1.集中销售资源-联强电脑
我们都知道，全球第二大电脑品牌现在是宏碁电脑，实际上还有一家也做得很好，至少在台湾地区数一数二，叫联强电脑。联强跟宏碁本来是同一时期同样优秀的电脑商，可是后来联强电脑发现，再竞争下去，它不一定能够争得过宏碁，于是它现在只做3C产品的物流。目前成了台湾地区最大的一家物流企业，已经进军祖国大陆市场。诺基亚手机等一些着名品牌的产品配送都是它做的。也就是说，联强选择了自己擅长的方式做了更多的提升，把资源集中在销售渠道的打造、系统的运作和制度的建立上，这是它最强的地方。
2.利用平台整合资源-“盖蒂”影像公司
如图7-4所示，有这么多人有产品，同时又有这么多人需要产品，那么打造一个平台把它们链接起来，这就是整合的基本概念。举个例子，信息化时代创意工作和新闻工作者对图片的需求量很大。对于广告设计者来说，图片是灵感的来源，也是表达创意的最好方法；对报社来说，独家图片更是销量的保证。但是在1995年之前，除了电视台和报刊社签约的记者之外，并没有稳定的图片供应来源。而相对的，有很多摄影爱好者手中有很多的图片，却找不到合适的渠道把它销售出去，实现经济利益。市场上充斥着零散的、不规范的交易，版权保障等更是一片混乱。那么这个时候谁能够打造一个这样的链接平台，让需要图片的来这儿找，有图片的在这儿放，不就把问题解决了吗？在这样简单的概念下，马克盖蒂公司于1995年成立了盖蒂影像公司，通过互联网向顾客出售各种动态以及静态的视觉图像，希望借由互联网来搭建交易平台。这个公司现在遍布全球一百多个国家和地区，是目前全球最大最成功的网络图片供应商，甚至连北京奥运会都向它买图片。盖蒂影像公司创造了数个第一：第一家通过网站授权的图片公司，第一家引入免征版税图片且从未发生版权纠纷的图片公司，第一家也是目前唯一在纽约证券交易所上市的图片公司，第一家单季度收入超过2亿美元的图片公司（2006年一季度公司销售收入为2.01亿美元）。
大家可以按照图7-5中的步骤演示一下，具体体会这其中的过程。
它的作业方法非常简单，有人有了图片之后就会提供给图片网站；接下来网站就要准备一个协议跟图片提供者进行协商，确定分成条件；在双方同意之后，协议通过，签约；签约之后图片提供者就把它的图片、影片放到网站上销售；放到网站之后就会有人来浏览，并产生购买行为；然后是第三方顾客付款，并且是通过第三方支付系统，像支付宝之类，向它付款；之后第三方支付系统就会给网站发出讯息，告知这笔钱已经收到，然后网站就授权第三方使用这个图片；接着网站就按照协议向图片提供者付款，最后交易完成，这就是它的整个业务流程。在这个过程中，我们可以看到，每个环节越清晰，每一个人动起来的比例就越高。
3.资源整合专家-携程网
有人需要订机票，有人需要订酒店，那么携程网帮他们结合在一起，打造一个最大的平台，这就是携程当时做的。它一开始整合了三星到四星级的酒店2400家，并整合了8条航线。需要付款，于是整合了8家银行机构；机票需要有保险，那就整合保险公司；需要有更大量的资料处理以及通讯，那就将英特尔和中国移动的资源整合进来。总之，携程网没有一个东西是自己的，只把这些资源整合起来就可以创造如此大的价值。
4.整合有效存量资源-北汽福田公司
1996~2004年，有一家汽车公司累计产销商用汽车突破100万辆，是中国汽车品牌里面增长最快的；2004年它成为商用汽车行业的第一集团，其轻型卡车销量连续6年都是全国第一名，它就是北汽福田公司。
可是谁能想到当初它只是个很小的公司呢。福田的前身本来是山东诸城机动车辆厂，是于1989年创办的，属于山东省诸城市的市属国有企业。那时它们只做柴油汽车，后来懂得了整合之道，才发展得那么快。1994年1月，它带着整个公司576万元的净资产并入了北汽集团，成为北汽的一个子公司，改名为北汽诸城车辆厂。它加入北汽是希望生产更多的农业运输车，需要很多的模具，需要很多车架。对于大部分公司来说，一般都会去租地、盖工厂、搞设备等，这样一来，还没有开始做就造成了很高的资产负债比。但是福田公司没有这么做。需要模具就去找山东潍坊工模具总厂合作，需要车架就去找北京怀柔的某个车架厂合作，需要柴油机就去找安徽的柴油机总厂合作。我需要的东西你没有，没关系，你们就用自己的生产产能来作价入股我们的公司。举例来说，比如你这家公司有20条模具生产线，我需要3条，那么我们谈合作，条件是用3条模具生产线的产能作价，入股我们的公司，并供应我们模具。它用这种方法找所有满足自己需要的企业去入股，一共找了55家上游厂商、45家下游厂商，连自己在内，合在一起100家，重新组建了一家公司，这就是“北汽福田”，然后便开始大把挣钱了。
