“离午夜还有很长时间，我写完了讲稿，上了床，带着自信的感觉进入了梦乡，因为，我看到我已拥有这个能力。”
“第二天早上，我起得很早，走进冲凉房，读着我的讲道稿，然后双膝跪在地上，祈求讲道能吸引一位能提供所需资金的人的注意。”
“当我在祈祷时，我再次肯定地感觉到，钱正在朝我走来。我激动万分，出门时竟忘了带讲道稿，直到我站在讲坛上开始演讲时，我才发现我的疏忽。”
“太迟了，已经来不及回家取讲道稿。相反，我不能回去取讲道稿是件多么好的事啊！我的潜意识提供了我需要的材料。当我起身开始讲道时，我闭上眼睛，以便能全神贯注地讲述我的梦想。我不仅是在对观众说话，同时也在对上帝说话。我讲述了如果我手上有一百万，我将拿这笔钱去做什么。我描述了头脑中想筹建一所规模较大的教育学院，让青年人能从那里学会干实际工作，同时又能开发他们的大脑的想法。”
“当我演讲完毕坐下时，大约倒数第三排的一个人从座位上慢慢起身走向讲坛。我感到奇怪，不知他要干什么。他来到讲坛，伸出他的手说：‘牧师，我喜欢你所讲的一切。假如你有一百万；我相信你能做到你说过你想做的任何事情。为了证实我相信你和你的讲道，我要你明天早上来我的办公室，我将给你一百万元。我叫菲利普·阿麦。’”
第二天，年轻的冈索勒斯去了阿麦先生的办公室，获得了一百万，他用这笔钱建起了阿麦技术学院，现在称为伊利诺斯技术学院。
冈索勒斯用于办学的这一百万是一个设想的结果。而设想的背后，是年轻的冈索勒斯在头脑中，并深入到潜意识的一个差不多两年的强烈愿望。
事情的真相是，他在头脑中下定决心，作出获得钱的具体计划后，三十六小时内就得到了这笔钱。
冈索勒斯在模糊地思考一百万元和微弱地希望得到它时，他并没有什么新奇独特的东西。在他之前的其他人，及在他以后的很多人，都有过相同的想法，却没有变成行动。但他在那个值得纪念的星期六作出的决定，却有着某些独特的不同内容。他将模糊不清抛到身后，肯定地说：“我将在一个星期内弄到这笔钱！”而这是很多人都做不到的。
从这个意义上讲，志向+行动=成功的一半。也许成功的那一半=机遇+坚持到底。
追寻并达到富有挑战性的目标
做自己喜欢做的事，就要受胜出别人的动力驱使。自己喜欢做的事是自我启动器，当你受到自己内心强烈愿望的驱动，希望和自己定下的标准竞争，追寻并达到富有挑战性的目标。自从20世纪50、60年代，麦克兰德和埃特金森关于动机的文章面世以来，获得成就的需求已经被文献确认。著名企业家们指出，做自己喜欢做的事必定会面临挑战，积极应对是获取成就动机的具体行为表现。
相反，这些企业家们对地位和权力的需求很低，他们从创建企业的挑战和兴奋中产生个人动力。他们受获取成就的渴望，而不是地位和权力的驱动。他们取得的成就，特别是当他们非常成功时，会给他们带来权力。但必须清楚地认识到，他们所取得的地位和权力是他们行动的结果。
设定高目标，并且，是切实可行的目标，可使你集中精力，仔细挑选商机，并知道怎样拒绝。目标和方向还有助于确定优先度，并提供衡量人们表现的标准。拥有客观记录——如利润、销售额或股票价格上的变化。因此，金钱被看做是一种记录的工具和方法，而不是这项游戏自身的目标。
成功的人会要求自己坚持最高标准的正直可信。他们说他们喜欢做什么，就会做什么，并且，他们着眼于长期目标。这些个人的高标准，成为他们加强与成功人士和企业的联系，并使之长久的粘合。哈佛商学院一项有关130位小公司管理项目的成员的研究证实，这个问题确实十分重要。大多数人直截了当地说它是他们获得长期成功的唯一一项最重要因素。
最好的企业家能清醒地认识到他们自身及其伙伴、竞争对手的优缺点，还有他们周围影响他们的其他环境因素。他们对自己什么能做、什么不能做持冷静而现实的态度，自己不晕乎；也就是说，他们有着“清醒的认识”或“乐观的现实主义”。值得注意的还有他们的自信。他们不相信他们的企业成功或失败受命运、运气或其他强大的外部力量的控制。他们相信他们个人可以影响结果。这种性格和获得成就动机、自信也一致，获得成就的动机即指希望承担个人责任。
