第21章 创业，需要贵人相助
第二天一早我就起了床，从内心来说，我是想把这天当做改变我人生的有意义的一天，就不知老天爷是咋样安排我的。人的一生有很多次机遇，抓住了叫机遇，没抓住的什么也不是。有人说机遇总是留给有准备的人，这话我赞同，因为我人生中的几次机遇都是我一直翘首久盼的。比如这次，与其说是机遇，不如说是我苦心寻找后碰到的运气。
出了旅馆的门，我用超市的公用电话打了个电话给陈老板，我告诉陈老板我不知如何去他的厂子里，陈老板让我在超市门口等他，他来接我。
我以为陈老板会开车来接我，没想到他是走路来的，时间很短，最多五分钟。原来陈老板的厂子就在这附近，一条泥土路拐进去就到了。昨天我居然沿着大路在找那个村口，难怪找不到了。再说以前来时是夜里，也没注意看边上的建筑物，怎么能找到呢？
陈老板的工厂占地面积并不大，办公室也很简陋，外人根本看不出来这是个年产上千万的五金配件厂。
陈老板很客气地给我泡了杯绿茶，然后我们就寒暄开来，说了些礼节式的开场白。随后，陈老板说：“我打听过你，没打听到。”
我问：“陈老板打听我有什么事吗？”
陈说：“一是想感谢当初的恩情，二是想请你到我厂子来干，替我打理工厂的日常事务，我很看好你的机智与人品，你的本质很善良。”
我说：“陈总太客气了，当初那点儿小事就不提了，只要你不记恨我的那一铁棍就好。”
陈说：“哪儿会哦，我能不明白你是为我好吗？”
我说：“其实也是为我自己好，我不想因此走上犯罪的道路。”
陈说：“能看得出来你遇事沉着冷静，你不在典当行干是对的，那里不适合你。考虑一下来帮我好了，我是真心请你的。”
我没想到陈老板找我的目的是为这个，虽然这也是件好事，但与我期望的东西还是差距甚远。我没有想到就没有准备，没准备我就不知如何回答他，一时愣在那边想边装作喝茶。陈老板看我那样子，他不知我脑子里在想什么，于是他试探性地说：“我厂子是不大，环境也差了点儿，但业务量非常不错，你来之后我们一起努力，改变厂子的面貌，至于待遇方面好说，你可以谈一下你的要求。”
我略略思索了一下，决定对陈老板实言相告。我说：“陈总，实不相瞒，我离开永康到义乌后，一直都没上班，闲了好几个月了。”
陈老板听我这么一说，以为我同意了，很开心，他笑着说：“那就更好啊，你明天就可以来上班，你行李还在义乌吧？等会儿我就让司机开车送你去义乌取行李。”
“谢谢陈总的信任，也谢谢陈总给我的机会，”我接着说，“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班，不是因为找不到工作，而是我想自己出来干点儿什么，不想再打工，想趁自己年轻干点儿属于自己的事情。我现在不在乎钱挣多挣少，就是想尝试一下创业的滋味。”
陈老板“哦”了一下，说：“原来这样啊，那你想干什么呢？”
我能听得出来，陈老板有些失望。他原本以为我会感激他，然后会毫不犹豫地到厂里来用心帮他。
那天我没有再装什么，基本上实打实有什么说什么。一个人想得到别人的帮助，就必须拿出十分的诚恳来。没有诚意，满嘴跑火车，就会得不偿失。
我说：“陈总，我想了好几个月，一直找不到从哪儿干起，又如何干起。你是过来人，是前辈，能否给我指点迷津，指条出路？”
陈老板说：“年轻人创业是好事，但创业是要资本的，能告诉我你有多少钱吗？这样我可以帮你划算一下，想想干什么合适。”
我说：“我没多少钱，很少，主要还是在父母那里。我想从很小的做起，目前真的不指望能有多少好赚，我就想开个头，起个步，先做起来，我相信只要做起来，坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”
“哦，”陈老板说，“没资金的话想做事很难啊，做点儿小本买卖又没花头，还不如打工。”
“我知道，”我说，“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”
这时，办公室桌上的电话响了起来，陈老板接起电话，同电话那头的人商量着产品交货期。那头催得很急，陈老板一直在同客户说着好话，客户最后答应再延期三天。
看见陈老板放下电话，我问：“陈总厂里生意这么好啊。”
陈老板说：“这是个外贸订单，货期太紧，不接单自己又觉得可惜，接了单子生产又吃紧，生意难做。”
那时的我根本就不懂外贸型工厂的生产状况，只是出于友好才随口问：“陈总为什么不多招些工人呢，这样生产就不用这么吃力了。”
陈老板说：“多招人也不行，这外贸单子是不稳定的，有时多有时少，主要看外贸公司。这些外贸公司太精明了，一个产品要问好多家，价格比来比去的，谁低就给谁做。工厂嘛算算有点儿利，淡季时为了养工人就抢着接单了。就是说，这单下给你这个工厂，下单就不一定找你做了，反正出过货，有样品在手，多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事。等你招了工人，又没单子了，那这些工人总不能在厂里玩啊？一天、两天没活干可以，经常性没活干工人就跑光了，谁还愿意在这儿等着你那点儿活来干？我现在厂里的这些工人，基本上是为内销做准备的，做的货主要是供给五金城的摊位上，从那里出货……”
