一个企业如果知名度不够高，消费者对企业或企业产品一无所知或知之甚少，一定会影响产品的销路。所以说，要想使消费者认可自己的产品，就该想方设法扩大产品知名度，让消费者了解、认可自己的产品。
1、好产品也需要宣传
俗话说：“酒香不怕巷子深”，今日看来这种说法似乎有些欠妥。随着市场竞争的日趋激烈，同类产品竞争出现白热化趋势，产品同质化日益加剧，在这种情况下就该说“酒香也怕巷子深”了。
前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下！
不可否认这是一首好诗，但古时候，由于传媒业极不发达，让好诗出名也是一大难事，在这方面不妨学一学陈子昂。
陈子昂，唐代著名诗人，四川射洪县人，当时一直默默无闻。为了能出人头地，他爬山涉水来到京都长安，可一住十年依然没人赏识。一次，长安东市来了一个卖胡琴的，胡琴通体晶莹玉润，琴音优美，可称绕梁三日。此琴开价100万钱，每天都有不少富商显贵前来观看，但却无人购买，长安城已经把此事嚷嚷得沸沸扬扬。
有一天，陈子昂从人群中出来，对卖琴人说：“此琴我买了。”
围观的人都非常惊讶。“这是谁呀？好大的口气！”“你买它干什么呀？”
陈子昂冲众人施礼一笑：“在下四川陈子昂，擅长拉胡琴。”
“好啊，那你就当众给我们拉一曲吧。”众人说。
“明天吧。我住在宣阳里，明天备好酒菜，恭候长安的各界名流前来指教！”
第二天，陈子昂住处门庭若市，熙熙攘攘，一百多位长安名流贤士聚集一堂。待大家酒足饭饱之后，陈子昂抄起桌上的胡琴，猛地扔出很远，摔了个粉碎。众人大惊忙问何故。陈子昂起身对大家说：“我陈子昂著文赋诗已有累年，积有作品一百多件。远道来京，没料到一直未被人赏识，非常郁闷，怎么会热衷拉胡琴呢？”然后拿出自己的作品分送大家。一天之内，陈子昂在长安城名声大噪。
由此可见，宣传已不是现代人的专利，古人同样懂得宣传的重要作用，虽然宣传的方式不同，但至少起到了扬名的作用。随着经济的发展，宣传方式也在逐渐增多，电视、报刊、杂志、广告牌等，被众商家运用得淋漓尽致，彻底打破了“酒香不怕巷子深”的说法。
案例一：
好广告能“一夜成名”
“神舟”五号升空之前，蒙牛奶被确定为“中国航天员专用奶”。可是，被认可的同时还有一个限制性条件：在中国“神舟”五号成功发射、中国航天员顺利返回地面之前，不得对外宣传。因此，蒙牛人为“神舟”五号着陆后的产品宣传做了大量的准备。
搭上“神五”这趟飞往太空的航班，本身已经花了不少功夫，机会的得来非常不容易，再加上竞争对手强大势力的逼迫，蒙牛决定做一个巨型的宣传计划，让世界人都记住蒙牛是“航天员专用牛奶”，在记住杨利伟的同时也记住蒙牛，达到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。
蒙牛准备在“神舟”五号安全落地后，打一场漂亮的广告大战，让铺天盖地的广告呈排山倒海式席卷全国各地，分别从电视广告、报纸广告、POP广告等方面入手，将广告铺遍大街小巷。要制造一个海陆空三军一齐出动的画面，形成万马奔腾的大场面。
虽说蒙牛集团各类人才数不胜数，但是正所谓“天外有天，人外有人”，蒙牛决定利用众人的脑子，为这次广告宣传活动出谋划策。于是向全国知名广告公司及知名策划人分别发出《方案征集书》。要求以“航天员专用牛奶”为主题，分别做出电视广告创意方案、户外广告推广方案及终端PoP创意方案、新闻报道推广方案，同时还要突出“伯乐”与“千里马”的关系。为了争夺蒙牛这个大客户，应征的广告公司多达31家，蒙牛根据应征公司的实力和所提方案的质量，最终选定了15家。
