以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得心里好受，也不便回绝。这些送礼的理由，便是办事的“心计”所在了。
6.小礼物里乾坤大
送礼大多数时候并不在乎礼物的多寡，送得不是时候，礼多别人也不会有多高兴；送得恰到好处，礼物再小别人也会乐意接受，有时小礼物反而会成为人际沟通的最好的纽带。
吉尔是一个推销电器的小伙子，他时常给他的客户送一些可爱的小礼物。有时候，吉尔会郑重其事地送给客户一枚带有棒球图案的小徽章，上面刻着：“我爱你！”他也曾赠送一些心形的玩具气球给他的客户，并且说：“您会喜欢和吉尔合作，对吧？”
人们大多喜欢别人对他们的孩子表示友好，所以吉尔一般会趴在地板上对小家伙说：“小朋友，你叫什么名字？你好啊，约翰尼。你肯定是个乖孩子，对吧？啊！你手里的小喜鹊可真漂亮！”然后，吉尔会让约翰尼和自己一起爬回座位，而他的父母亲正在一边看着这一切！“约翰尼，我有些小礼物要送给你，猜猜看会是什么？”说着，吉尔就从座位上的箱包里掏出一大把棒棒糖来。这时候，他会依然跪在地板上，把约翰尼带到女主人身边说：“约翰尼，这一块给你；其他的给妈妈，好不好？瞧，这儿还有一些气球，让爸爸替你保管，好不好？你真是个听话的乖孩子。好了，我得和你爸爸、妈妈谈事情了。”在这整个过程中，吉尔都是双膝着地，这就是吉尔送的人情礼物，也是他促销手段中的一种。显然，客户怎么可能对一个愿意和他的小孩一起跪在地上游戏玩耍的人说“不”呢？
客户或许想抽支烟，摸摸口袋却发现已经抽完了。
“请稍等一下，”吉尔会这样说，并且很快从他的箱子里拿出十种不同牌子的香烟，“您愿意抽哪一种？”
“就要万宝路吧。”
“那好，给您。”吉尔会打开一盒万宝路，递一支给他，再给他点燃，然后把剩下的全塞进他的衣袋里。
“吉尔，真是谢谢你！我欠你的太多了。”
“别，千万别这么说。”吉尔回答道。
可是，吉尔都干了些什么？吉尔就是要让准客户感到欠了他的人情！
实际上，吉尔的那些人情小礼物和那种巨富比起来，只能算是小巫见大巫。譬如，一些有钱人一掷千金，就为了一张超级杯赛或拳击锦标赛的门票！也许最阔绰大方的例子应该是拉斯维加斯的赌场老板们。他们的附赠小礼品是什么？是一张张头等舱的往返机票；一套套高级豪华的服装；一顿顿让人大开眼界的佳肴美味。一句话，客人们想要什么就有什么。他们把送礼当成一门“科学”，简直称得上是心理大师。而客人们感到体面荣光的同时，自然会掏钱购买大堆大堆的筹码，兴致勃勃地掷下骰子。另一方面，赌场从客人们身上赚回的钱却是付出的许多倍。
由此可见，礼物在适当的时候是让人中招的“糖衣炮弹”，能为你带来更大的利益和好处，因此做事有“心计”的人常常会用到这一招。
7.送礼有诚心，鹅毛值千金
千里送鹅毛，礼轻情义重。在无求于对方时给对方送礼品，礼品虽然很小，对方也会很高兴，受礼人当然会记着你的情义，你有困难时，对方也肯定会帮你一把。
当你在生活和工作中遇到困难，得到了亲朋好友的大力帮助时，你要送礼以表示真诚感谢；当你接到别人的馈赠时，你应选择价值超过赠品的礼物作为回赠，使对方感到你懂礼节通人情；当亲朋好友结婚、乔迁、寿诞、生小孩或老人庆寿、举行金银婚纪念等可喜可贺的大事时，你当送礼以表示祝贺；当亲朋好友或其亲属去世，也应备礼相送以示哀悼；当亲朋好友患病或突遇飞来之祸，你应该及时地备礼相送，以表示慰问和关切；当重要的传统节日如春节、元宵、端午、中秋、重阳以及国家的节假日如元旦、五一、国庆等到来时，亲朋好友、同学同事互相探望、聚会，可备薄礼，以示祝贺；年幼者看望年长者，送一些老人喜欢的食物、酒类和水果，以表孝心。同学数载，毕业后将各奔东西；战友几年，有的转业、复员；亲朋好友，要远渡重洋留学异国他乡；或者你在某地进修、短期学习，结束后将要与学员天各一方；这时，双方都免不了要赠送一些有意义的礼物作为纪念。
富兰克林·罗斯福是美国历史上最伟大的总统之一，他连任四届总统，并带领美国人民参加了反法西斯战争，最后取得了伟大的胜利。