有的人也许会认为，100家合作伙伴在一起的话，大家的股份不是都要少了吗？那北汽福田岂不是变小了？答案是没有。别忘了，台子是它搭的，游戏规则是它定的，在这100家合作者里面，还是北汽福田的股份最大，在它将台子搭起来之后，最终挣钱最多的还是它。到1999年，北汽福田打算把公司搬到北京来，因为它原来是做农业用车的，后来开始做轻型卡车，在此期间已经靠这个帮公司赚了很多钱，可是它的母公司北汽集团只给了它一块价值6143万元的土地，其他什么都没给。所以它又整合了一次，找各方面的人组合。需要更多厂房，于是就找北京拖拉机公司；需要更多的发动机，就去找沈阳发动机铸造有限公司。跟前面一样的做法，再一次作价入股，增加了43家股东，将原来北汽集团给它的土地换算成41.71%的股份，将之分给了新加入的43家股东，成立了新的公司，继续挣钱。
5.垃圾也能变黄金的资本家整合策略-框架媒介
别人看来没用的东西，如果把它们整合起来，垃圾都会变黄金，比如电梯广告。最早的电梯广告就是在电梯里面贴张纸，可是自从分众传媒电梯广告出来之后；它们就没人理了。分众传媒是在电梯外面的银幕上播广告，这叫电梯外广告，相较原来的电梯内广告更吸引人，更多样化。后来有人又看准了电梯内的三面墙，成立了一家公司叫做框架广告专门在这上面做文章。
它是怎么做的呢？它先去找那些“爹不疼娘不爱的小媳妇”，花七个月的时间将60%做电梯内广告的企业都整合了起来，然后去找分众谈判。分众那时候已经占领了电梯外广告80%的市场份额，聚众当时也占到了电梯外广告15%的市场份额。当分众还在犹豫的时候，框架又跑去找聚众谈判。分众知道以后，出于竞争的考虑，不得已合并掉了框架广告。2005年10月，分众拿出了3060万美元的现金和价值5540万美元的分众股票，合起来等于8600万美金，买了那三面一般人看起来没有用的电梯墙。同时跟框架谈好，在分众买下框架之后，框架的广告业务还继续做，假如2006年的广告业务达到原来约定的指标，分众传媒还会另外再给框架8800万美元的股票。
五、自由现金流结构解决方案
商业模式的最后一部分内容是自由现金流结构。请注意，自由现金流结构并不是指收银机打开以后收入多少、支出多少，它的重要概念是，企业发展需要钱，用哪些方法可以拿到钱。就像前面我们说过的“七个步骤”一样，指的是我们需要多少钱？我们已经有多少钱？我们还需要多少钱？我们打算用哪些方法拿到钱？拿到钱之后拿来做什么？做了什么之后可以挣多少钱？挣了钱之后如何分钱和还钱？这“七个步骤”中有一个步骤说到用哪些方法拿到钱的问题，这就是我们要说的自由现金流结构部分。
大部分的企业在需要钱的时候往往有以下几种方法。
1.应收账款融资
比如我已经提供完服务，应该拿到200万元的账款，支票写的是9月16日才能用，可是我8月15日之前就需要用钱。那么这时候我就可以把这支票拿去跟别人融资，比如用100万元的支票融资90万元回来，先拿来用着，同时也给别人机会挣个10万元。
2.存货融资
你有哪些用不上的存货？这些也可以拿去融资。
3.租赁
你有某些东西用不到，租赁给别人使用，同样也可以拿到现金。
4.项目融资
我们共同创造一个新的项目，用这个新项目去融资。
比如我有一栋楼，产权是自己的，可是我把这栋楼分割成100个部分拿去信托。假设是1亿元，分成100个部分的话，一个部分就是100万元，个人拥有一栋楼的1%的使用权利，那么这时候每个人的100万元融进来之后，扣除管理成本，再按照每个人1%的比例回馈给租赁的人，然后用这个方法拿到1亿元的现金。
以上属于企业局部固定现金流的解决办法。也可能我需要钱，干脆就去贷款、去借钱，这种几率也很高。或者你是上市公司，可以发债券，并跟股东们讲清楚是跟他们借钱，利息是百分之多少；或者直接发行优先股，本来应该给工资的，现在只发一半的工资，另外一半让你认购公司的优先股，这样至少让公司的钱不用先拿出去发工资。这些则属于固定现金流的解决办法。
还有一部分属于剩余的现金流部分，解决的办法就是，干脆股权投资，或者上市公开发行股票，创造企业更大的价值。
以上这些都是获取现金流的方式，要提醒大家的是，虽然不一定每个企业都能用到，可是任何一个人只要有更多的思维和渠道以及好的计划，就有可能拿到钱。
