——列宁给哈默算了一笔精明账人的思想是复杂的，对某一事物不理解，想不通，往往是疑虑重重，非一点即通，而需要像剥笋一样，把握脉络，层层递进，穷追不舍，把理说透。再精明的账，也是能算计出来的。
做事会算计的人不会只给对方画一个馒头充饥，因为这样即使是说得天花乱坠，可是对方认为不着边际，对这个“美丽的馒头”仍然会心存重重顾虑，你办的事可能无法成功。这时，你除了抱着一种谦恭节制的态度使对方没有逆反心理之外，还需采用“层层剥笋”式的策略，把一个热乎乎的馒头的制作过程摆在对方面前。
例如，列宁就曾用这种方法说服美国西方石油公司董事长兼总经理哈默在苏联大规模投资。
1921年，美国石油大王哈默听说苏联实行新经济政策，鼓励吸收外资，就打算去苏联做笔买卖。他想，在苏联，目前最需要的是消灭饥荒，得到粮食。而这时美国粮食正值大丰收，1美元可买35．24斤粮食，因生产过剩农民宁可把粮食烧掉，也不愿低价送往市场出售。而苏联有的是美国需要的毛皮、白金、绿宝石，如果让双方交换，岂不是很好吗？哈默打定主意，来到苏联。
哈默到达莫斯科的第二天早晨，就被召到列宁的办公室。列宁和他做了亲切的交谈。粮食问题谈完以后，列宁对哈默说，希望他在苏联投资经营企业。哈默听了，默默不语，为什么呢？因为西方对苏联实行新经济政策抱有很深的偏见，搞了许多怀有恶意的宣传，使许多人把苏维埃政权看成可怕的怪物。到苏联经商，投资办企业，被称作是“到月球去探险”。哈默虽然做了勇敢的“探险”者，同苏联做了一笔粮食生意，但对在苏联投资办企业一事，仍然是心存疑虑。
明察秋毫的列宁看透了哈默的心事，他告诉哈默：“新经济政策要求重新发展我们的经济潜能。我们希望建立一种给外国人以工商业承租权的制度来加速我们的经济发展。”经过一番交谈，哈默弄清了苏维埃政权的性质和苏联吸引外资办企业的平等互利原则，很想大干一番。
但是说着说着，哈默又动摇起来，想打退堂鼓。为什么？因为哈默又听说苏维埃政府机构重叠，人浮于事，手续繁多，尤其是机关人员办事拖拉的作风，令人吃不消。当列宁听出哈默的担心时，立即安慰他：“官僚主义，这是我们最大的祸害之一。我打算指定一两个人组成特别委员会，全权处理这事，他们会向您提供你所需要的帮助。”
除此之外，哈默又担心在苏联投资办企业，苏联只顾发展自己的经济潜能，而不注意保证外商的利益，以致外商在苏联办企业能否得到什么实惠。当列宁从哈默的谈吐中听出这种忧虑，马上又把话说得一清二楚：“我们明白，我们必须确定一些条件，保证承租的人有利可图。商人不都是慈善家，除非觉得可以赚钱，不然只有傻瓜才会在苏联投资。”
就这样，列宁对哈默的一连串的疑虑，像剥笋一样逐个加以廓清，并且斩钉截铁，干脆利落，毫不含糊，把政策交代得明明白白，使得哈默心中一块石头落了地。没过多久，哈默就成了第一个在苏联开办企业的美国人。
9．“求求你给我个机会”
——美国国防部被可口可乐算计了一把如果你所做的每一件事都向人说出真实的理由，这绝不是聪明的办法。做事会算计的人懂得使用一些小小的花招，把本来非常自私的目的，说成是为了“全人类的幸福”，当提高到这样的高度，再难做的事也会变得十分简单。“求求你给我个机会”的背后往往是算计者更大的心机所在。
第二次世界大战期间，由于伍道夫善于做美国国防部的“思想工作”，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。
战争与饮料，似乎风马牛不相及。但善于经营的伍道夫却从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那真是舒服极了。伍道夫一听，心想，如果前方都能喝到可口可乐，那不是可口可乐很好的出路吗？而且当地老百姓知道了可口可乐，不是间接做了广告吗？兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不把这种想法当回事，甚至怀疑伍道夫是“痴人说梦”。
伍道夫并没有因此退却，他想尽办法，让国防部知道可口可乐对前方将士的重要。于是，他组织了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性及密切关系的宣传资料，经他修改后，成了一本图文并茂的精美小册子——《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。内容特别强调：战士在战场上，在可能的情况下，必须有生活的调剂。如果一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，能喝上一瓶可口可乐，该多么惬意。知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他不断强调：可口可乐是军需品，可口可乐是为了对海外浴血奋斗的兄弟表达诚挚的关怀，为赢得最后的胜利贡献一份力量。
他的话，赢得了战士家属的支持。一位老妇人紧紧地抱着伍道夫说：“你的构想太伟大了，你的爱心能够得到上帝的支持。”在舆论的支持下，在战士家属和国会议员的促请下，国防部的官员终于同意了他的想法。
不仅如此，五角大楼干脆好人做到底，宣布不仅把可口可乐列为前方将士的必需品，而且还支持伍道夫在前方设厂生产可口可乐，以便供应战士的需要。但是，战时受炮火影响很大，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资，也就自然由国防部负责。
当供应前方可口可乐的消息传出后，战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出，但考虑到前线将士的渴望和士气，国防部索性宣布：不论在世界任何一个角落，凡是有美国军队驻扎的地方，务必使每一个战士，能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切费用和设备，国防部将全力给予支持。
从此以后，可口可乐的销路迅速发展到远征军中，海外市场也随之迅猛发展，特别是东南亚炎热地带，可口可乐更是成了人人羡慕的饮料。大战结束后，可口可乐随着美军登陆日本，立即掀起可口可乐热，使整个日本饮料界大为震惊。
10．欲擒故纵——无为而有为的算计智慧
