针对低碳商机与商业模式的结合，最后，我们再强调低碳商业模式的几个重点。
第一，商业模式全部架构中的四个字“顾客价值”，这是最大的关键。低碳商业模式也一样，只要产品最终对顾客是有帮助的，这个商机就会存在。徒有高远的理想，而对顾客没有任何帮助，没有任何好处，就不会有商机。比如，美国费城市政府鼓励回收的方法是，回收的东西会计算积分，累积到一定程度在商店消费时会享有一定的折扣。
同理，低碳商业模式一定要对顾客价值有所帮助，减排行为最终有两个实质的好处，一个叫利益，一个叫意义。对儿童，可以告诉他节能减排对生活的重要意义；但是对企业来说，只有节能减排能省很多钱，能赚很多钱，才会有企业愿意做。
第二，明确定位。定位有三个关键词：长期的、利润增长点、独特的价值。
长期的：比如衣服回收的市场、废气回收的市场一直长期存在，大家出门一定会用到各种交通工具等，凡是跟低碳环保有关的市场其实一直存在于你我身边，关键是能否找到这个长期的对象。
利润增长点：从各个方面都可以找到利润增长点，比如租块地，种些蔬菜，再回收，废弃物再发电或者做有机肥，有机肥又可以拿来种菜，生生不息，就会出现一个循环。
独特的价值：一般的饭店里，来了想吃素的客人会很麻烦，因为锅灶里都是油不方便做素食，而且厨师也不太懂得怎么去做。汉堡是主食之一，如果有专门提供素食汉堡的供货商，一般餐厅就可以直接购买做好的素食汉堡，用微波炉加热一下就可以给顾客吃。于是，专门给所有餐厅提供素食汉堡的供应商应运而生，并且一年可以销售18亿元。素食汉堡在定位上并不是针对终端、直接面对顾客，而是直接面对餐厅这个中间层。18亿元并不是一个小数目，1995年的时候才2亿营业额，现在是当初的9倍，这就说明素食人口已经越来越多，面对这种市场需求，素食类的餐厅越来越多，有机的餐厅也越来越多，这些餐厅只针对吃素的人群，为他们提供低碳的食品。由此可见，只要为顾客提供更多独特的价值，顾客就会找上门。
第三，赢利模式。怎样从为顾客提供的价值里获得利润，当然企业给客户好处，企业也要获得利润。究其利润，有的赚管理费，有的赚服务费，有的赚工作所得的酬劳薪资，有的赚入场费，反正有各种不同的收费模式和收费方法，针对低碳要考虑的两个最重要的方式是：
方式一：如何找到更多的方式帮助顾客节省费用。比如，现在做屋顶绿化有政府补助，本来一个产品要收顾客多少钱，现在变成只要花多少钱，因为屋顶绿化政府会投钱，所以顾客的花费减少了，同时企业的研发成本也降低了。也就是说企业可以在有政策补助的情况下做低碳减排，能找到更多的政策、更多的资源，帮助顾客减少费用。另外，只要把顾客教育好了，今天顾客多付一点其实也是降低费用。比如说一般的灯能用多久，能耗是多少，节能灯贵一点点，可是能用多久，能耗有多少，用电有多少，把这个跟顾客讲清楚也是帮他省钱。
方式二：如何找到更多的方式帮助企业节省成本。有人帮你分摊成本，比如说企业生产的产品政府帮助分摊成本，所以企业的成本就降低了。节省成本有更多补助的做法、置换的做法，这种情况越来越普遍。举例来说，杭州自行车项目是政府组织实施的，政府帮企业降低了成本，企业做营运这一部分。对政府来说也是好事，只要有越来越多的人骑自行车，它的节能减排成本就可以降低。山东省日照市，很多地方都在做太阳能，而且山东省不只在光电方面，还在光热方面，山东省热水器制造商特别多。能找到更多人帮企业的顾客付钱，就找到更多的人帮助企业节省成本。
在赢利方式方面，还有一点值得我们关注，即如何增加更多的赢利增长点。不管企业是不是真的找到明确的对象，这点都非常重要。这个对象群可以为企业带来很多赢利增长点，而不是只有一个赢利增长点。所以，在衣、食、住、行、育、乐六大领域，企业提供什么样的独特价值，企业就有什么样的存在价值。企业不管是直接帮助顾客补助、帮助顾客省钱，通过教育让顾客觉得贵但其实很划算，还是找到更多人帮助企业分摊成本，这都是为了寻找更多的赢利增长点。
第四，关键资源能力。其中包括三大方向，即建平台、寻求专利、建立关系。在这里，我们着重讲前两点。
如果你的平台很大，就可以做任何链接。就像皇明，已经有1万家皇明太阳能经销店，皇明可以在每个店设立专柜卖慈济的衣服、毛毯。虽然一样都是节能产品，但皇明比较强，因为它是靠品牌。
专利也很重要。比如，加油站的油气箱一打开的时候会耗掉很多油气，加油枪一开一关会浪费很多油气，但这些油气都可以再收集使用。有人在北京研发收集油气的技术，虽然这个技术不是唯一，可是他的专利性比较强。他们将研发出的产品卖给加油站，跟油槽连在一起，打开油槽的时候，油气被吸收再转成油，一年中转化成为石油可再利用的比例高达5%~10%。
再举个例子，百宏实业积极研发新产品，至2011年6月30日，该公司开发的25种新型差别化涤纶长丝已取得18项国家专利，自主研发的新装置也取得专利，且另有多款产品和装置正在申请专利。虽然企业也同样面临了原材料价格上涨的形势，但因为其产品组合的多元化，百宏实业具有较高的议价能力，所以毛利率也稳定在较高的水平。
第五，业务系统。处理好内外部的利益分配，也就是说你到底做哪一块业务？是不是每一块业务都做呢？
有的企业说他要做风电，那么一定要企业自己发电吗？不一定。现在有很多企业都在做风电产业，但企业可以只做风电机器的买卖，也可以专门帮助人家开发建厂（企业可以自己建厂，也可以找别人建）。再举个例子，公关服务也是低碳产业的一部分，目的就是让低碳产业被更多的人知道、被政府接受、让百姓明白。很多低碳产业，公关都做得很差，这样的话，专注对所有的低碳产业做公关业务就会很赚钱。
所以，企业不一定每样业务都做，只需要在某个方面做成强项，换句话说，企业进入低碳产业，不是每个环节都要做，而是只要进入其中的某个环节就好了。一方面企业可以结合自己的专长选择低碳领域的某一块业务，比如，有很多人使用低碳商品，而企业的销售能力很强，那企业就可以帮助任何低碳产业把产品卖好，诸如销售低碳房子、低碳汽车等。如果企业自身资源不够，那也没关系，通过整合资源可以达到同样的效果。
同时，我们要注意与企业之间利益分配的关系。在这个利益分配的过程中，针对所有企业利益相关者，最好能兼顾各方面的利益，这样才能体现商业模式的价值。比如，有的公司在台湾地区举办省电比赛，每个部门都有一个独立办公室，每个办公室都装一台独立的电表，先公布去年的指标，去年这个部门开了多少空调、点了多少灯、耗了多少电，今年按季度比赛，每个季度因为你省了这么多度电，所以这个部门为公司省了多少电费，这省下来的电费就是你们部门的基金，你去唱歌也可以，当福利金也可以。大的工厂一年电费能省上百万，这非常可观。
综上，低碳是压力更是机遇。低碳商业模式，让企业摆脱传统意识上的减排困扰，顺应低碳经济潮流，重新发现企业自身的巨大潜力，走上可持续发展道路。