听陈老板这么一说，我觉得是挺难的，这事儿是棘手。我没招！
说话间，电话又响了，还是催货的。这次是市场上打来的，市场上要陈老板抓紧给他做五千个配件。陈老板用永康话说的，我听不明白，只能听个大概意思。挂了电话，陈老板说：“又是要货的，急都急死了，都是让这批外贸单害的，硬排进去的单子真是不能做啊。”
我临时被卷进了陈老板的烦心事中，仿佛忘了自己此行目的。我说：“陈总，你的生产进度慢主要是卡在哪一个环节，是机器慢还是人工环节慢？”
陈老板说：“机器是很快的，剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型，都是半自动化，产量很高，卡就卡在点焊上，这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”
“点焊？呵呵，这个我还真不懂，没见过。”我笑了笑。
“其实也是很简单的活，技术含量也低，关键是个熟练度与责任心，要能做出产量又不要把产品报废太多。细心、手脚快的工人，要不了几天就掌握这技术了。笨的工人，干一年还不如人家刚进厂干一周的。”说到这儿，陈老板突然停下来，看着我不说话了。看得我心里毛毛的，不明白对方是何用意。
“我觉得这事儿你来干可以。”陈老板无头无脑地来了一句。
“什么事我干合适？陈总，你说明点儿。”
“点焊加工，对，就这活儿。”
“你的意思是让我替你加工点焊的活儿？”
“对。”
“等等，陈总，我一是没干过这活，不懂技术；二是我也没这机器呀。”我话虽是这么说，但心里已经暗暗欢喜起来，不管未来如何，我已经看到了一丝曙光。
“技术是小事情，可以在这里学。机器也没问题，我可以提供给你，但是……”陈欲言又止。
我没有接话，我在等“但是”之后的话，不管“但是”后面是什么，我都要尽百分之百的努力去把这个“但是”化解掉。我等这一天等得太久了，我不能让这个“但是”毁了我这根救命般的“稻草绳”。
我等了几十秒钟，陈老板还没有将“但是”之后的话说出来。这下我可等不及了，我急啊，于是我试探性地问：“陈总是担心我资金上有问题？”
“不是，这个投资主要是机器，机器我可以先提供给你，如果你以后不想干了可以还给我。”陈说。
“那陈总是担心我掌握不了这技术，还是担心我招不到工人？”
“都不是，我在想另外一个重要的问题。”
“什么问题，方便说出来吗？”
“一个很现实的问题，你想啊，我这里有活，你那里就有活，我这里没活时你怎么办？这还不是与我自己生产时遇到的问题一模一样？我帮不了你大忙，也不能因我的私利而害了你，你说对不？”
我听陈老板这么一分析完全在理呀，他这边没活，我那边就没活，没活时工人要走，在哪儿都是要走，不可能在我这儿就不要走了，天底下也没这道理。
陈老板递给了我一支烟说：“别急，事情得想周全了再干，匆匆决定干不成好事。”
我说：“不急不急，慢慢再想想。”
其实我心里想得比谁都急，我能不急吗？这可是等了多少日子盼来的好事，这事儿要是黄了，我从哪儿再去找这么好的机会。
这时有个员工进了陈老板的办公室跟陈老板说，车间有个贵州人同安徽人打起来了。陈老板让我在办公室里坐一会儿，他自己下楼去看看。
陈老板走后，我留在办公室里苦苦思索要不要干，要干又如何处理没活干时的空档问题。这个问题不解决就没办法干下去。
我当时非常非常想干，我也觉得加工这行当真的不错，关键还遇上了这么一个好东家可以免费提供机器支持。至于赚不赚钱或是赚多赚少我真没去想，我要的只是一个“开始”，一个属于自己的事业。我相信只要自己起了步，就像船扬帆上了海，乘风破浪是迟早的事儿。我很自信，自信源于我对义乌工厂的认知度，绝对不是盲目的自信，更不是现在自吹自擂。
光想没用，想得太多不行动，那就是空想，颓废了自己，误了时光。不管未来如何，不管结果如何，不管前途是阳光还是阴霾，“开始”最重要。
我拼命地一根接一根地抽着烟，用手敲打着脑袋，想激活所有的脑细胞，齐心协力想出招来。想招必须从大脑存储的“经验”中去挖掘，平日所见所思的经验全部来自义乌，我自然而然地就想到了义乌。
想到义乌我眼前乍地一亮！
如果我把加工地点设在义乌呢？义乌小商品种类比永康多得多，需要点焊加工的活肯定不少，只要自己去找，就没有找不到的。
我长长地舒了一口气，空气真新鲜啊，新鲜得让人陶醉！
等到陈老板处理完车间的事回到办公室时，我迫不及待地把我的想法告诉给了他。陈老板也表示赞成，说我这个点子不错，可行。
接下来，我要干的就是学习了，我按陈老板所说的，在厂子里暂时住下，每天在点焊车间加班加点地学习技术、掌握品质要求、调理机器等。那些日子我很开心，虽然干的是普工的活，但我明白那不是为谁在干，是为自己在干，这与以往任何一次都不同，不再是打工身份。我要做老板了，能不高兴？！虽说这做老板的路还很漫长，遇到的困难远比想象中的要多得多，但那时的我并不清楚，只知道起步就好了，慢慢干，一切就会自然而然地好起来，一切都会水到渠成！
