俗话说：“听人讲话，务必有始有终。”但是能做到这一点的人却不多。有些人往往因为疑惑对方所讲的内容，便脱口而出：“这话不太好吧！”或因不满意对方的意见而提出自己的见解，甚至当对方有些停顿时，抢着说：“你要说的是不是这样……”由于你的插话，很可能打断了他的思路，要讲些什么他反而忘了。
在宴会、生日舞会上，我们时常可以看到朋友正和另外一个不认识的人聊得起劲，此时，每个人都存有加入过去的想法。而实际上呢？你只不过是想听听他们到底在讲些什么罢了。
但是，一方面你们不知道他们的话题是什么，而且你突然地加入，可能会令他们觉得不自然，也许因此而话题接不下去，到后来场面气氛转为尴尬，而无法收拾。此时，大家一定会觉得你很没礼貌，也因为你这位不速之客，使自己的朋友也被人耻笑。
如果碰到这种情况，你最好等他们说完再过去找你的朋友，即使真有事必须当时告诉他，给他一些小动作的暗示，他就会找机会和你讲。
有一点要注意，不要静悄悄地站在他们身旁，好像在偷听一样，尽可能找个适当机会，礼貌地说：“对不起，我可以加入你们吗？”或者，大方地、客气地打招呼，叫你的朋友介绍一下，就能很自然打破这个情况。千万不要打断他们的话题，也不要制造尴尬的气氛。
126、精明人的激将术
好斗的人，激起对方的热情，使他陷入自己设置圈套中。一个自己跟自己过不去的人，他怎能在人生中战胜别人？
梅特涅是奥地利的使者，他是用激将术的高手，而且每用此术，肯定会得胜而归。
1812年拿破仑侵俄战争失败后，俄、英、普等国组成反法同盟军，开始反攻。拿破仑虽取得一些战役的胜利，但总的趋势仍然是每况愈下。法国的盟国奥地利一面积极备战，一面以停止结盟相威胁，提出了种种条件，拿破仑对此断然拒绝。
1813年，拿破仑在马尔哥利宫会见梅特涅。他想借此机会威胁梅特涅，并且探听他最近和沙皇会谈的结果。因此在接见梅格涅时，拿破仑腰悬宝剑，腋下挟着帽子，显得威仪十足。说了几句客套话，问候了弗兰西斯皇帝后，他面孔一沉就单刀直入：“原来你们也想打仗，好吧，仗是有你们打的。我已经打败了俄国，现在你们希望自己能够出手了。你们愿意这样就这样吧，在维也纳相见。本性难移，经验教训对你们毫无作用。我已经三次让弗兰西斯皇帝重新登上皇位，我答应永远与他和平相处。我娶了他的女儿，当时我对自己说：‘你干的是蠢事。’但说到底我还是干了，现在我后悔了。”
梅特涅看到拿破仑发火了，忘掉了自己的尊严，于是他显得愈发冷静，故意刺激拿破仑。他提醒拿破仑说，和平取决于你，你的势力必须缩小到合理的限度，不然你就要在今后的斗争中垮台。拿破仑被他激怒了，声言任何同盟都吓不倒他，不管对方兵力多么强大，他都能取胜。接着，他说他对奥地利的军队了如指掌，每天都能收到有关方面的情报等等。梅特涅打断他的话，提醒拿破仑，如今他的士兵不是大人，都是小孩。拿破仑激动地回答：“你不懂得一个军人是怎么想的。像我这样的人，根本不在乎100万人的生命。”说完，他把帽子扔到一边。梅特涅并没有替他捡起来。
拿破仑注意到这无言的蔑视，只得继续说道：“我和一位公主结婚，是想把新的和旧的、中世纪的偏见和我这个世纪的制度融为一体。实际上那是自己骗自己，现在我已经充分认识到自己的错误了。也许我的宝座会因此而倒塌，不过，我要使这个世界埋在一片废墟之中。”梅特涅听后仍然对此无动于衷。拿破仑见威吓不起任何作用，就改用甜言蜜语，进行哄骗笼络。在把梅特涅打发走的时候，拿破仑拍一拍这位奥地利使者的肩膀，语气平和地说：“好啦，你知道事情会怎么样？你不会对我开战吧？”梅特涅马上答道：‘陛下，你完了。来时我已有此预感，去时就肯定无疑了。”后来他又对人说：“他什么都给我讲清楚了，这个人一切都完了。”不久，奥地利加入了第六次反法同盟的行列。
