第十六章第四节 孤注一掷展览会
虽然孙正义在美国时创立过电子翻译机公司，也把日本的游戏机引进到美国取得了成功。但他心中始终有个梦想：回日本从事有巨大发展前景的计算机行业，于是1981年9月，孙正义在日本福冈市南部的大野创立了软银公司。公司的主营业务是进行个人电脑使用软件的批发销售。软件银行公司的名字体现了孙正义的远见和战略，他要坚持从事电脑行业。当时的资本是1000万日元。
机会垂青有准备的人，这时一个千载难逢的机会摆在了孙正义面前。
一年一度的家电、电子业界展览会在这一年的大阪市举行。
孙正义当即就从1000万日元中拿出了800万日元投入到这次展览会，租下了跟松下、索尼一样大小的展区。要知道在当时，软银与这些企业相比，实力相差悬殊，商业合作模式也很新颖，软银支来付展区的租借费和装饰费，软件公司只需要带着它们的软件来参加展览就可以了。这让很多软件开发公司感到惊诧：“怎么会有这么便宜的事？”
在这次展览会上，孙正义的展区成了整个展览会的焦点，被上班族、电脑业从业者、生产商和销售商等围得水泄不通。许多新客户就是在这次展会上与软银建立了初步联系。扩大知名度，让许多人知道并记住日本软银这个名字，这一点孙正义已经做到了。
从这次展会中，孙正义还产生了一个十分重要的灵感。这一灵感体现了他对电脑行业的洞察力和超凡的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件——笔记本电脑图书馆，展出时许多人驻足，广受大家欢迎，孙正义觉得这个软件的市场前景应该不错，于是想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。
那时惠普公司与NEC相互竞争，已预见到个人电脑(即PC)时代即将到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而用户则在盼着有新功能的新颖产品的出现，大家对这个软件系列充满期待。
孙正义虽然预见到计算机相关出版物的光明前景，但对于出版本身只是一知半解。他决定去赤坂的东京旭屋书店拜访一下他们的负责人，通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，他来到了旭屋书店的总部。
旭屋书店的常务田边聪接待了他。50岁的田边穿着做工考究、质料上乘的西装，孙正义虽然也系着领带，但他一眼看上去孙正义似乎只有十六七岁，所以一开始时对孙正义的话不是太感兴趣。田边感到有点沮丧，因为现在要跟一个小孩谈生意。
孙正义拿出了那本排满密密麻麻数字和表格似的《电子图书馆》，希望田边先生能帮助他出版这本书。
田边先生很认真地翻着书页，并不时仔细看看那些数字和记号，但他心里其实并不抱任何希望。因为从外表看那是一本装帧简单、制作粗糙的书，封皮是单色印刷的，封面是一个初学设计的人画的，用的是粗纸，订书针还是那种简单的装订方式订上的。孙正义认为笔记本电脑将会在以后得到普及，所以像这样由笔记本电脑的用户编写的书一定会很受欢迎。田边只好直言对这本书装帧和制作上的看法，并告诉他这样的话是不可能会畅销的。孙正义马上打电话到印刷厂中止了那本书的印刷。但他对书中的内容还是充满自信。
孙正义告诉田边，在美国，个人电脑正以惊人的速度普及，“在日本，也将会是这种情况”，孙正义极力说服他。
田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，加上有着多年的出版从业经验，对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷的一些情况，他更开始感到一种不可思议的可能性，也许真的如面前这位年轻人所说的这样呢！
最终，田边还是带着孙正义去了新宿东五轩区的东贩。
在日本，出版社是通过与被称作“代理商”的图书批发商一起在银行开户的，通过代理商来实现书在全国书店的发行。大代理商有“东贩”(东京出版贩卖)和日贩(日本出版贩卖)等。
接待他们的是东贩的一个部长，他仔细看了看那本写满自己一点也看不懂的各式程序的印刷物，虽然显得有些沮丧，但因为是田边介绍的，所以最后还是同意发行此书，给他们开了户头。
接着孙正义又恳请田边带他去日贩，田边显得有些无可奈何，不过还是无法拒绝满脸笑容的孙正义。顶着夏天炽热的太阳，孙正义又来到了位于千代区神田骏河的日贩。这里的负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字和符号的书，歪了歪头，这根本就像是一本“无字天书”。但是负责人在他们的合力说服下还是同意给他们开户。
后来，孙正义这本最初引进的出版物《电子图书馆》在日本热销，软银从此在出版界也声名鹊起。
孙正义对他的传记作者说：“那是让人无法忘怀的一天，正是那一天，我踏入了出版的门槛。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”
看来早在1981年，孙正义就已经看到了时代发展的大趋势，对展览会的孤注一掷，让孙正义在此过程发现并把握了机会。
