第四篇第十三章2 用业绩证明自己的价值
假如你手头有一个杯子需要卖出，它的成本是一元钱，可以卖到多少钱？
如果仅仅是一个杯子，也许最多只能卖两元。
如果你卖的是一种最流行款式的杯子，也许它可以卖到三四元。
如果它是一个出名的品牌的杯子，说不定能卖到五六元。
如果这个杯子还有其他功能的话，可以卖到七八元。
如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖十元、二十元也是可能的。
如果这个杯子正好是某个名人用过，与某个历史事件联系了起来，一二百元也有人要。
如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经随飞船上过太空等，一两千元都不算高。
同样一个杯子，因为内涵变了，功能变了，价值也在不断地改变。而在职场中，唯一能够改变你价值的，就是业绩的增长。
有一个偏远山区的小姑娘到城里打工，由于没有什么特殊技能，就选择了餐馆服务员这个职业。在常人看来，这是一个不需要什么技能的职业，只要招待好客人就可以了。许多人已经从事这个职业多年了，但很少有人会认真投入到这个工作中，因为这看起来实在没有什么需要投入的。
这个小姑娘恰恰相反，她一开始就表现出了极大的耐心，并且彻底将自己投入到工作之中。一段时间以后，她不但能熟悉常来的客人，而且掌握了他们的口味，只要客人光顾，她总是千方百计地使他们高兴而来，满意而去。不但赢得顾客的称赞，而且为饭店增加了收益——她总是能够使顾客多点几道菜，并且在别的服务员只照顾一桌客人的时候，独自招待几桌的客人。
就在老板逐渐认识到她的才能，准备提拔她做店内主管的时候，她却婉言谢绝了这个任命。原来，一位投资餐饮业的顾客看中了她的才干，准备投资与她合作，资金完全由对方投入，她负责管理和员工培训，并且郑重承诺：她将获得新店25％的股份。
现在，她已经成为一家大型餐饮企业的老板。
现在，很多岗位看重的是结果，业绩决定一切。因此，把能力转化为业绩最重要。
聂灵是一所普通大学的学生，学的是计算机专业。大三那一年，在父亲朋友的帮助下进入一个大城市的一家科研机构实习。刚去的时候他干坐着，领导看他有点可怜，就扔给他一个东西，说：“三个月内完成就行了，到时给你个实习鉴定。”
他用了三天时间完成了它。
当天上午，领导吓了一跳，对他刮目相看了，又给他几个任务，并且规定很少的时间，而他居然都提前完成了。
实习结束，领导没多说什么，但不久，到他的学校要人，点名要他。
这之前，机构的上级部门很奇怪：“我这有好几个本科生以及研究生，你都不要，要一个普通的大专生，不是开玩笑吧？”
“不开玩笑，他有能力，能做成事。”那个领导说。
后来，有一次上级临时借调他去帮忙，结果是：这个部门以前的报表都是最后交，并且还让返工，但这一次，是第一个送上去的，成为少数几个一次通过的。上面点名要他，下面不愿意放，但硬是被调走了。
业绩是衡量人才的唯一标准。一位曾在外企工作多年的人力资源总监颇有感触地说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是一个以业绩论英雄的时代。
明基逐鹿是明基集团下面唯一一家从事IT应用解决方案以及咨询服务的软件公司，倡导能力导向，要把能力转化为业绩，明基逐鹿提出的口号是：“先提升自己的能力，再提升对组织的贡献，财富自然到来。”在薪酬结构上，明基逐鹿全员推行年薪制，以透明公开的原则让每个人都充分了解自己怎样发挥能力才能作出好的业绩。
不管你的能力如何，不管你的工作是否努力，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，都需要有业绩来保证你梦想的实现。只要你能创造业绩，不管在什么公司，你都能得到老板的器重，得到晋升的机会。
