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第36章 装聋

第二章15 装聋

如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。

——约翰·D·洛克菲勒 

兄弟俩开了一家服装店,他们的生意出奇的好。每天,弟弟都站在服装店的门口,向行人推销。大家奇怪地发现了一点:兄弟都有些聋,经常听错话。

经常是弟弟热情地把顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是如何地物美价廉,穿上后又是如何的得体和漂亮。经过这样劝说一番之后,顾客总会无可奈何地说:“这衣服多少钱?”这时,弟弟把手放在耳朵上问道:“你说什么?”顾客又高声问一遍:“这衣服多少钱?”“噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵不好。”

他转过身去问哥哥:“喂,这套全毛的衣服卖多少钱?”

哥哥站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后说:“那套嘛,60美元。”“多少?”“60美元。”哥哥高喊道。弟弟回过身来,微笑着向顾客说:“先生,35美元一套。”顾客一听,随即掏钱买下了这套便宜的衣服,溜之大吉。

其实,兄弟两人的耳朵一点也不聋,而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉,借此来促销。事实上,兄弟已经赚了不少钱,准备送他们的三个孩子上大学。

创新箴言: 

这兄弟俩巧妙地利用顾客的贪小便宜的心理,以装聋促销服装,取得了意想不到的效果,这正是创新的力量之所在。在走上人生道路的初期,青少年一定要让创新成为自己的一种特质,那样才能在创富的道路上获得成功

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