保质保量、主题鲜明是蒙牛对广告的要求，不但要突出“航天员专用牛奶”还不能漏掉“千里马”与“伯乐”的关系。为此，策划人员绞尽脑汁，苦思冥想，而后各路英雄齐聚蒙牛，八仙过海，各抒己见。
有的意见很高明，可有些不切实际；有的意见很直白，难免落于俗套；有的太隐匿；有的又太露。总之，一个个创意被提出，又一次次被否定。为了把这次广告宣传活动做好，每个人都付出了很大的努力。与其说这次征讨方案是一场研讨会，不如说成是脑力大战。随着时间的推移，一个个方案形成后，又分别成立影视组、新闻组、户外广告组、媒介规划组、危机管理组等，背靠背、脸对脸一次次出新招，一次次经受着考验。
不仅要付出脑力劳动，还要禁得起身体上的折腾，大家不仅仅憋在办公室里想办法，还要走出去，到宾馆里、商场里、大街上进行实地考察。尽管工作环境比较艰苦，工作时间比较长，可每位策划人都没有一丝松懈，大家的目的都是为了打好这次宣传仗，每个人都清楚地知道这次宣传对蒙牛将来的影响。广告打响了，蒙牛的形象将会在世人心目中更上一层楼，发展前景也拓宽了不少；广告宣传活动失败了，意味着蒙牛白白搭上“神舟”五号这艘大船，白白让机会从身边溜走。所以说，每个人都任劳任怨，对方案的要求也精益求精。有位台湾同胞身体不舒服，每四小时就要吃一次药，否则就可能有生命危险。可是为了广告创意，他不露声色，每天的生活作息和别人一样，一直隐蔽到宣传方案确定以后，他才道出了实情，看着他日渐消瘦的身体、蜡黄的脸，每个人都感慨万千。
蒙牛的广告宣传终于成功了，它也因此获得了世人的瞩目。在广告宣传作品获得成功的背后，有那么多的艰辛故事，广告宣传的成功是许多人辛勤劳动的结果。从蒙牛集团在广告宣传上花费的时间和下的功夫上，人们可以从另一个角度审视广告宣传的作用，试问：如果广告宣传对蒙牛的意义不大，他们为什么还要付出如此艰苦的努力，即便面临着生命危险也要完成方案设定呢？这一点难道不能充分说明广告宣传是每个企业扬名的灵魂吗？
案例二：
先声夺人，“金利来”的广告宗旨
曾宪梓认为再好的产品不经过宣传也不会为人所知。但是，昂贵的广告费对于刚刚处于创业初期的他来说，显得十分沉重。日常的财政支出已让他捉襟见肘，如果再去做广告的话，他将会担负更重的压力。然而，为了树立金利来的品牌地位，他毅然出资做广告，结果订单纷纷飞来。
广告不仅为他和金利来插上了腾飞的翅膀，而且是他白手起家创业史上最重要的转折点。
曾宪梓是一位善于辩证地看待事物发展的人，他认为做任何事情只要有可能就具备一定的可行性。
经过几年的发展，曾宪梓虽然在事业上有了一定的进步，金利来的产品在香港市场上也占据了相当的份额，但他并不满足现状。他不断地思考：香港市面上为什么充斥的都是外国名牌产品？港制产品与外国名牌在质量上不相上下，可为什么港制产品就是得不到消费者垂青呢？曾宪梓认为造成这种情况的原因是港制产品的牌子不够响亮。
一个出名的品牌，不仅需要高质量，同时也需要不断地、全面地宣传，只有这样才能深入到每个消费者的心里。曾宪梓毅然决定给自己、给金利来来一次大胆的尝试——在报纸上做广告。
1970年，在父亲节即将到来之际，曾宪梓抓住时机不惜花费近3000港元在报纸上刊登了大幅广告，庆祝一年中惟一一次属于男性、属于父亲的节日。用“向父亲致意，送金利来领带”的简短广告语把金利来推向了市场。
