此种要求对方做一些简易的动作，引发其好奇心，可免除直接说服，令人产生反感的危机。倘若他所推销的产品是香水，他就会进一步鼓励对方打开瓶盖：
“您闻一闻，这种芳香是多么清新迷人啊！……”
然后再伺机将价格告诉对方，如此步步为营，由小而大地累积起来，终必能激起对方的购买欲。
说服者若想将自己的说词推销给对方，诱使他“购买”，必须先认清对方的心理，在不使其感受到压力的原则下，轻轻推动他，使他自动将警戒心的栅栏，逐渐降低，直到你够轻易跨越为止。
为了减轻对方的心理压力，我们不妨假藉第三者的口吻，说出自己的意见，心理学家坚尼斯？塔喊利曾以31位志愿者为对象，进行“香烟导致肺癌的主要凶手，必须戒除或者减量”的说服实验，他将受试者分成两组，对其中第一组用恫吓的语气，叙述肺癌患者的痛苦经历：另一组则请权威性的专家，客观地析香烟的的弊害。
实验结果显示，饱受威胁的一组成员，虽然对肺癌深具戒心，可是实际上决定戒烟，并且付诸行动的人数，却以第二组为多。
香烟→肺癌→痛苦→死亡，以理论而言，几乎已经成为确切不移的公式了，却仍旧无法深入每位受试者的心理。倒是假藉权威性的第三者，提出一些温和的劝告，反而容易奏效，此种说服技巧的运用，确实发人深省。
55、用专门语点缀
在说服的同时，专门语和流行语往往可以使人避免尴尬，甚至当你语不达意的时候可以赢得缓和的思考时间。
说服别人是一门极深奥的学问，必须衡量当时的对象和场所，采取适当的对策。精明人让为：当你发现某些话题容易引起听者误会，或刺伤对方的感情时，就不可鲁莽地明言，而应该采取迂回或抽象的词汇，让对方免除下不了台的尴尬场面。
请勿高嚷：“哎呀！你怎么如此不中用，竟然连这点儿小事都办不好！”应该用体谅的语气并委婉地说：“处理简单的事，反而更容易出错，这几乎是每个人的通病，你无需耿耿于怀！”不可冒昧地说：“天啊！你竟然这么老了！”应该赞美对方：“你确实驻颜有术，居然看不出丝毫的老态。”如此，定能宾主尽欢，双方感情倍增。
倘若有人为家中的淘气孩童而怒气冲天，你就可以告诉他，这是小孩子的通性。况且越爱捣蛋的小顽童，越是聪明伶俐，应该引以为安慰才是。至于美人迟暮，慨叹年华老去的时候，则以“自然界的生物，皆有老化的现象；而年龄的增长，却使人更为成熟与睿智……”之类的话语来劝慰她。
总之，当你面临与上述类似的话题时，应将男、女、老、少等，一般化的词语，来代替第二人称单数名词，使对方觉得有所依傍，警戒心也就自然消久了，更会下意识地赞同说服者所提出的道理。
每人几乎都有自己喜欢的问汇或语调，只要听到这些特定语，就会立刻产生共鸣，顿时瓦解心理的武装。例如：山东人听到乡音，马上有陶然如醉之感，北平人乍闻标准的京片子，定会怦然心动，涌现一股如逢故友的兴奋情绪。如果你想游说一位平常是麻将迷的同事，不妨在谈话时穿插一些麻将术语，引发他的兴趣；倘若对方是棒球迷，那么，“全垒打”、“三振出局”、“接杀”、“盗垒”……等术语，将会产生魔咒般的效果，使他很快地和你称兄道弟了。因此，活用各种专门性的术语，作为谈话时的点缀，必定会收到令你喜出望外的效果。
流行语是某些风行一时的特定语，这些词句通常都是在偶然的因素下发明的，且与原意有很大的出入。譬如目前极为流行的“盖”、“你博了吗”等特殊的字眼，乍听之下，真令人有坠入五里雾中之感，怎么会想到它们是“吹牛”与“你写博客了吗？”的代称呢？但是，这些流行语的传播速度，极为惊人，接触几次以后，多数人就会见怪不怪而朗朗上口了。年长者或地位高的人，若想成功地说服那些桀傲不驯的年轻人，在谈话中加入几句流行浯，必定可以收到画龙点睛和近似特效药的效果。