人都有一种探知欲，喜好探知新奇的事物，这不仅是对事物的一种态度，也是人的一种本能。对自己越不知道的东西或越神秘的事物，就越想知道答案。我们做事时不妨利用人的这一本性来一招欲擒故纵，这样愿者自然就上钩了。诱饵，永远是算计者的看家法宝。
有一天，一个推销员在温斯波罗市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员罗伯特先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。罗伯特太太说：“我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院，不过，我和史密斯太太愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧。我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”于是，两位太太“硬逼”着他们的丈夫也进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。他先用他所要推销的那一套炊具在文火上不加水煮苹果，然后又用罗伯特太太家的炊具煮。这种莫名其妙的操作给那两位女士留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动她们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。精于算计的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的推销术。推销员表演完后二话不说，只管洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，这时才对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们将来再买它吧。”说着，推销员起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
罗伯特先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”
史密斯先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”
推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心上。”罗伯特先生坚持说：“哟，也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜。
于是，推销员说：“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”
欲擒故纵，本是兵法上常用之计。但今天，早已没有那么多的“兵”可用了。不过这些计策倒还是有它的价值，那就是如何做人，如何做事。
11．完美“骗局”，天衣无缝
——算计高手的“使诈”之道做事很重要的一点是用计，流传已久的“三十六计”便是这其中的典范，其实所谓的计谋换种说法便是“算计”，正所谓兵不厌诈，懂得算计的一方定能在竞争中胜出。
使诈是做事时最常用的手法之一，我们的老祖宗在这方面已为我们留下了无数个经典的故事，不但中国如此，国外也一样，他们的使诈手段并不输于有着深厚谋略功底的中华文化。
1967年6月5日，以色列在美国的支持下，发动了第三次中东战争。为了实现突然袭击的目的，以色列欲盖弥彰，采取了一系列迷惑阿拉伯世界的措施。
6月3日夜晚，适逢周末。刚上任不久的以色列国防部长公开发表讲话，表示没有必要采取军事行动，他说：“政府在我上任之前，就采取了外交手段。我们一定要在外交上创造解决问题的机会。”为了使人们相信他讲话的真实性，在第二天，他就让数千名以色列官兵休假，故意到热闹繁华的场所游玩。同时，星期六的晨报上，都以照片的形式大肆报道这些官兵在海滩和酒吧间游乐的情景。这一切不仅使普通百姓，就连埃及高级将领们都放松了警惕。尽管传言形势已剑拔弩张，但从这一切迹象看来，短期内似乎没有战争的可能。
与此同时，以色列军队也采取一些明修栈道的措施。为了把埃及海军的注意力从地中海吸引到红海方面来，在开战前几天，以色列海军装着准备在以红海亚喀巴湾为中心的地区实施登陆的样子，并在白天大摇大摆地从陆路将4艘鱼雷快艇运往埃拉特。到了晚上，再偷偷地运回原地。第二天，又这样来回运送。这一迹象让埃及人感到以色列要在红海设置重兵。以色列海军的这一欺骗行动，迫使埃及的两艘驱逐舰从地中海调出，而这两艘驱逐舰在埃及海军兵力中占有相当的地位。
开战前，为了使埃及误以为以色列要在西奈南部首先发起进攻，还制作了许多假坦克，装出一副要从两个地方展开作战的样子。并且利用这种假象，成功地使埃及人产生了这样一种错误的印象，即以色列主力部队在战争爆发之后，便会通过孔蒂拉向亚喀巴进攻。与此同时，以色列空军也用同样的计谋麻痹埃及军队。他们增加了对亚喀巴湾和红海地区的空中巡逻。埃及方面信以为真，把第一线的苏制先进战斗机从北部基地转移到了南部基地。
以色列明修栈道的计策收到了明显成效，让埃及人深信他们的所作所为。6月5日7时45分，以色列以封锁亚喀巴湾为借口突然向埃及、约旦、叙利亚等阿拉伯国家发动袭击，他们乘埃军开饭和军官上班前戒备松懈之机，集中使用大批飞机空袭埃及空军基地，将埃及大部分飞机摧毁于地面，尔后又击毁叙利亚、约旦大量作战飞机。接着，出动22个旅的兵力，实施多方面快速突击，仅4天时间就攻占了埃及的西奈半岛、约旦河西岸及耶路撒冷的约旦管辖区、加沙地带和叙利亚的戈兰高地。阿拉伯国家在以军的突然袭击面前显得措手不及，因此损失惨重。这场战争一共打了6天，约、叙、埃被迫同意停火，以色列以伤亡几百人的轻微代价，夺取了阿拉伯国家大片土地，使50万阿拉伯人沦为难民。
撇开以色列发动的中东战争的正义与否，仅从战争的战术上去分析，我们不能不承认以色列军队指挥者的高明。他们深谙明修栈道、暗渡陈仓的计谋，知道兵不厌诈的真正含义，巧于应用，天衣无缝，真可谓深谙使诈之道的算计高手。