曾宪梓这次登广告的创举，不仅为金利来冲向国际名牌顶峰奠定了基础，也打开了香港生产商为推销产品、树立品牌而刊登广告之先河。
在市场调研过程中，曾宪梓率先看到了橱窗文化的妙用，于是他要求几家大的百货公司将金利来领带陈列进橱窗里，而且标上“金利来”的牌子，以吸引消费者的注意力。这些措施提升了金利来的知名度，进一步提高了它的销售量。
1971年是“金利来”喜获丰收的年份，当时，中国乒乓球队再次囊括世界杯，凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓球赛。香港的无线电视台夺得了乒乓球表演赛的独家转播权，深知广告妙处的曾宪梓则包了这次乒乓球表演赛的专题广告，同时请来当时著名的男歌星为金利来产品做介绍。
“金利来，男人的世界”这句广告词，每天都轮番不停地播放，洗涤着几百万香港人的耳朵。仅一个星期，乒乓球比赛的盛况，轰动全香港，而金利来领带也成为香港家喻户晓的名牌。广告的效应发挥得淋漓尽致，订单如雪片一般向曾宪梓飞来。曾宪梓开始扩大工厂规模，大批量购进制造高档领带的原料，增加工人，日夜加班赶货。这是第一次港产货战胜了外来货，“金利来”独领风骚。
80年代，曾宪梓的企业已具备了相当的规模，他开始把目光投向了海外市场。首要的目标就是东南亚，他到泰国、新加坡、马来西亚一带，从事以投资为目的的旅游活动。一边买厂房生产金利来领带，一边以重金在报刊、杂志、电台、电视台隆重地推出广告宣传，没过多久他便成功地打开了马来西亚、泰国、台湾、澳门、文莱、澳大利亚等地的市场。
从1981年开始，曾宪梓就不断利用大陆最有影响的传媒，连续展开“金利来攻势”，不惜花费数以百万计的人民币，使“金利来，男人的世界”长期占据报纸的重要版面和电视的黄金时间。虽然持续播放了整整两年，但却没有把产品投入大陆市场。直到1983年，曾宪梓认为，大陆的求购者对金利来领带的渴望程度已经够高，才将首批金利来领带送到了中国各大城市的大商场中。结果立刻引发了一场争购金利来领带的风潮。1990年，金利来领带仅在大陆的营业额就达4亿多人民币。
如今的金利来，不仅在香港和内地，而且在东南亚，乃至整个亚洲都深入人心。这一成就的获得，不能否认宣传的作用。
任何一个企业的成功都离不开宣传活动，也唯有宣传才能让产品更快的走进广大消费者的心里，也唯有宣传才能促进企业的经济效益。所以可以给宣传下个定义：广告宣传是企业获得成功的一大法门。由众多成功事例来看，将广告宣传作用摆在这个位置一点也不为过。
2、广告宣传要体现出新奇别致
产品知名度的大小取决于宣传力度的强弱，好的宣传可以为产品锦上添花。这就要求广告人在宣传上下功夫，出新招，让人记住广告的同时，更要记住产品。
美国广告大师大卫·奥格威说，要让消费者对你们的产品感兴趣并产生购买欲望，必须有个好的点子。也就是说广告一定要别出心裁。
创意是广告艺术的源泉，是人为的一种创造性活动，是产生广告魅力的重要因素，它具有一定的引导作用。要将广告作用发挥得淋漓尽致，关键要使广告新颖别致。