富兰克林·罗斯福有一位叔叔，他就是西奥多·罗斯福，富兰克林从小就特别崇拜他的叔叔，总希望自己将来能成为美国的总统。
富兰克林为人善良，且特别细心，在与亲戚的交往中，经常能为他们做些力所能及的事情。记得有一次，是西奥多·罗斯福的生日，当时的他还不是总统，而富兰克林此时则远在千里之外的芝加哥旅游，本以为富兰克林已来不及参加叔叔的生日宴会，可宴会进行不到一半时，从门外急冲冲地进来一个年轻人，正是富兰克林·罗斯福，他拿出一条表链对叔叔说：
“真对不起，叔叔，我已尽全力从芝加哥赶了回来，但还是晚来了一步，这条表链虽不是值钱的礼物，但我希望您能喜欢。”
西奥多·罗斯福此时见到这种情况，激动得抱紧了自己的侄子，他激动的原因有两个，一是富兰克林·罗斯福不远千里赶回来参加他的生日宴会；另一个原因是他的礼物，因为前不久西奥多的手表链坏了，正想叫人到芝加哥去买一条款式相同的，没想到富兰克林这么细心，当时就记在心上了。从此，西奥多与富兰克林的感情亲如父子，在后来富兰克林参加总统竞选中，西奥多起了很大的指导作用。
聪明人送礼不会只考虑本身有多少价值。因为他们懂得“礼轻情义重”这句话的含义。有一年，一个大学医科教授到一个偏远的小山村行医。他治好了一个贫困的农民多年的肺病，没有收一分钱。农民非常感激，他想来想去，无以为报，只有自己家里种的豆子还有一些。这个农民就扛了一袋豆子到遥远的城市里去找教授。他徒步走了好几天，脚都磨破了，终于到了城里，又费了许多周折，才找到教授的家，把一袋豆子送给了教授。教授后来给朋友们讲起这事时说：“在我的行医生涯中，从来没收到这么昂贵的礼物”。一袋豆子，值不了多少钱，但由于情义的至诚，这份礼物成了教授心中不朽的财富。
8.带上透视镜再送礼
送礼成功不成功，全在你能否看透对方的心思。送礼时，摸透了他的心思，才会有的放矢，如果盲目送礼，有时会招致反感，被人无情地请出门外。
对方不需要或厌恶的东西当礼送去，即使再贵重也会令对方不快，甚至拒绝。所以，在送礼时，要深知被送人的心理，这样才有的放矢，如果盲目送，有时则会招致反感。在送礼过程中，通过下列方式可以知道一些送礼的心理：
（1）通过礼物可以看出送礼者的性情爱好
某人在过年过节时经常会收到一些礼物，而他每回总是将这些礼物与送礼者的名字记下来，为的是做为回礼的参考。
天长日久，他渐渐意识到：从对方所送的礼物上可以观察此人的性情爱好。如果对方送陈年美酒给你，其实即表示送者也对美酒有所偏好；若赠送造型典雅的茶具，则送者必是对茶具有癖好者。
如此说来，每个人对礼品的选择，经常在无意识中透露出自己的喜好，即便是价格颇为高昂，也会产生“这也是自己所喜爱的”这种心理，而不去在乎其价格的高低了。
然而，需要注意的是，无论送礼者自己对于某件事物的喜好程度如何高，评价如何好，都无法保证受礼者真正喜欢。即使是为讨好对方欢心而精心选购的礼物，有时也会反而得到相反的效果。因此，礼物本身原本就带有把自我一部分强迫地推予他人的色彩，从而失去支配对方回礼时的选择性。
送礼品给有权势、或具有社会地位的人，往往带有点趋炎附势的意味，此种心理压力往往带给送礼者一些压迫感。某些送礼者就故意利用此种心理压力，使受礼者产生“不好意思”的感觉，于是无法忽略送礼者所提的要求。
因此，请记住：推销自我式的送礼将失去送礼的意义，只有赠送对方所需要的物品、并且要能真正表达自己的诚意，才是真正“送礼的艺术”。
回送对方礼物所送的礼，不妨参考对方所送的礼，然后回送同一系列或同类礼物，将可使对方产生“贴心”的感觉，并收意外之效。
（2）赠送厚礼给部下，易获得深刻的好印象
一般而言，送礼者经常以社会地位高低为标准，送给上位者高价物品，下位者普通物品，已成为一种风气。例如，送给上司是昂贵的洋酒，给部下却只是几件国产香烟，其间的差距着实不小。
事实上，礼物的轻重与自己在对方的心目中的地位成正比，这是常有的事，因此接受礼品时，便难免要自我衡量一番。
所以，身为上司应设法打破送礼的程式，在送礼给属下时不妨大方一点，送给对方所需要且期望的礼物，必能获得意想不到的回报。同时，如果上下级的差距越大，感觉受重视的程度越高，受到的回报也相对提高。