清醒意识往往和其他有价值的创业品质——洞察力和幽默感携手同行。保持洞察力并能“认识你自己”的优缺点可以使你开怀大笑，可以平息你的紧张，并且常常能化不利为有利，朝着获取更多利润的方向发展。
激发自己的雄心壮志
任何人都应该有这样一种抱负，那就是在生命中做一些独特的、带有个人特征的事情，从而能使自己免于平庸和世俗，并能使自己远离毫无目标、无精打采的生活。最理想的抱负就是植根于现实土壤的切实目标，在自身能力范围之内尽可能地追求卓越。
所以说，真正需要唤醒的是你自己本身，我们每个人都应当尽可能地挖掘自身的潜能，激发自己的雄心壮志。
很多时候，某些我们极其敬仰而又鼓舞人心的人对我们的信任和鼓励，或者是当他人对我们表示怀疑时另一些人却毫不犹豫地对我们的才能表示肯定，还有那些能够在我们身上发现别人所没有看到的闪光点的人们的器重，都可能激发起我们的雄心，并使我们在一瞬间看到无穷的机会。或许在当时我们并没有对此给予太多的关注，但是，它很可能成为我们职业生涯中的一个转折点。
生活中，有无数人是在阅读一本激励人心的书或是一篇感人至深的励志美文时突然感到灵光一闪，蓦地发现了一个崭新的自我。如果没有这样的一些书本或文章，他们可能会永远对自身的真实能力懵懂无知。任何能够使得我们真正认识自我，能够唤醒我们的全部潜能的东西都是无价之宝。
在选择朋友时，一定要选择那些能够激励我们、点燃我们的热情、激发我们要在这个世界上有所作为、鼓舞我们成为卓越人物的人做朋友。交这样的一个朋友要胜过交一打消极厌世或冷漠淡然的朋友。
尽可能地和那些能够激发你的志向，对你有着深切的了解，并能够促使你思考和行动的人多接触。对于那些能够永久地激励你的人，你应当与之保持密切的联系。我们中绝大多数人最大的问题就在于从来没有被唤醒过，或者是直到生命的晚年才真正认识自身的能力，但往往是为时已晚，再也不可能有大的作为了。因此，非常重要的一点就是，在我们年轻时就应当对自身的潜能有一个清醒的认识，唯有如此，我们才能尽可能有效地发掘生命的潜力，在最大意义上实现自我的价值。
大多数人在撒手人寰、离开这个世界时，相当大的一部分潜能压根就没有被开发。他们只是使用了自身能力中很小的一部分，而绝大部分更珍贵的财富却白白地闲置在那儿，原封未动。我们是不可能使用那些自身没有意识到的能力的。
在我们的社会中，有着数以万计的体力劳动者都是极其普通的工人，每日里从事着繁重单调的劳动。然而，如果他们的潜能被真正唤醒的话，他们完全有可能成为企业家、成为强者、成为顶天立地的人物。问题在于，由于他们的麻木和愚昧，他们认识不到自己的力量，他们从来没有真正地认清自我，因而他们只能从事低级笨重的工作，每日里挥汗如雨，为维持基本的生存而苦苦奔波。我们可以在任何一个角落看到这样的人——在他们身上蕴藏着无穷的能量，然而他们对于沉睡在自己身上的伟大力量却一无所知。
在生活中，还有成千上万的女孩子，她们做着小职员或电话接线员之类的单调工作，或者是在其他一些不具备任何挑战性的职位上打发日子。对于她们中的许多人来说，只要能够正确地认识自我并进行适当的定位，完全有可能大大地改进自己的境况，并在这个世界上做出一番事业来。
因此，给自己的心灵放一次假，安静地坐下来，认真地观察和衡量一下自己吧！如果你对现状不满并认为你本应做得更好，那么就要努力地找出问题的症结所在，尽管这种自我诊断可能既费时又费力。找出那些阻碍和制约你前进的因素，留一点闲暇宁静地考虑一下自己的内心世界。要一遍又一遍地对自己说：“为什么别人能有这么不凡的业绩，而我却只能在这里做这些平凡单调的事情？”不时地问一下自己：“如果别人能够实现自身的价值，为什么我就不能呢？”
在这种自我的发问和诊断中，你将在自己身上发现很多宝贵的品质和能力，或许你从来没有梦想过你会拥有如此巨大的财富——这些潜能是你从来就没有意识到的，而一旦得到开发的话，将给你的生活带来决定性的转折和突破。