很显然，这次较量中的胜利者是梅特涅。激将法常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于：对于别人高深莫测的只言片语，你要表现得毫不在乎，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。对方一旦发怒，便会不顾一切地一吐为快，最后落入你精心设置的圈套之中。以权谋多变著称的统帅拿破仑不能控制住自己愤怒的情绪，连连失态，说些大话、气话，想借此对梅特涅表示威胁。相反，梅特涅却能冷静处事，不辱使命，不失时机地以言辞激怒拿破仑，使其内心世界暴露无遗。梅特涅的话语不多，但他一则表达了对欧洲和平的看法，即取决于拿破仑；二则也得出结论，拿破仑仍然固执己见，不思变通，在欧洲联合进攻下，其失败的命运是注定的。不幸的是，后来的结果真的被梅特涅说中了。
拿破仑可能也有用激将法的策划，结果自己却热了起来，上了梅特涅的当。
127、精明人的反唇相讥
反唇相讥是语言中的上乘手法，是受伤害一方的有力武器。
通常，人们的心里都有阴暗的一面，都有一些不愿公诸于世的事情。当人们触及这些事情时，你往往讳莫如深，不愿提及。可有的人偏爱哪壶不开提哪壶，抓住你的痛处揶揄讥笑。脸皮薄的人通常都受不了而甘拜下风，任其嘲弄或指责。脸皮厚的人就不一样，他不仅会猛烈地加以还击，而且还会以此为契机。
一天，某市市长和他妻子爱莉去视察某建筑工地。一个头戴安全帽的工人冲着他们叫喊起来：“爱莉，还记得我吗？高中时我们常常约会呢！”
回去的路上，市长揶揄地说：“你嫁给我是你的运气，不然你将是建筑工人的老婆，而不是市长夫人。”
爱莉遇见了旧情人，心里很高兴，浮现出种种曾经有过的美好岁月。听丈夫这样一说，她也不甘示弱，反唇相讥道：“你应该庆幸和我结了婚，否则这个市的市长就是他，而不会是你了。”
面对丈夫的揶揄，爱莉如果不予理睬，心里肯定会很难受，市长丈夫更是会借机于夫妻关系中占据上风。因而，爱莉灵机一动，反唇相讥。市长的意思是爱莉成为市长夫人是沾了他的光，肯定有些洋洋自得，没想到爱莉的反击这么厉害：你能当上市长全是因为娶了我，是你沾了我的光。他当然会不免一愣，随即就会因为妻子的聪明诙谐而笑逐颜开，一场夫妻的口角也就消弭于无形之中了。
家庭关系中不可能没有摩擦，朋友之间也不可能没有矛盾，这自然是有着各种各样的原因，观点不同，性格差异，环境变化都会令夫妻、朋友之间产生不愉快。每个人都想成为有理的一方，于是纷纷揭短，攻击，这难免会给对方造成伤害，进而激化矛盾。这往往是夫妻、朋友关系紧张的一个原因。反唇相讥是缓解这种紧张关系的良方。
反唇相讥是语言中的上乘手法，是受伤害一方的有力武器。它既可以有效地还击对方的进攻，也可以用语言来缓解紧张的气氛。钝化了进攻矛头不会给对方造成伤害，也表明你不是一个软弱可欺的人。
运用反唇相讥的方法，主要环节在于抓住对方言语的实质，就势来一个巧妙的发挥或类比，让二者形成冲突，造成不和谐。这种不和谐即可令对方无从回击；让对方期待的胜利落空，和你处于同等的位置，这种情势的转化本身就含有幽默诙谐的意味。你含蓄的攻击锋芒又进一步造成二者的反差。这种前后的反差越大，就越具有喜剧性。
128、巧用悬念，吊人胃口
