在生意场上，你可以没有聪明的大脑，没有富爸爸，但你不能不懂人情学。生意场上懂点“厚黑”学，会给你带来许多方便。
厚黑不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，更不是教你奸诈，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，尊重顾客，从而广开财路。
不做生意场上的“老实人”
在生意场上，老实人往往是指那些本本分分、规规矩矩的人，他们在生意场上踏实做事、认真经营，注重自己的名声和信誉，与人为善，各个方面都达到了社会规范的基本要求。这样的经营方法会为自己带来相当的利益，但是，如果想把生意做得更为成功，仅仅这样是不够的。或许有时我们会看到这样一种情况，遵守生意场上规则的人并没有得到奖励，而违背规则者却获利甚丰。这种现象看似不正常，但却很普遍地发生在我们的身边，久而久之，反倒成为正常现象。为什么老实的生意人总是吃亏？这与其羞于争取自己分内利益的行为有着直接的联系。
老实生意人极端重视道德和规则，认为自己去争取利益这件事本身不符合以道德为核心的道德标准。而对道德标准的遵从，使他误以为有好的用心、好的行为就必然会有好的结果，也就是说，只要自己本分做事，有了成绩，自然就会获取应得的利益。
而且，老实人还总有一种认识上的误区，认为“争”便是不道德，因为道德的行为是讲究无私奉献，只讲付出、不求索取。但事实上，争取自己的分内利益是一个与道德无关的问题，按劳分配、等价交换乃是天经地义的公理。而老实人看不到这一点，他们以道德感来评判一切事物，并以此来决定自己的行为取向，因此，在他们眼里，争取利益就变成了一件不具道德优势的事。
还有些生意人，也认识到了应该去争取一下自己的正当利益，但是却苦于无计可施。因为在争利的过程当中，为了在竞争中获胜，势必要运用一些超出群体规范的技巧和手段，而这一点乃是老实的生意人最不能接受的。于是乎，在某种程度上，老实人把争利的过程与小人行为等同起来，这样，争取自己的分内利益，就不仅是不必要、不具道德优势的举动了，而且更成为可耻、可恨的事。
然而，老实人的这种“不争”的道德之举，却带来了一系列不良的后果，这些后果从一个客观的立场上来评价的话，甚至还有很不道德的因素在内，这大概是老实人所始料不及的。
就个人而言，不去争取应得之利益，往往会有以下后果：
第一，使自己的生存能力显得不足。要想在市场上生存下去，就必须让自己的企业经营能够得到为继，如果面对市场上激烈的竞争而无计可施，就会出现困难。这是一个非常现实的问题，道德正义感并不能一劳永逸地解决肚皮咕咕叫的问题。如果你羞于争利，势必会使自己的生活质量受到影响，并且，这种影响往往并不单单涉及到一个人，其小集体的其他成员，甚至家庭成员也将跟着受害。
第二，对自己事业的长期发展不利。老实的生意人有理想、有抱负，有公正心和正义感，这很值得提倡，但千里之行始于足下，万丈楼台平地起，通往理想的路就像是登山的石径，必须要一个台阶一个台阶地攀登，必须要有一定的实力作积淀。如果你羞于争利，就等于是少登了一个台阶，而有些时候，少登一个台阶就会错过一系列的机遇，这样少登一个台阶事实上很可能就相当于少登了十个、甚至是上百个台阶。无疑，这对老实人事业的长期发展是极为不利的。
第三，自己该得之利而未得到，会影响情绪和心情。人非草木，孰能无情？自己受到不公正的待遇，自然要感到恼火、窝心，生气、烦闷自是不可避免，这当然要影响自己的工作和生活，对身体健康也颇为不利。可见，羞于争利，失去的不仅仅是一种利益，它会有一系列的负面后果，对此我们应有足够的认识。
不争应得之利，反使不应得者从中获益。实际上，老实人只讲独善其身，不争取正当利益的行为，这是对恶的一种纵容，客观上造成了助长不正之风的结果。
不争应得之利，会使不公平的行为逐渐演化为不公平的规则。世界上并无绝对的、天生的规则，一切有关人类行为的规则都是从人们的相互交往中演化出来的。也就是说，当同一种行为一而再、再而三地发生以后，它就会变成一种具有约束力的行为模式，这种行为模式再经过长期的、大范围的实行，就会成为一种新的社会规则，对人产生外在的强制力。老实人不去争取自己的应得之利，而不应得者却大得其便，获利甚丰，这就构成了一种行为模式。在以后的类似行为中，老实人可能仍旧不能获得自己的那部分正当利益，而不应得者再次从中获益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的东西则固化为社会规则的一部分。这样，老实人的忍让和退缩，就不仅仅是一种不利于己的行为，而成了阻碍社会进步的行为。自然，在这其中，老实人将成为更大的受害者。
