第三十八章女人的钱袋：没有边际的无底洞
有句话说：“男人是个耙耙，女人是个匣匣。”又说：“男人活在世上是为了大把大把地挣钱，女人活着则是为了大把大把地花钱。”女人是金钱的实际操控者，也就成为生意人的目标。
只要在商场里驻足就不难发现，在镜子面前试来试去、不厌其烦的都是女人。喜欢逛街和买东西是女人的天性。针对女人的高级消费品也就应运而生——五光十色的珠宝、项链、戒指、香水、高级化妆品、高级礼服、高级休闲服……这些产品为目光远大的生意人赚取了巨额利润。
靳羽西最开始引起轰动是因为在美国主持《看东方》，但是被大家更加广泛熟知是因为她的羽西化妆品。
在美国的时候，她发现几乎所有的化妆品都是为外国人设计的，没有专为中国女性设计的化妆品。靳羽西敏锐地意识到这是个还未开发的市场，她要为黑头发、黄皮肤的东方女性打造独有的品牌，羽西化妆品就这样诞生了。
靳羽西说：“我们所有的护肤产品都是由优质的原料和先进的技术制造的。我们最近推出了一个新产品，使用后可以加速人体内细胞的新陈代谢。同时，我们也很注重中国传统，有一款产品的原料是玉，它非常非常漂亮，可以使女性皮肤变白。此外，我们的彩妆有一个基本系列，所有黄皮肤、黑头发的女性，无论年龄大小都可以使用。每半年我们会推出一种潮流系列，根据当时世界上服装的潮流，生产出与之相应的彩妆，使女性可以很好的搭配。”
靳羽西本身是一位时尚女性，她的独特魅力使她在广大女性中拥有极大的影响力，羽西化妆品一经推出就受到广大消费者的青睐，迅速成为中国名牌。毋庸置疑，羽西的自身魅力是使品牌迅速得到认可的原因之一，而她看准中国女性的独有市场是她成功的真正原因。
盯紧女性发财的不止靳羽西一人，在英国一个叫阿克斯的人也是女性生意经方面的高手。
阿克斯在伦敦开了一家百货店，地理位置相当好，每天来往的人很多，可是阿克斯的生意一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清。经过长时间的观察，阿克斯终于发现了问题：原来平时光顾百货店的人以女性居多，偶尔有男人来，也大多是陪妻子购物，很少单独购物。阿克斯果断决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。
之后他在店里的所有位置摆上女性用品，将正常的营业时间一分为二，白天摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、衣服、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合年轻女性的口味。他的商店成功地吸引了大部分具有消费实力的女人。对那些年轻时髦的女孩子，阿克斯费尽了心思，女孩子们喜欢的袜子陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等产品应有尽有。因此他的店很受欢迎，不久，其分销点就达到了一百多家。
女人爱美，女人是“情绪化的动物”，女人钱好赚也难赚。好赚是因为女人在购物的时候容易被情绪左右，喜欢就买，不考虑是不是实用；难赚是因为如果掌握不好她们的“口味”，就会自讨苦吃，无功而返。所有将女人视为“摇钱树”的人，要先为女性朋友着想，考虑她们的喜好，只有先把市场做足，她们才会心甘情愿地为你的产品掏钱。
