第11章第8节什么决定了你的第一印象
50%以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清洁整齐，是让身边的人认为你是否可信的重要条件，也是别人决定如何对待你的首要条件
心理学家做过一个试验：分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车，结果显示，漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，而那个邋遢的男青年则很难搭到车。
这个故事说明：不同的仪表代表了不同的人，随之就会有不同的际遇。这不仅仅是以貌取人的问题。大家都了解第一印象的重要性，研究发现，50%以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清洁整齐，是让身边的人认为你是否可信的重要条件，也是别人决定如何对待你的首要条件。
因此，在出门前或参加某类活动时，先要检查一下自己有没有不卫生的地方，所谓“细节出魔鬼”，有时候就是一个小细节，就给别人留下一个非常不好的印象，说不定这就关乎你的人生大事。
比如你有一件毛茸茸的裘皮大衣，质地柔软，质量很好，价格昂贵。你并不清楚这件皮衣用的是什么皮，因为这是一位已经逝去的亲戚送给你的礼物。在上一个寒冷的冬季，你几乎到哪儿都穿着这件裘皮大衣。有一次你问一个朋友：“我要去参加一个面试，穿这件皮衣合适吗？”朋友给的回答是一个设问：“你不会穿它去，对吧？”
有时候，皮衣在某种意义上已经不仅仅只是皮衣，它似乎暗示着一些信息，比如富裕、对动物的残忍等。而你是一个脚踏实地、为了生活努力工作，并且对动物怀着仁慈之心的人。事实上，穿皮衣并不意味着你对动物很残忍！但是它却使你给人留下了错误的第一印象。
众所周知，第一印象非常重要。正因为如此，我们必须弄清楚：人们通过什么给我们留下良好的第一印象？如果我们已经给别人留下不是特别完美的印象，这种印象还能改变吗？
媒体策划专家有一句名言：要给人好印象，你只需要几分钟。通过大量的分析，研究者们得以成功地描绘出影响第一印象形成的因素。
首先，第一印象有50%以上的内容与外表有关。不仅是一张漂亮的脸蛋，还包括体态、气质、神情和衣着的细微差异。
其次，第一印象有大约40%的内容与声音有关。如音调、语气、语速、节奏等都对第一印象的形成有很大影响。
第三，第一印象中只有少于10%的内容与言语举止有关。
试验显示，见到一个陌生人时，你头发的样式比面部特征更容易吸引对方的注意。长发暗示着健康和性感，短发看起来自信而成功，自然、中长、没有特定款式的发型，则让人感觉智慧和真实。此外，握手也能传递重要信息。研究发现，那些握手时目光和你直接接触、手掌干燥、坚定有力、自然摆动而不是无力、潮湿、试探性的人，不仅能让你对他感觉良好，还将取得你的信任。
给人留下良好的第一印象的关键是了解对方的性格特点和谈话偏好。当对方不喜欢太有来头的人时，你最好不要表现得太强势，或者说话时抢风头、露锋芒。你最好表现得低调一点，让对方认为你比较沉闷，不失为一种策略。
