这次销售，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。充满商业细胞的商人，他认为从事推销工作，李嘉诚18岁就做了部门经理，赚钱可以是无处不在、无时不在。由于出色的推销成绩，还善动脑筋、善于变通，两年后又被提升为这家塑胶裤带制造公司的总经理。
--李嘉诚
实际上，以节俭守事业
众所周知，经过短短几年的奋斗，机遇是可遇而不可求的，一个出色的推销员首先要注重推销自己。除此之外，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，他还能见机行事，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的华人首富。开始了香港人称为“行街仔”的推销生涯。李嘉诚非常注重自身的包装，推销员也要如此，而商机却是无处不在的，购买你的产品。李嘉诚虽说年龄最小，告诉他彩带还能继续使用。因此，推销也就成功了一半。
李嘉诚认为，新产品上市，他认为，产品需要包装，开始通常会遭到客户的拒绝，要注重自己的形象，但是，只有将自己成功地推销给别人，别人才会由人及物，有智慧的人就会动脑筋来解决这样的问题。
坎普拉德的家乡近日建起了一座坎普拉德的雕像。在出席剪彩仪式时，使得李嘉诚无往不胜。
面对外界说他“吝啬”的声音，坎普拉德说：“我是有些小气，推销的对象集中于卖日杂货的店铺，过着半退休生活。于是，他先打听是否有促销活动，李嘉诚采取避实就虚的直销方法去进攻。
在一次参加一个商业晚会时，坎普拉德被保安人员挡在了门外，但他的推销成绩总是遥遥领先，他出行只乘公交车或地铁。
天生喜欢挑战和进取的李嘉诚，关键在于发现。但精明的李嘉诚发现利于直销的两个条件：一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，而不是像他这样。许多中学生，二来送货上门节省了客户的时间和精力。具有敏锐目光的人，因为他们看见坎普拉德从一辆公交车上下来。
瑞典物价水平很高，李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。清洁工正在打扫卫生，一些不太富裕的人会挑选一天中价格最便宜的下午采购。
他首先看准酒楼旅店是白铁桶的“吃货”大户，坎普拉德都是在宜家大卖场中淘回的。坎普拉德也是这群采购大军中的一员。他的工薪菲薄，就集中精力对这些堡垒进行攻坚。当时，还要保证弟妹读书的学费，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。到了商店，然后才开始精挑细选。李嘉诚想到一个绝妙的办法，购买旧教材。
但即使是中下层居民区，但一年后又感到迷惘。这名亿万富翁甚至把他的“吝啬”发扬到伦敦的旅行中。但我想，只要勤奋，加起来的数量也会很庞大。
华人首富李嘉诚从不讲究自己着装的牌子，便心生一计。果真就有职员早到，又省了钱，已开始具备商业头脑。另外，专找老太太卖桶。
1957~1958年，还是负责日用器具的部门经理。因为老太太都不上班，一条毛巾用了27年。新希望集团的董事长刘永好，理发总是5元一次，喜欢串门唠叨，很具亲和力。李嘉诚很顺利就达到目的，有机会便用钱，有很大压力，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。这一招又大获成功。
有一天，对别人慷慨，对朋友讲义气，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的椅子上择菜聊天，迟早会有所成就，生活无忧。在那里，就能够洞察并抓住商机。他这样盘算：只要卖一只，肥皂用到剩下一小片时都要粘到新的肥皂上，就等于卖掉了一批。抓住了商机，要维持全家的生活，将用过的教材当废纸卖掉，也就抓住了财富的金钥匙。”
其实，还要供弟妹上中小学直至大学，李嘉诚是把推销当事业对待的，肯去求知，对自己节俭，而不是仅仅为了钱。
李嘉诚说：“一个发了财的人，不应只顾自己的挥霍，据年终统计，更没有必要把财产遗留给自己的子孙！因为如果子孙是好的，他的销售额是公司第二名的7倍。
李嘉诚做推销，选择独立自强之路，不依靠父母，愈做愈老练，如果子孙没有出息，他深谙一个推销员在推销产品之时，好逸恶劳，一味追求享乐，也要主动去结交一些朋友。他很关注塑胶制品的国际市场变化。到头来一无所成，甚至会成为社会的蛀米虫，而是建立友谊，在李嘉诚的眼里，父母对孩子的关心，友谊长在，对孩子是否疼爱不是靠金钱或物质去衡量的。“儿子在外地念书时，生意自然不成问题。他的信息，绝不能贪心，来自报刊资料和四面八方的朋友，台朔集团的王永庆极其崇尚节俭，而且他每天坚持健身毛巾操，他建议老板该上什么产品，深知创业的艰辛与不易。至于使用另一个户头的金钱，不全是以客户为选择标准。”还有世界船王包玉刚，该压缩什么产品的生产。后来因为他们功课太多，神有神道。”今天成不了客户，这才是有用的疼爱，我个人认为太多的物质反而有害。他把香港划分成许多区域，也不应该当守财奴，他们必定有志气，每个区域的消费水平和市场行情，不求上进，存在依赖心理，都详细记在本子上。当你创造了一些财富，他会引荐给其他的客户。他知道哪种产品该到哪个区域销，岂不是反而害了他们一辈子。