长时期呆在同一个位置上（例如说小职员）所带来的最大危险，就在于它会束缚我们的思维，使我们沦落为自身工作的奴隶。我们今天要做的工作可能就是对昨天工作的重复，而明天即将做的工作又是对今天工作的单调重复。这样的机械循环持续了一段时间之后，我们会发现自己在程式化的工作中总是重复使用某种单一的才能，而另外的一些才能则没有用武之地，于是那些才能会逐渐地萎缩、退化。最终，我们就会产生这种感觉，那就是现在所做的工作是我们唯一能胜任的工作。
我们所经常运用的能力会变得越来越发达，而那些弃置不用的能力则变得越来越退化；我们通常会通过贬低自己的潜能来自欺欺人。
对自己的低标准要求是一种犯罪，因为它会拖能力的后腿，使能力也向低标准看齐。没有任何挑战性的目标，会对行动能力构成毁灭性的打击，因为我们的能力和整个的身心都是以目标为指向的。常言道，逆水行舟，不进则退。我们或者是节节上升，或者就只能是步步后退；在人生的阶梯上，我们不可能永远地停留在某个地方。
使自己变得更强、更卓绝
个体时代的个人，不可能生活在荒岛上，像鲁宾逊和星期五似的生活已经永远变成了神话。生活在人群之中，人际关系原则就应该成为自然法则中的重要一条。真正的个性发展，必然要适应自然法则。走出去吧，与他人同心协力，个性与个性的碰撞，将带来更有力的动力，使个人实现在生活中真正完善。
你的新生活要建立在原则基础上。真正的个性必须具有两个原则的支撑，才会成为最佳的个性：
（1）个性的档次。
个性的档次是以个人能力和个性的高度结合来确定的。如果个性极强，能力也强，你的力量就具有最强的感染力。如果个性强而能力差或者能力强而个性弱，档次就低一些，顺便说一点：严格地说生活中并不存在能力强而个性弱的人，仅仅是理论上有这一条；最低档的是既无能力又无个性的人。
（2）相互信赖和彼此尊重。
这条原则的成功应用，有助于你的个性在各种关系中发挥正常的水平，为个人实现铺平道路。
追求个性成熟的生活品性，应该努力做到以下几点：
（1）意志坚毅。
在个体时代中，意志坚毅是一项首要的品性。它使个性顶住种种压力，永远立于不败之地。首先顶得住压力，然后才能克服压力。
意志坚毅的人，懂得执着于目标，抗干扰能力极强。意志坚毅的人，保持着个性，守护着个性的每一道可能存在的缺口，个性得以确保完整。
（2）想象力丰富。
想象力最终将把生活引领到“美丽”境界，即美丽人生。美不是美学家的专利，想象力是人类共通的一道风景，个性最容易在这方面形成巨大的共鸣。想象力是驱使你向前的动力，让你即使处于生活低潮，依旧不会迷失方向，不会倍感无力地听天由命。想象力作为个性的舵手是合适的。生命罗盘几乎就是按想象力的大小制造的。想象力最明确的一点就是它的未来指向。它的品性将给个性增添美丽的光彩。
（3）自我认识客观。
“认识你自己”这个命题太古老了，却历久弥新，是个性必须时时面对的问题。认识自我在个性的品性中表现为自我意识和自知之明两个方面。人类早在婴儿期就开始具有自我意识了，成熟的自我意识应该是自信自己是独一无二的，不是第一，也是并列第一。自知之明却是一道安全门，它有利于正确疏导自我意识中狂妄部分，使这些部分不至于渗漏到实际事务中去，破坏通向成功之路。
个性的品性应该从认识自我开始。人能够突破环境，就是基于自我意识和自知之明的双重思虑中产生的出色动力而达成的。
我们怎样看待自己，不但影响自己的态度和行为，也影响我们看待他人。除非同时认清自我，又考虑到他人，否则我们无法了解他人的世界。因而容易将自己的意图强加于他人。
我们以他人为镜子将使我们的个性不够完善，而导致心灵不安。
当一个人对自己的定义是来自外在力量时，极有可能会将他人眼中的我和真正的自我搞混淆。他可能就接受这个形象，而忘记个性，从而拒绝更善的选择。
克洛斯克博士做过一个试验，他让人们记下他人的看法，再把这些和真正的自我比较，结果发现，大多数人的个性形象过分依赖他人的观感。这是在不知不觉间形成的，是一剂慢性毒药。
对于中毒已深的个性，总希望别人给一剂解药，结果陷入更深的歧途。