这就需要我们对我们社会运行的真实现状有一个客观的审视。可以说，现实并不理想，因为人本身就充满了缺陷。无论在什么时代、在什么地点，社会上总存在着大量超出正常状况的争取私利的情况，并且他们往往又能取得成功。这些现象，从短期来看是不道德的、反进步的，而从长期来看又为我们社会的发展和创新提供了动力，因此是难以根绝的。现在，世界上还不存在这样一个组织或群体，它可以彻底贯彻某种公正的原则。
面对如此无情的现实，老实的生意人该怎么办？是忍气吞声呢，还是奋起一搏呢？无数成功的商人以自身的事例告诉我们：当然是要扼腕而起，坚决捍卫，绝不无原则地放弃自己的正当权益。老实的生意人应该冲破自己的那种僵化静态的道德观，真正认识到，确保自己的分内利益，是每个人都应承担的责任，它不但有利于老实人自己的生存和发展，同时对社会公正法则也是一种切实有力的支持和维护。只是盯在一事一行的道德上，那只是小道德，而使自己行为的后果做到有利于整个社会的发展和进步，那方是大道德、真道德。如果我们每个人都不做弱者，不做牺牲品，敢于去争取自己应得的利益，那么，坏人就会无利可争、无食可夺、无机可乘、无利可图，也不会有那么多人假公济私了。也只有这样，我们的天下才会更加和谐，社会才会更有秩序，老百姓才会活得更加心情舒畅。可以说，确保自我正当利益的实现，也是对社会的一种奉献。
面子要厚，路会越走越宽
发财的秘诀，一是不顾忌面子，一是能吃大苦。翻开成功者的履历，你会发现，众多的富豪，许多人都经历过一段艰苦辛酸的日子。其中最具有代表性的就是温州商人。
康奈集团黄事长郑秀康是从一间制鞋小作坊开始起家的，他白天在车间工作，晚上就和几个伙伴在里面支起木板当卧室。而且这家小作坊还是他从别人那借来1500元办起来的。可真不简单啊！威力打火机有限公司现在也拥有上亿元资产，可老总徐勇水当初在外做生意，天天吃冷馒头，睡车站、码头。在东北做皮弃边角铝片生意时，自己装车、押运，手和脚都磨出了血泡，衣服从没干过，老远就能闻到汗臭味。
还有虎牌打火机的创始人周大虎，为了创业，一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了5年。
在这些人看来，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是温州商人独特的“面子观”。
某大学曾有一位温州的大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。
他是有成就，但不是在政府机关或在大公司做有成就，而是卖温州鱼丸子小吃卖出了成就。
原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”把它买了下来。因为他对餐饮很有兴趣，便自己当老板，卖起家乡的鱼丸来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。
现在呢，他还在卖鱼丸，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。
“要放下身份，不要被面子所左右。”这是一位成功商人的口头禅和座右铭：“放下身份，路会越走越宽。”
所以，如果你想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份和面子，让自己回归到“普通人”的同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
舍弃面子比放不下面子的人在竞争上多了几个优势：
舍弃面子的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。
舍弃面子的人，能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有面子的顾虑。
俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿吃低保，也要保住面子而不愿努力打拼挣钱的人，温商是最瞧不起的。你会说，当初温商不也一贫如洗吗？但他们能丢掉面子、顶着压力努力赚钱，“自救者得天救”，温商能赚钱而且赚了钱就在情理之中了。
面子、身份除了能让自己在创业时畏手畏脚之外，什么作用也起不到。等你创业成功了，经商出名了，面子也就有了，身份也就随之而来了。
厚黑竞争：深藏不露，当狠则狠
长期以来，人们一直认为只有“抢占市场”“先发制人”才能在商战中立于不败之地。其实，在厚黑生意经看来，这完全是认识上的一个误区。世事如棋，风云变幻，市场发展更是变幻莫测，抢占市场自然是好，但是匆忙上阵抢占市场，必然暴露其不完美性和漏洞。
厚黑生意经指出，商场如战场，要掌握深藏不露的精要，学会以假象迷惑竞争对手，让对手放松警惕；正面无法打开局面的时候，可以通过侧面旁敲侧击打开缺口，然后趁对手猝不及防，给予对手致命一击，奠定胜局。
传媒巨头默多克就是一个深谙“厚黑”竞争之道的人，他会采用一些为常人所无法接受的手段去赢得他想要的一切。
默多克在打造他的传媒帝国的过程中，一个目标就是拿下悉尼电视台。
1962年，总共有9个人来申请悉尼新的电视经营许可证，但最后默多克输了，广播控制委员会将悉尼的经营许可证给了悉尼联合广播有限公司，这个被认为纯洁无瑕、有保守背景、与任何报纸没有关系的集团。在墨尔本，只要是来自报纸的申请者都被简单地拒绝。新的许可证还给了安塞特运输工业公司，这家公司经营着两家国内航线。
但默多克没有放弃。正面进攻没有收获，于是，他试图以曲线的方式进入悉尼的电视业——从郊区开始。在那里，就像他的报纸一样，他去了南面60英里的一个叫“卧龙岗”的钢铁和煤矿小镇，买下了一家正深陷困境的电视台——“WIN4频道”。从理论上讲，悉尼南面整个地区都能够收到WIN4——但他们必须调整电视天线。这家电视台不得不屈服，因为悉尼报业的巨头——无论是帕克还是费尔法克斯，都禁止他们的美国分销商把节目卖给这家电视台。默多克花了16万英镑买下了“卧龙岗”的32万股。
默多克知道，节目播送问题才是关键所在。于是，他有效地利用了他的美国电视界的关系网，他给他在纽约美国广播公司（ABC）的朋友莱昂纳多·戈德森打电话，然后直接飞到那里。当时，在澳大利亚电视公司中都是君子协定，没有一个公司每小时的节目付费超过6000美元。默多克告诉ABC公司，马上撕掉这项协定。
哈里·普莱特管理着ABC的全球运营，他告诉默多克，如果他这样做，他今后将再也不能在澳大利亚卖出一个节目。所以，默多克同意支付ABC在今后五年里生产或分销的任何东西共100万英镑。
于是，默多克得到了ABC的2500个小时的节目，包括一些非常成功的连续剧，如《科巴特》《本·凯西》和《亡命徒》。但他也不得不留下一些残羹冷炙——“所有的垃圾废物我能卖给其他的人，”普莱特说。他还不敢相信默多克不毁约，他坚持让默多克马上支付500万美元。“他是个痞子，”普莱特后来说。默多克同意了。
回到悉尼后，默多克公开了他的挑战，声明他不再理会对他“卧龙岗”电视台的限制。《镜报》公开刊登广告，大肆宣传“WIN4频道”。默多克告诉他自己的杂志《电视时代》：“在悉尼有两百万的电视观众可以收到WIN4频道的节目，我们应当跟在他们的后面。”
挑战马上就获得了成功。弗兰克·帕克爵士选择了和解而不是战斗。尽管他不喜欢默多克，但还是提出将他的“电视公司”股票的1/4转给默多克，包括董事会的两个席位。作为交换，默多克要将他新得到的美国节目与帕克分享。默多克放弃了这一机会，因为这些节目使他已经打破了费尔法克斯、帕克对悉尼电视业的垄断。这一插曲使他坚定地认识到，对于传媒业来说，电视节目，也就是后来人们说的“软件”，是最重要的。从此以后，他一直在努力拼凑一个软件帝国，并在全世界范围内同欧洲和美国最大的公司进行竞争。
厚黑经营者懂得在谈判的过程中，把握好“厚”和“黑”的比例，过多地使用“厚”的策略，一味地笑脸相迎，一团和气，就会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌，难以在谈判中占尽上风。必要的时候，给对方施加点颜色，用一些黑色的手段打击一下对方，更能起到意想不到的效果。商家在采用这一招的时候，入股能成功，固然可以一举战胜对手，但是必须注意的是，这一招有很大的冒险性，如果被对手识破意图的话，则会导致满盘皆输。
