朱鹏点头说：“如果他们吃透了产品，把销售工具也准备齐全了，你觉得周期会多长？”
靳小萌又撅着嘴想了一会儿，说：“恐怕也不会短，至少半年。做透一个学校，得打通好多个关节呢。”
朱鹏沉思了一会，像是问靳小萌，又像是自言自语：“这种单子一定要很长的周期吗？”
靳小萌不知他在琢磨什么，还没等她说话，朱鹏已经站起来准备往外走了，说：“你下午是想跟吴总呆在分公司了解情况呢，还是出去跑市场？”
靳小萌站起来说：“当然想去跑市场！出差本来就是要跑市场的嘛。”
朱鹏已是胸有成竹，说：“那行，下午你跟着我吧。”
靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”
朱鹏点头说：“我们出发的时候你给吴阳打电话，之前不要打！理由你自己编去。”
朱鹏来到宾馆二楼的商务中心，Jessie已经将E-mail发了过来，是三封扫描的介绍信，信的抬头单位分别是下午要拜访的三所学校，上面两个印章，一个是教育部下属的一个协会，另一个是北京一所重点高校的教育研究院，鲜红地印在信上，朱鹏用彩打打印出来，效果非常好。
朱鹏打开另一个E-mail，将PPT附件彩打出来，叫服务员做了一个封面，将文件装订好，朱鹏翻阅完毕，带着这些东西回到房间。
两点整，两人按约好的时间在宾馆门口等车过来，朱鹏问靳小萌：“吴总怎么说？”
靳小萌皱了皱鼻子，说：“他做了我半天工作，要我下午去他的部门指导工作。”
“他没问你下午跑哪几所学校吗？”
“没有，他对跑市场的事情一个字都没提及。”
朱鹏暗暗点头，他已经悄悄亮出剑锋，吴阳看来还毫无觉察。
车来了，两名业务员，一名司机，两人上车后，朱鹏问那个叫梁波的业务员：“资料带来了吗？”梁波递过来厚厚一叠材料，靳小萌凑在旁边一看，是这三所学校的一些相关资料，朱鹏从中挑了几份用得上的，仔细研究了一会儿。
然后他用力击了一下掌，说：“来，我们开个十分钟的短会！”等三人注意力都集中过来了，朱鹏接着说：“今天下午我们要搞定这三所学校，所谓‘搞定’，就是要达成确切的合作意向，确定下一次具体谈判时间和谈判内容，并在两周内签订正式合作协议，收到第一笔款——有问题吗？”
三人面面相觑，谁也没有说话。
朱鹏笑了笑，说：“我不是在向你们下指标，我们就当是做一个闯关游戏，尽全力去做就好了，实在闯不过，那也是天意。怎么样，玩不玩？敢不敢玩？”
三人这才有些兴奋起来，笑着说：“敢啊！”
