第二章 引领成功的航向在纷繁复杂的商场中，一个企业的经营之道是区别自己与其他企业的重要标志。不同的企业在经营中的侧重点不同，我们要熟悉经营之道，揭开企业经营重心的面纱，透过面纱作好自身的发展，让企业在市场中有立足之地，在众多企业中脱颖而出。因此，在企业中，要把握企业现在的经营状况、企业的战略重点，从而引领未来成功发展的航 向。第2章第1节 松下：学会利用信用的价值
在松下公司发展的飞速时期，为了扩大生产规模，公司决定建立一个营业所加大2个。
但当时松下手中只有5万美元的盈余。
按照当时的价格，总共大约需要20万美元，除了那已有的5万美元以外还差15万美元。怎么办呢?把库存抛售也赚不了这么多。但松下对事业扩充有绝对信心，因此仍然决定建厂。
于是，他来到了住友银行西野田分行，把自己想贷款的想法告诉了分行经理。
经理说：“松下先生。你们的事业愈做愈大，是一件好事。我们欢迎你们来贷款；不过，到底需要多少钱呢?”
松下一一回答建设用的各种费用，总共需要问住友银行西野田分行货15万美元。
“新厂盖好以后，生产会增加，周转金不是也要增加吗?”经理继续问道。
“盖工厂需要七八个月时间，我打算把这几个月生产的收益转作周转金。总而言之，只要银行能给我们15万美元的贷款，我的计划就可以行得通。我们的销售状况每月都增加，市场的开拓也愈大、愈稳定，这一点请放心。”松下肯定地回答。
接着松下又把当时公司的生产状态、销售状况以及资金回收情形详细地向对方说明。经理听完了之后说：“很好。金额比较大，本来需要保证人的，因为你们是信用很好的老主顾，所以免了。不过，我得和本行商量，请您稍等二三天。虽然我很信任你，但15万美元也是个不小的数目，不过我愿意尽力帮忙。”两三天后，回音来了。
“我们同意借15万美元给你。但至少也要20万美元以上的抵押品。我想你们可能没有适当的抵押品，所以请你把这一次要买的土地和建筑物作抵押好了。我们银行是不欢迎不动产的，对松下先生已经特别优待，不够的部分用信用贷款融通。不过，我们不能做长期贷款。最迟也要在2年内还清。你有没有把握呢?”对方问松下。
松下听完之后应该特别地感谢，可是，他对“拿不动产作抵押向银行贷款”的事”还是有些不开心。尤其是作抵押必须登记，只要在银行一登记，人家就知道松下有负债，对现在正要开始发展的工厂信用有影响，应尽量避免比较好。因此，松下十分苦恼地说：“你刚才说的几乎等于是信用贷款，我很感激，但拿不动产去登记，对我们公司有不良的影响，这是我们必须慎重考虑的地方。给我们这么多优待的银行我们不该进一步提出条件，可是，能不能用无条件的方式贷款呢?2年之内还清是绝对没有问题的，这一点请放心。至于土地的所有权书和将来盖好之后的建筑物所有权书都可以寄存在银行保管。务必请信任我松下这个人，答应我的请求。”经理深知松下的为人，思考片刻回答说：“好，我再跟本行交涉。”又过了些日子，松下终于得到了银行正式的承诺。
松下得到了15万美元的新资金，开始兴建总厂。一年多的时间建筑工程完工，随后迁入，从此进入了松下电器第二个阶段的高速发展期，在企业界奠定了坚实稳固的地位。