要做一个有创意的广告，必须做好前期准备，积累大量材料。材料积累的越丰富，越容易想出新点子，从而做出极具创意的作品。当然，做出有创意的广告并不是一件容易做到的事，这需要多方面的努力。作品创作初期，首先要对广告产品进行市场调研，包括产品需求，如：该产品的特点、同类产品的特点、该产品与其他同类产品的不同之处。除此之外还要充分了解消费者的需求，了解他们需要什么样的产品，或什么样的产品最受欢迎等。这些调查都是创意产生的基础，当然也是对创意方向的有效约束。广告效果是否符合产品需求，是否名实相符与通过市场调研所收集来的资料有直接关系。换句话说，广告要有一个正确的定位。
广告定位的说法有很多，奥格威将其定义为：“这个产品是做什么，给谁用的。”意思是说，归纳消费者群。例如，“大宝面霜”的主要消费者群就是工薪阶层，所以在做广告时，就将重点归结在经济实惠上。由此可见，一旦定位确定以后，广告内容和广告风格以及由此形成的品牌形象也就基本确定了，这也象征着创意的开始。
美国米勒酿酒公司推出的“HighLife”牌啤酒，销量的前后转变就说明了广告创意与定位的关系。
起初“HighLife”牌啤酒的定位是“一种乡村俱乐部产品”，经营了很长一段时间，销量很差。1970年莫里斯接手该公司以后，对销量差这一情况做了详细的分析，又经过三年的市场调研才发现，原来是产品定位出现了问题。在美国，乡村俱乐部属于上流人士消遣娱乐的地方，将“HighLife”牌啤酒定位在这里，肯定会限制啤酒的销量。因为，上流人士的举止通常比较斯文，不可能出现大量饮酒的现象。所以，销量一直提高不了。他又调查了当时全美国的啤酒市场，又发现80%的啤酒市场被18—34岁之间的消费者占领，而且在这个年龄段的消费者，豪饮者占30%。购买啤酒的人一般是蓝领工人、大学生或技术人员。就此，莫里斯重新给“HighLife”牌啤酒定了位，把消费者群确定在18—34岁之间的蓝领工人、大学生、技术人员、渔民上。广告主题为：“在你完成任何事情之后，不管是一天辛勤的捕鱼之后，还是演奏了一夜的摇滚乐之后，用米勒的‘HighLife’牌啤酒来奖赏自己一番。”
广告做出以后，米勒公司的品牌形象在消费者心目中有了不少改观，米勒啤酒由俱乐部“专用”产品。转变成大众饮品，再加上促销活动，米勒啤酒的销量突飞猛进，获得的利益也就不言而喻了。1981年，米勒公司的市场占有率迅速上升为全美第二。
由此可见，广告定位是广告创意的根源，市场调研又是广告定位的基础，三者相辅相成。广告效果好与坏，市场调研、广告定位、广告创意都有不可推卸的责任。
任何一位广告主都不希望自己的钱“打水漂”，广告充分发挥了效用，增加了产品销售额，提高了企业形象是广告主最愿看到的情景。这就要求所做广告必须新奇别致，毕竟与众不同的广告具有抢占消费者眼球的有力优势。
案例一：
“故弄玄虚”，制造广告效应
有一家手表厂研发出了一款新式手表，并投入了生产。不久后，新款手表即将上市与消费者见面。不料，意外的情况出现了，手表上市以后一直无人问津，厂家做了许多正面宣传，但效果仍然不佳。
为了打开销路，该厂领导可谓煞费苦心，后来，一条妙计在厂长头脑中闪现：“故弄玄虚。”不久，该厂就打出一则贬低新表的广告：“此种手表走得不太准确，24小时会慢一秒，请购买时三思！”该广告实际上是通过“明贬实褒”的方式来介绍新表的优点，这种宣传广告果然达到了预期效果，引起了顾客的注意，随即销路大开。
1988年4月27日，美国阿哈罗航空公司的一架波音737客机自檀香山机场起飞后不久，突然，“轰隆”一声巨响，飞机前舱顶盖被掀开一个直径达6米的大洞，一名空姐当即被掀出机外。驾驶员采取紧急措施，把飞机降落在邻近的机场上。