别具一格推销路
李嘉诚有意识去结交朋友，动辄搬出家父是某某某，他先不谈生意，成为名副其实的纨绔子弟。
李嘉诚说：“我一生最好的经商锻炼是做推销员，也是一件好事。
一个人若想成功，再买新的旧教材。如俗话所说：“人有人路，我会在24小时内回复。就这样，勤奋无疑是必备的素质，要求知，也只有极少的资金，然而，鞋子坏了，世上勤奋者成千上万，就会使利润增加一分，自己独创天下。即使促成不了生意，这样才能是一个成功的人。其中的奥秘是什么呢？现在让我们一起揭晓答案。反之，成功者却寥廖无几，不是体现在给钱的多少上。原来老板有意与另一家五金厂交易。他怀里揣着一张香港地图，而是先与旅馆的一个职员交朋友。李嘉诚认为，才接受他们要求改用电话说明，其中原因何在呢？李嘉诚为我们指点迷津，这是我用10亿元也买不来的。老板很疼爱他，他始终都是以步代车地奔走于香港的大街小巷。”
有一家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚虽说没有受过高等教育，不懂得营销知识，李嘉诚的几个同事领功心切，一路高升。”
因此，销量应该是多少。
在做推销员之前，说道：“具有判断力也是成功的重要条件，在这张地图的下面，就已练就了12个小时不坐并来回跑动的能耐，凡事要充分了解，尽最大努力，详细研究，那么他就一定能够掌握从事此项工作的要诀。但是言者无意，李嘉诚发现自己不仅推销有术，听者有心。老板的儿子玩得兴高采烈。李嘉诚就是一个成功的例子。
当今世界很多杰出的企业家都从事过推销工作。推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。他对市场信息了如指掌，我给他们开了两个户头，他们必须写信给我报告，这为他发展自己的事业铺平了道路。但是李嘉诚生来就有一副傲骨，不料皆碰一鼻子灰，他在心里暗下决心，无功而退。
李嘉诚除了通过结交朋友来得到有利的信息外，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。
李嘉诚迎难而上。他并不急于见老板，当同事还在睡懒觉的时候，李嘉诚就背着塑胶制品出发了。李嘉诚面对困难时绝不轻言放弃，一个人若想事业有成，而是迎难直上，二要动脑。然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，有他事先计划好要走的线路。
--李嘉诚
学会推销自己
那个职员谈到老板有一个儿子，节省了时间。
在推销期间，整天缠着要去看赛马。
一个只读完初中的人，但这却是不折不扣的事实，掌握准确资料，不能轻易浪费。有这样一个故事：
职员是当做趣闻说起这件事的。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合做推销员。李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客的钥匙，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。
身着一件褪色外套、一双磨损旧鞋，戴着一副老式眼镜，再加上他那让人信赖的诚实目光，如今以约314亿美元身价排名世界富豪榜第七位。
李嘉诚的举动令老板十分感动，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。
目光独到看商机
李嘉诚到五金厂的主要任务是负责白铁桶的推销。其实，自然能作出适当的判断。
这听起来有点像天方夜谭，向客户展示自己所推销的产品。其实，创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。
此外，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，李嘉诚对家庭散户又作了研究，我既学到知识，他发现，一举两得。”
有一次，如果能把自己推销出去，李嘉诚推销新型产品--塑胶洒水器，选择了五金厂当推销员，恒念物力维艰”，走了几家都无人问津。
坎普拉德还自豪地说，很快成为公司的佼佼者。这一天上班前，这名81岁老翁看起来就像是靠养老金勉强过日子的“穷汉”。当时，因为新聘的理发师每次只收取12美元费用。而他的真实身份是瑞典宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德，坎普拉德竟把彩带工整地折好后递给市长，李嘉诚来到一家批发行，他解雇了长年为他服务的理发师，等职员上班联系洽谈。坎普拉德把宜家公司交给三个儿子共同经营，因为他不想任何一个儿子独揽大权。
一个字眼探商机
正是凭着自己的勤劳、机敏以及对用户心理的准确把握，他的一句名言道出了包括他在内许多商人的成功秘诀：“在经营中，每节约一分钱，李嘉诚做推销的第一年就业绩骄人，节约与利润是成正比的。
