席庆贺，他见淳于髡颇有酒量，就问他："先生最多能饮多少酒才会醉呢？"
淳于髡回答说："我饮一杯酒也会醉，饮一石酒也会醉。"
齐威王很惊奇，问他说："先生既然饮一杯酒就醉了，怎么还能饮一石酒呢？其中的道理可以说给我听吗？"
淳于髡说："如果在大王面前饮您所赐之酒，执事官吏在旁边看着，御史在后边监督，我心情恐惧，伏地而饮，这样的话，不过一杯就醉了；如果父母在家中接待贵客，我卷起袖子，陪侍于前，不时捧杯敬酒，恭敬陪侍，这样的话，不过两杯就醉了；如果朋友间一起游乐，由于很久没有见面，现在突然相逢，便互诉衷情，这样的话，大约饮五六杯才会醉；如果乡里相聚，男妇混杂在一起，细斟浅酌，一边饮酒，一边下棋、投壶，做各种游戏，随便与女郎握手也不受处罚，目不转睛地注视她也没有顾忌，前面掉有妇女的饰物，后面有姑娘遗落的发簪，我心中一高兴的话，便可饮八九杯；如果日暮酒残，将残席合并在一起，男女同席，促膝挨肩而坐，靴鞋交错，杯盘狼藉，一会儿堂上蜡烛尽熄，主人送走客人而独独把我留下，她敞开了罗祅的衣襟，我隐隐闻到一阵微香，当此之时，我心中最快乐，就能喝到一石。所以常言说："酒极则乱，乐极则悲"，一切的事情都是这样的。"
齐威王听了淳于髡这一番话语，明白了淳于髡是用幽默的隐语进行讽谏，从此不再作长夜之饮。
人与人之间，为了利益或为了理念，难免会陷入紧张或对立的状态；然而，沉重的问题，也可以用轻松的方式去解决，严肃的劝诫也可以用幽默的方式去表达。
在劝说中，幽默的语言极易迅速打开交际局面，使气氛轻松、活跃、融洽。在出现意见有分歧的难堪场面时，幽默、诙谐便可成为紧张情境中的缓冲剂，使朋友、同事摆脱窘境或消除敌意。此外，幽默、诙谐的语言还可以用来含蓄地拒绝对方的要求，或进行一种善意的批评。
在现实生活和工作中，有时候过于拘谨的氛围会影响双方的沟通，此时，若能话严肃为幽默，把拘谨的正式场合变为轻松的非正式场合，就会在不知不觉中，让人打开心扉，畅所欲言。那么，劝说也就变得更加容易了。
巧妙运用"冷热水效应"