56、把斩钉截铁的话隐藏
斩钉截铁的话往往会把话说死，会刺伤人的心，而疑问句比较委婉，易使人接受。
我们在说话的过程中，最容易犯的错误之一，是当我们发现对方犯错时，就会说：“那是不对的，像这种事，任何人只要想一想，都可明白的！”以这种说话方式批评对方无知的态度，打击对方的自尊心。
因此，我们必须在不会刺伤对方自尊心的原则下，与他人交谈，换句话说，当对方犯了明显的错误时，切忌立即指出或批评，应顾左右而言他，回避此一问题。美国著名的政治家B？富兰克林年轻时，常喜在公共场所大放厥词，高谈阔论，是属于彻底打击对方的典型。因为他的言词到处伤人，时日一久，就没有人愿意倾听他的高论了，当他发觉众人都在回避自己时，立即检讨错误的症结，改变说话的语气。
后来，他将自己的意见，改用疑问的口气来叙述，如此一来，他的语锋不再锐利刺人了，大家也能平心静气地接受他的议论。从此，他在政坛上平步青云，这是众所周知的事。
因此，我们不可以“我认为绝对是这样”等斩钉截铁的口气和态度，来威压对方，而应改用“是不是这样呢？”等委婉的态度，和对方接触，这也是说话的方式之一。
不过，若不小心刺伤对方的自尊心，而对方已经采取强硬的防卫态度，也就是显露拒绝的态度时，应该如何处理呢？这时，说话者应暂且回避此一问题，或避重就轻地带过，待对方的感情稍微平静之后，再继续进行。
因为，此时若深入地讨论此一问题，不仅会激使对方潜藏于深层心理的自尊心，露出意识面，而勃然大怒，并且还会将对方逼至死角，当对方作困兽之斗时，与他人的交谈当然会无疾而终。像这种情形，有时，对方在心里的某一角落里，会承认说服者的道理，说服者若能洞悉其心理，并算出对方的“感情冷却期间”，等待对方自主的判断，那么，对方有时也会出乎意料之外地表现出软化的态度。
57、沉默是精明人最好的语言
沉默是金，沉默也是说服过程中最厉害的说服术。
不要指责对方的错误，而巧妙地维护对方的自尊心，虽然都是说服对方时，必须注意的事项，然而，此时亦有个不可忽略的说服技巧，那就是，于适当时机不与对方交谈，亦即不与对方正面冲突的方法。
譬如，孩子的考试成绩不理想，必然以为，当这份“满江红”的成绩单，呈现在父母面前时。定招来一顿责骂。所以，此时父母应紧闭双唇，以温和的微笑代替严厉的责骂。这么一来，孩子反而会更加奋发，极可能在下次的考试中，有令人刮目相看的成绩出现。
还有一个与此相似的例子：有位高中棒球队的选手，在某次练球中，没有向教练请假，便开溜了。当时，球队的规定很严，如果这件事被发觉了，开小差的选手必会受处罚。
但是，当开溜的选手看完电影，回到球队时，教练竟然若无其事地不吭一声，从此以后，这位选手再也没有偷懒过，很勤奋地参加练球。
这位选手毕业后，在某次的同学会碰到那位棒球教练，向他说：“教练，当时你一句话也没说，这种无言的责骂胜过有形的处罚，真是使我终生难忘！”说完，一副感慨良深的神情，教练则以嘉许的眼光看着他。
像这样，不指责对方的失败或错误，而以沉默代之，藉此种办法，可使对方自我反省、自我苛责，以代替大声的斥责。
