第十三章4 倾听的耳朵更可爱
举世公认的交际大师卡耐基曾被邀请去参加一个桥牌集会。卡耐基不玩桥牌，在场的一位金发女郎也不玩。她发现卡耐基曾是罗维尔?托马斯进入无线电业之前的经理，也发现他在准备生动的旅行演讲，曾在欧洲各处转过。因此她说：“啊，卡耐基先生，我请求你把所有你去过的那些美妙的地方，以及你所见过的那些美丽景色，全部告诉我。”
坐在沙发上，金发女郎说她和丈夫最近刚从非洲旅行回来。“非洲!”卡耐基惊叹，“多么有意思!我一直想看看非洲，但除了有一次在阿尔及利亚待了24小时以外，我从没去过。告诉我，你是否去过那个狩猎王国?真的，我多羡慕你，请把非洲的情况告诉我。”
45分钟就这样解决了。她一次也没有问卡耐基到过什么地方，看到什么。她不想听卡耐基谈论他自己的旅行，她所要的只是一个感兴趣的听众，她滔滔不绝地告诉卡耐基她到过的地方。
她与众不同吗?不是，许多人都像她那样。
我们应该聆听别人的理由至少有两个。第一，只有凭借聆听，你才能学习；第二，别人只对听他说话的人有反应。
可惜，我们大部分人很少真正记得应用它。
卡耐基说：“最重要的是聆听，在你开口告诉别人你有多棒之前，你一定要先聆听。然后你才能开始认识别人，与别人交谈，千万别高人一等。多跟别人交谈，用心倾听，不要太快作决定。”
简单地说，世界上任何人都喜欢有人听他说话，只有对于听他说话的人，他才会有反应。聆听也是尊重的一种最佳表示，表示我们看重他们。我们等于是在说：“你的想法、行为与信念对我都很重要。”
很奇妙的是，要想说服别人赞同你的想法，最好的办法是听听他的意见，美国前总统约翰逊的国务卿鲁斯克有过几十年与全世界最顽强的政治领袖谈判的经历，学会了“聆听，是以你的双耳去说服他人”。没错，要说服别人赞同你的想法，聆听确实是强有力的工具。
拥有私人银行桑德斯?卡普公司的银行家汤姆?桑德斯说：“关键在于先了解对方，他的价值观以及他对投资的看法，再决定你是否能诚实地说出我们的投资方式是正确并对其有利。”
桑德斯协助大企业进行天文数字般的巨额投资。他的首要能力是什么?正是聆听他人。他说：“一切都由聆听开始。他心里到底想怎么样?他为什么不答应?真正的理由到底是什么?
“我与美国电讯公司(AT＆T)已经维持了二十五年的关系，而且是很好的关系。我认为真正的聆听功不可没。”
他又说：“我可以提供印刷精美的小册子，也可以运用幻灯片，可是，我仍然必须弄清楚什么才能真正吸引对方。他考虑什么?担心什么?他看事情的角度如何?”
要想成为积极有效的聆听者，首先，必须体会聆听的重要性。其次，必须有聆听的意愿。最后，你必须经常练习这种全新的聆听能力。
反之，如果你要知道如何使别人躲开你，避免别人在背后取笑你，甚至轻视你，这里也有一个方法：绝不要听人家讲上三句话，要不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么，不要等他说完。他不如你聪明，为什么要浪费你的时间倾听他的闲聊?随时插话，使他住口。
这种人自以为了不起，自以为很重要。只谈论自己的人，所想的也只有自己。“而只想到自己的人，”哥伦比亚大学校长尼古拉斯?巴特斯博士说，“是不可救药的无知者，他没有受过教育，不论他曾上过多好的学校。”
因此，如果你想成为一名优秀的谈话家，就做一个注意听话的人。正如查尔斯?洛桑所说的：“要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。”请记住：跟你谈话的人对他自己、他的需求和他的问题，比他对你和你的问题，更感兴趣千百倍。别忘了这一点，当你下次跟别人交谈的时候。
因此，如果你要打造创富的网络，让别人喜欢你，请记住：做一个好的听众。
