第十一章 你能引起成功的注意吗
第十一章1 你是一个推销员
一个人若想获得成功，必须善于推销自己。每天我们都在推销——不论我们推销是否在行。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃、不愁穿了，因为当你学会了推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。
我们无时无刻不在推销自己，现代社会是一个推销的社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销，包括推销自己的思想、观点、成就、产品、服务、主张、感情，等等。
从呱呱坠地的那一刻起，我们就在推销。
小时候，你用哭闹向妈妈推销，得到的就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。
当你略懂事的时候，你就装模作样，向妈妈推销你的天真、活泼和可爱的天性。
当你知道买东西是需要钱的时候，你又采取“赖皮式推销法”，一直哭到父母给零花钱为止。
后来，你又向你母亲推销你的看法，哄取她的钱来买这买那。
你向老师推销，要求他给你一个高分。
你向恋人推销感情，你的第一次约会就是推销，说服对方相信你能给她(或他)带来“安全、幸福和快乐的一生”。
你向你的朋友推销坦率和真诚。
你向上司推销你的建议。
你向儿女们推销为人处世的道理。
你向下属推销你的策略及实施方法。
你向社会推销你的理论。
发明家推销自己的发明。
演员向观众推销表演艺术。
律师向法官推销辩护理由。
老师向学生推销科学文化知识。
男人推销自己的风度和才华。
女人推销自己的温柔和美丽。
传教士推销宗教教义和“进入天堂的门票”。
作家推销故事情节。
画家推销美感。
服装模特儿推销流行服装。
推销现象无时无处不在，上至国家首脑，下至平民百姓，无一不需要推销。
可以说，只要你从事一项事业，你就是一位推销员。这不是可以由你选择的事。也许你是一位基层干部、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要，重要的是记得你是一位“推销员”。
做生意靠推销，做人也靠推销。美国钢铁大王卡耐基曾说过：“了解推销的技巧和方法，你就能够名利双收。”
从传统、狭义的观点来看推销员，“推销”就是把产品“卖出去”，他是企业和消费者之间的桥梁，是将商品或服务卖给顾客的人。但是，若从现代、广义的角度来看人生或社会上的各行各业，我们将不难发现，推销员的定义已无法局限在只是销售、贩卖商品的人。确切地说，不管什么人，也不管从事什么行业，若想获得成功，都不得不走入推销的领域，学习推销的观念、技巧和方法，使自己成为一位杰出的“推销员”。
只有学会做一个“推销员”，才知道如何将商品、观念、智慧、才干传送给你认为适当的顾客。杰出的政治家如此，从事其他行业的人又何尝不是如此呢?
不管是企业家、政治家、外交官，还是科学家、艺术家、宗教家、演艺人员……他们的成功无不是善于推销的结果。“推销”的意义，用现代流行的术语来说，就要“卖”。“推销员”就是把自己独特的人格、形象、观念、才能或商品、服务推销给顾客。因此，若想攀登事业的巅峰，成为顶尖人物，一定要懂得“推销术”，也一定要以“专业的推销员”自我衡量。
如果他们不懂推销，不善于自我推销，甚至不从事推销，那么，他们只能在自己的象牙塔中孤芳自赏，自我陶醉，绝不可能发挥才能，实现自身价值。一个成功的人，必定是善于把自己“卖”给顾客的“推销员”。这在科技突飞猛进，信息发达，产品推陈出新，传播技术日新月异的今天，尤其能显出其中的意义和重要性。
“人生无处不推销”，要成为杰出的“推销员”，就要懂得“卖”的方法和技巧，要熟悉“卖”的原理、原则、战略、战术，即所谓的“专业推销术”。只要你能效法杰出推销员的推销风格，并且培养推销员应具备的条件，使自己成为拥有创意、信心、智慧、热情及特色的“推销员”，未来的世界是属于你的。