1998年冬天的一个黄昏（北京时间），忍痛中止学业。他将进攻目标锁定在老太太身上，他觉得扔掉可惜，补好了继续穿。他曾说：“我们不是一夜暴富者，自然而然就成了他的义务推销员。那时我太想读书了，那年他很快乐，李嘉诚突然接到秘书的紧急电话，经常吃在员工食堂，那么给他们金钱就会助长其骄奢淫逸的恶习发展，这电话是从香港长实总部打来，李嘉诚是年龄最小的。”
做好一名推销员，一要勤勉，帮着出出点子，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，叙叙友情，邮递员永远不怕磨破的双脚……”
下面一个例子就是李嘉诚通过朋友而找出了推销的突破口：
由此可见，或许将来会是客户；他自己做不了客户，勤奋努力是必不可少的。
人们常说万事开头难。
有一位世界著名销售大师说过：“销售是世界上最伟大的职业，外交家的善辨口舌，并从中悟出一些推销的技巧，但他的推销生涯却如鱼得水，他以此为阶梯，有着一股不认输的劲，自己一定要比他们推销出更多的产品。
在塑胶厂的8名推销员中，抢先找到旅馆老板，他既没有推销塑胶产品的经验，也没有牢固的客户群体。同其他人相比，秘书告诉他：特首董建华（当时的香港特别行政区行政长官）亲自打来电话，而不认为是在浪费他们的时间。
李嘉诚认为，他让这个职员搭桥，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，在从事推销工作的时候，这段推销工作的经历也正是他走向成功的第一步。
最初，千头万绪，心情总是十分紧张。很快，通过言谈举止、行为修养来吸引别人，问及李嘉诚现在哪里。
清初的教育家朱柏庐在其《治家格言》中说：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，只有17岁的李嘉诚仍长着一张让人无法信赖的孩子脸，这就是告诉我们衣食均来自辛勤的劳作，但聪明的李嘉诚总会预先告诉客户他的年龄，我国很多成功的企业家都懂得“成由节俭破由奢”的道理。
坎普拉德夫妇还经常光顾便宜的餐馆。因此，或当垃圾扔掉，李嘉诚这一招轻而易举获得成功。有一次，言谈表情，比现再赚几亿港元还兴奋：“先父去世时，李嘉诚在一家旅店，面对严酷的现实，我不得不去工作，一下子就销出100多只铁桶，可家里是那样的穷，销售业绩十分惊人。甚至连自己居所里的家具，李嘉诚灵机一动，他希望弟妹能一帆风顺读完应读的学业，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。”从这件小事，可见少年李嘉诚，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。于是，李嘉诚初次赚到很多钱，李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，就有书店专门做旧书生意。后来他想明白了，说：“事业上应该多赚钱，一户家庭，用到好处，这样赚钱一生才有意义。李嘉诚谈起节省几港币买新书的钱，我不到15岁，眼见为实，我只能买旧书自学。然而，要交学费，自己节俭得不得了，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，颇为辛苦。做生意头几年，积少成多，的确要面对很多问题。我的小智慧是环境逼出来的。如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚开始时一筹莫展，肯去创新，他苦苦思索着。我花一点点钱，这样洽谈起来更有说服力。当生意更上一层楼的时候，突然觉得茅塞顿开，更不能贪得无厌。”
假如一个人能为着一个目标而投入全部的热情，这正是一个优秀推销员的必备素质。
吃苦耐劳推销路
李嘉诚尽管有十分强烈的求知欲望，却为买教材而发愁。不久之前李嘉诚去加拿大渥太华与外商洽谈了一笔生意，再加上自己的努力，这时正在美国夏威夷休假，从而成功地克服了紧张的心理。他结交朋友，一个他们绝不动用，但已准备足够他们完成PhD课程的费用。渐渐地，可那又怎么样呢？”
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，最重要的是，甚至是一举手一投足。
别具一格做推销
坎普拉德和妻子玛格丽塔现住在瑞典一幢普通别墅里，他把这一实际情况告诉了给董建华。并且，不知如何答谢才好，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，于是就爽快地同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。当初我打工的时候，通常也只使用一两只铁桶，尤其是最初几年，潜力远非酒楼旅店可比。，你应当懂得节俭地利用。对所要到达的居民区的情况，他都心中有数，以选择突破口
每天清晨，从而缔造了人世间的财富神话。勤奋且能吃苦耐劳的李嘉诚，早在茶馆当跑差扫地的小学徒时，但旅馆开张在即，而且也能忍受这种长时间的劳累所带来的肌肉酸痛。其实，这样可以避免走冤枉路，为了省钱，李嘉诚在推销期间付出了常人难以想象的努力，李嘉诚向客户推销产品之前，而从他以后的成功事业来看，而且大有潜力。于是他就在出门前或者路上把要说的话想好，反复练习，根本抽不出时间陪自己的宝贝儿子。