先通过设置悬念，吊足听者的胃口，然后再将“谜底”娓娓道来，这样你说的话自然妙趣横生。
巧设悬念，是说话技巧中最常用的一种。这种语言技巧一般是先把自己的思路引入对方思维的轨道，然后，来个急转弯，把对方置入困惑的境地，即让对方“着了你的道”，再用关键性话语一语道破，起到画龙点睛的作用。让听众在出乎意料之外，捧腹大笑。
在日常生活中，你经常会遇到这种情形，只要充分调动起你的思维，就既能让你的聪明才智得到发挥，又能让你的实际目的达到，这才是最重要的。语言的最高境界即在于此。例如：
从前，美国有个卖香烟的商人到法国做生意。一天，在巴黎的一个集市上他大谈抽烟的好处。这时，从听众中走出一个老人，径直走到台前。这位商人感到很吃惊。
老人站在台上大声说道：“女士们，先生们，对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，还有三点没有说到。”
美国商人一听这话，赶忙向老人道谢：“谢谢您了，先生，看你相貌不凡，肯定是位学识渊博的老人，请你把抽烟的三大好处当众讲讲吧！”
老人笑着说道：“第一，狗害怕抽烟的人，一见就逃。”台下一片轰动，商人暗暗高兴。“第二，小偷不敢去偷抽烟者的东西。”台下连连称奇，商人更加高兴。“第三，抽烟者会永远不老。”台下听众惊作一团，议论纷纷。商人更加喜不自禁。要求解释的声音越来越高。
老人把手一摆，说：“请安静，我给大家解释。”
商人振奋地说：“老先生，请您快讲。”
“第一，抽烟人驼背的多，狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它哩，怎么会不害怕呢？”台下笑出了声，商人吓了一跳。“第二，抽烟的人夜里爱咳嗽，小偷以为他没睡着，所以不敢进去偷。”台下一阵大笑，商人额头上冒出了汗。“第三，抽烟人很少长命，所以没有机会衰老。”台下哄堂大笑。此时，大家再去看商人，商人已不知什么时候溜走了。
这则巧设悬念的语言技巧一波三折，层层推进，一步一步把听众的思维拊向迷惑不解的境地，在把听众的胃口吊得足够“馋”时，才不慌不忙地表达出自己的意思。按照惯常思维，抽烟是应该遭到反对的，因为抽烟的危害人所共知，当老人一言不发地走向人谈抽烟好处的商人时，一般认为老人要提出反对意见，老人却也大谈抽烟好处。商人和听众一样大惑不解，因而急切地想知道原因。最后，老人以挑逗的话语作了妙趣横生的解释。既让听众开心，又让听众从商人的欺骗性话语里走出来，意识到抽烟的危害性。因为他所说的三条好处其实正是抽烟的危害之所在。同时，正面揭露了商人的谋利目的。
使用巧设悬念的语言技巧，必须要注意以下两点：
(1)不要故弄玄虚，让人不着边际。任何语言都要求自然得体、顺理成章。如果做得很明显，就不但不能让人产生兴趣，反而会觉得无聊乃至反感。
(2)做好充分的铺垫，最好能在听众的急切要求下再将“谜底”泄露出来，做到天衣无缝，不要急于求成，让听众对结果产生错误的预料。然后再把结果娓娓道来，以使听众有个缓冲时间来领略语言的趣味。
129、偷梁换柱巧推理
美妙的语言是智慧的具体体现，而偷梁换柱的推理是美妙语言的最好表达。
有这么一幅漫画，主要人物是一个头顶有三根毛的穷小孩，就叫他“三毛”吧。这个漫画的场境大致是这样的：
一位阔太太牵着一条哈巴狗上街，见了三毛，想拿他开心取乐，就对三毛说：“只要你对我的狗喊一声爸，我就赏你一块大洋。”
三毛敲了敲脑袋，想了想道：“喊一声一块，喊十声呢？”
