第4篇高薪职位全真面试题
第12章第1节销售职位类职位面试全真题
杨先生某大学毕业，应聘保险公司销售专员
面试实录
面试官：你好，我是这家保险公司的销售经理，很高兴见到你。接下来我们将进行约半小时的面谈。我希望能了解一下你是否适合我们公司的这个职位。首先，能不能请你做一下自我介绍?
求职者：我叫李俊，毕业于XX工业大学，专业是财务管理，是应届毕业生。我从网上了解到贵公司正在招聘销售专员，非常感兴趣。
面试官：那你为什么会来应聘这个职位呢?
求职者：作为一名应届毕业生，我希望自己的第一份工作充满挑战，可以丰富自己的经历。作为销售专员，会遇到各种各样的人，可以锻炼自己。因为我刚刚踏上社会，开始工作总会有挫折，但我相信，虽然选择保险业的销售专员这个职位比我选择自己专业的财务类工作来得辛苦，但我会得到更多的锻炼，创造更多的机会，对自己的未来成长也更有利。
面试官：你读的财务管理是一门技术性较强、专业壁垒也相对比较高的专业，你放弃它来做销售，会不会感到遗憾?
求职者：总是会有一点遗憾，但我更希望获得挑战，我希望我从事的工作是自己感兴趣的。作为保险业的销售专员，我认为我的工作不仅仅是把自己的产品推销出去，在这个过程中也会涉及到许多经济、财务的问题，这样同样可以锻炼自己，发挥我的财务知识。
面试官：来应聘我们公司这个职位的有非常多的名校学生，他们的户口也都在上海，不需要我们公司考虑其他的问题，你认为你有什么理由能够说服我，你比他们更优秀，更适合这个职位呢?
求职者：虽然我毕业的学校在全国的排名不是很靠前，但我认为，一个人适不适合这份工作并不是看他毕业于哪里，而是要看应聘者的多方面综合素质，例如学习能力、运用知识的能力以及见识的广博等。我认为在这些方面，我都是有很强竞争能力的。
面试官：我从你的简历中也看到你曾经获得了诸如校优秀毕业生、奖学金、社会实践标兵等奖励，你认为你和你的同学有什么不同，为什么能够获得这些奖励?
求职者：我认为最主要是我自己的努力。在大学里，自由度很大，没有老师每天来管你是否学习，也不会有人来要求你学什么，最主要是靠自己的自觉。如果你对自己没有具体要求，每天安于现状，是很难实现自我突破的。但如果对自己有规划，希望自己的未来会更进一步，那获得这些奖励无疑是进入好的企业、找到好的工作的敲门砖。正是这样的想法和对未来的规划，激励我不断努力学习。
面试官：你对销售工作的职责等都有一定的了解，你认为你性格中哪些是最适合销售工作的，能推动你完成销售目标？
求职者：首先，我比较有亲和力，和陌生人能够很快地熟悉起来。其次，我是那种坚强、乐观的人，就算在销售过程中遇到挫折，也不会被困难打倒，我会很快站起来，重新面对问题，思考解决问题的办法渡过难关。这些都是我从事销售工作的优势。