也许有很多人都经历过，当你在别人面前被指责或詈骂时，不但自尊心受损，也常觉得面子扫地，是一种无比的耻辱，永远烙在心里面。特别是，女性在其他女性面前，被刺伤自尊心的感觉，是比死还难过的，的确，这是女性自尊心的特征，因此，应非常留意，尽量避免在他人面前，给她们任何难堪。
所以，在超级市场或百货公司等地方，若有家庭主妇顺手牵羊，负责人也都会顾虑到这种深层心理，将她们带至别的地方处理，这样你顾及了对方的自尊心，对方自然也会很快地认识自己的错误，根本无须你多说什么。
58、不要说威胁的话
只要是人，谁都不怕谁，用威胁语想达到目的，还不如用武力去达到目的。
我们在说服他人时，为了让对方留下强烈的印象，往往会夸大其辞。譬如，父母碰到自己的孩子不听话时，常会以“再不乖，就把你卖掉”，来威胁孩子，这种威胁在说服术的立场来说，是否有效呢？ 美国心理学家加尼斯和费修巴克曾作过如下的实验：他们将一群高中生分为A、B、C三组，分别讲述保护牙齿的方法。他们首先让A组观看足以引起强烈恐惧感的牙齿生态图；再让B组观看会引起中程度恐惧感的图片；最后让C组看几乎不会引起恐惧感的图片。然后，再调查将演讲时所说明的牙齿保护法，付诸实行的比率，以及一星期后，受到反宣传影响的程度。结果，观看几乎不会引起恐惧感的图片的C组，比接受强烈恐惧感威胁的A组，较认真地实行牙齿保护法，并且被反宣传所迷惑的程度也较低。由这种结果可以看出，增强对方恐惧感的威胁说服法，虽然一时会留下深刻的印象，但是，这种方法不仅效果小，印象的持续时间也很短暂。
有一次，某驾驶训练班让学员观看车祸现场的影片，旨在强调遵守交通规则的重要性。可是，学员们受到了如此强烈的刺激后，反而产生保存自我意欲的行为，心理失去平衡，而陷于强烈的不安状态。由此可知，当对方已有不安感时，威胁方式的说服法，只会增强对方的心理防御，根本无济于事。
譬如，孩子张着嘴大哭，不愿到医院去看病，这时，妈妈如果恐吓他：“你再哭，医生就要用很粗的针扎你的屁股了。”用这类的话来威胁孩子，只会增加其不安感，而以更强硬的态度来拒绝。因此，在这种情形下，妈妈应该慈爱地告诉孩子：“你可以带一本图画书去，跟妈妈一起看。”这样来游说他，虽然孩子实际上还是拒绝了，但是，由于妈妈的暗示，到医院的有利一面就会被强调出来，因此，孩子仍是会乖乖地到医院去的。
这种说服术不仅适用于孩子，当对方产生不安感时，运用此法亦可奏效，譬如，知道对方陷于不安的状态时，必须避免直接触及造成不安感的问题，而谈些周遭的事情。亦可暗示他，其所持有的不安感，事实上并不如想象的那样严重，只是无足轻重的琐碎罢了。
59、把说话内容进行含糊加工
这种将说服内容细分化、从小要求去提示的方法，是对于说服全体以产生效力的方法之一，尤其对方是抱有不安感的人，因可使他维持“不明究竟”的坚强地位，故极为有效。
一般人为获得对方的首肯，常将说服内容的细节，一字不漏地详加解释，可是，有时候若过分知悉事情的内容，反而会增强不安感。所以，本来是极有诚意的游说，却招致相反效果的例子也不少。
相反地，如果我们利用这种现象，一开始即不明示说服内容的全貌，这么一来，对于具有不安感的人来说，反而可能使说服工作顺利进行。为达到此一目的，有以下两种说服法，一是将内容“细分化”，另一则是“抽象化”。