“给十块！”阔太太很大方地吼道。
三毛躬下身，摸着狗，一连喊了十声“爸”！阔太太大笑一声，真的给了三毛十块大洋。
这时周围挤满了看热闹的人，三毛向阔太太点了点头，故意提高嗓音，拉长声调喊道：“谢谢你，妈——”
有爸有妈才有儿子这是常理，而这里三毛一声“妈”，把情节向前推理成，狗和阔太太是夫妻，这就比三毛和狗是父子关系更荒唐，虽然三毛没直接说出来，但已是一目了然的事了。三毛是一报还一报，只不过为保护自己；阔太太呢，是功败垂成，自食其果。
人们都知道正常情况下，相同的原因会产生相同的结果，不同的原因会产生不同的结果。如果同样一个人，同样一件事，在同样的条件下，却产生不同的结果，从常理上讲，这不合逻辑，做这样的推理，则是一种弱智的表现。然而对于精明人来说，情况则完全相反，在许多情况下，越是同因异果，越能构成精明。
这种精明的推理有很强的实用价值，它能让你在情况不断变幻的条件下，总是能找到有利于自己的理由，哪怕互相对立的理由，也都能为你所用。
林是一位很有演讲天才的人，当地成立了一个演讲俱乐部，想吸纳他为会员。但他也必须和其它会员一样先演讲一次，刚开始大家都希望他能有上乘表现，于是规定他最后一个上台，大家满怀期待地立于台下。
林登上了演讲台，开口便问：“各位，你们知道我要讲什么吗？”
大伙异口同声地答：“不知道！”
“怎么，你们竟不知我要讲什么。如此无理，那我讲了还有什么用？”说着便走下了讲台。大家一时哑口无言。
第二天，他又登上讲台，对听众说：“各位，你们知道我要讲什么吗？”
“知道！”这回大家吸取了教训，异口同声地答道。
“好啦”，林说，“既然大家已知道了我要讲什么，那我重复一遍又有什么用呢？”说完又走下了讲台，大家再次哑然。
他总是这样，大家便商量了一个办法，待他下次演讲时，有一部分人说“知道”，而另一部分人说：“不知道”，这样，林就没法下台了。
第三天，林又登上了演讲台，当他再次像前两次一样发问后，台下便有人喊“知道”，有人喊“不知道”。
林一笑：“那好吧，那就让知道的人给不知道的人讲吧！”
说完一甩袖子走下演讲台，扬长而去。大家一时间目瞪口呆，然后又忽然“轰”地大笑起来。
林的过人之处在于他利用“知道”与“不知道”这两个不具体的，虚幻的概念，从而推理出与大家希望完全相反的结果，以不变应万变，不管对方怎样变化，理由也总会跟着变化，而行为却一点不变。
在这里，林给大家讲的不是长篇大论，而是风趣和精明人的智慧。同时也让人们悟出演讲的概念要清楚，具体，不能含糊不清，因此，人们在“上当”之余，也深感受益匪浅。
由此可见，精明人的推理主要是利用对方不稳定的前提或由自己假定的前提，来推理引申的某种似是而非的结论和判断，它不是常理逻辑上的必然结果，而是走入歧途的带有偶然性和意外性的结果。
人们的言论和行为，一般情形下，不可以像科学推理那样严密、周全，都有其变幻性和动摇性。精明的人，就是善于抓住这点推理出变化莫测的花样，去调侃对方或调侃自己。因此，任何一个人只要你放开思维，任意驰骋，就可以踩到前提点创造出精彩的精妙语来。例如：
有人自称会看相。对他的朋友说：“哎呀，我的朋友，你将来会没什么福气，也不会长寿。”
朋友一惊，问道：“你怎么知道？”
看相的说：“你的耳朵特别小，自古以来，相书都说耳朵大的命长福气好。”
朋友笑，说：“你的意思是说，猪的福气大寿命长喽！”
这“耳朵大小”是前提，而这个前提有变化性，不单其对人而言，因此，朋友的推理就移到了猪的身上，显出了荒唐性。