所谓“细分化”，是并不立即向对方提示所有的要求，而是先从意图使对方答应的小要求开始进击，然后逐步提及所有的要求，亦即蚕食而后鲸吞之法。譬如，对于一个需长年住院治疗的病人来说，这种情形必造成极大的不安，也会使之胡思乱想，以为已生活在人间的地狱里。因此，这个时候，医生虽然明知需一年的治疗时间，也不会向患者明示“是需要一年的住院时间”。
此刻，医生们常用的说服法是，“只要3个月，差不多就可治愈了”，如此将治疗时间“细分化”，即可减轻病患的不安感。
如此将说服内容细分化来提示的效果，根据实验曾获得证明。譬如，《心的三棱镜》一书，曾介绍一个实验，那就是以住在新社区的165个主妇，为消费研究的调查对象，向她们作有关清凉饮料150题的问卷调查时。第一组调查对象乍看问卷密密麻麻地列有150条题目，许多人都纷纷打退堂鼓，只有45％的人，答应接受调查。
然而，当对第二组调查对象，提出5项问答，并请她们在厨房里张贴一张“明辨商标与商品内容”的宣传单时，结果，有85％的人回答了那5个题目，有84％的，人依指示贴了传单。经过一个星期后，调查员继小要求(5个问题)之后，又向第二组主妇提出大要求，也就是请她们作有150个问题的问卷调查，结果有75％的主妇答应此项要求。
60、说服时多提对方已知的事
要解除被说服者的猜疑，就要顺着他的眉毛抓胡子。
如果对某一事物的认识不够，人作往往会产生猜疑心理。譬如，世界政治或经济的舞台上，究竟在进行些什么？因为，一般的人均处于不闻不问的状态下，对于国际形势当然无法深入地了解，所以才会产生猜疑心，不信任之念头一旦产生，就不易连根拔除了。如果所有市长都将自己的办公室开放给民众，民众皆可登堂入室，与市长促膝商谈市政；民众举办各种活动时，政府官员也都欣然参加，彼此打成一片，这样，政府与民众之间自然就能互相信赖。
的确，当我们了解对方的底细之后，就难以产生毫无理由的怀疑了。如果，自己的底牌被摸得一清二楚，竟然还使对方产生猜疑心的话，那么，自己就得自我反省一番，是否自己不够坦诚，否则怎么不能与对方建立互信互赖的关系呢？这也可说是个人自作自受的结果。
不过，很多时候，猜疑心皆因说服者没有供给对方充分的资料，或对方误以为说服者有所隐瞒而产生的。由于对方资料不足，他当然会小心翼翼地预防各种不利于己的情况发生。这种心理状态若放任不管，也不想办法消除，只一味地想游说对方，对方当然会以为说服者是利用他的无知。进行某件不利于己的事情，而产生怀疑。
关于此一问题，必须注意下列两点：一是说服者认为对方理所当然知道的资料，也不可因对方没有提出疑问，而不主动加以说明，这是行不通的。
因此，若要消除或防止自己与对方之间，因资料量的差距过大而产生的猜疑心，那么，有关“对方当然早就知道的事”，也应加以说明，切忌只字不提，或一笔带过，使对方如坠五里雾中，以致更加惶恐不安。曾经有过这么一个令人哭笑不得的实例：有位妻子认为，婆婆理所当然早就知道丈夫升迁的好消息，因此，并没有特地告诉婆婆这件事。婆婆事后获悉此一消息，怒不可遏，以为媳妇不把她放在眼里，简直是大逆不道，也不听取媳妇的解释，结果，造成不可收拾的结局。
另一点需要注意的是，当说服者欲提供资料给对方时，如果资料是属于说服者单方面所有，则必须小心谨慎，很自然地诱导对方如何确定资料的可靠性，以免弄巧成拙，徒增对方的猜疑。譬如，以“有关这件事的本末，你去问××。就可了解了”的方式来提示，即可消除对方所存有的猜疑心。
61、不要逆着对方思维游说
逆着对方的思维说服，就等着打着自己的嘴巴吹牛。
